山楂汁市場群雄逐鹿,呈現“品牌多,企業雜”局面！

2017年是不平凡的一年，各行各業都有很大的發展和提升。在2017年里，飲料界掛起一股紅色旋風，山楂汁飲品呈現爆炸性增長，各個廠家紛紛進入，山楂汁的風口已經到來。但是一個品類的興起，需要有起到帶頭大哥的作用，快消品巨頭燕京集團的加入，有可能帶動整個山楂汁品類的發展，同時也給沒有代理的經銷商以巨大的機會和希望。

順應消費升級趨勢

山楂汁百億市場已成型

 要說2017年飲料行業什么品類最為火爆，那無疑是紅遍全國的山楂汁。隨著生活水平的提高和消費觀念的提升，人們對自身健康日益關注。喝飲料的目的也不再于解渴。促進身體健康、提高生活質量、釋放身心壓力也成為大家對飲品的新期望。在經歷了椰汁、常溫乳酸菌的相繼爆發之后，具有特定健胃消食健康功效的天然、綠色、健康的山楂功能性飲料從而成為了飲料產業中的“新寵兒”。

 山楂汁品類獲得裂變式發展的一個重要因素在于產品本身自帶爆款基因。山楂自古有著健胃消食的功效，恰恰滿足了現在社會人們消費需求;藥食同源的特性為其打造了天然的消費者基礎; 酸甜醇厚的口感也鑄了其獨特的味覺體驗。再加上趕上了消費升級和飲品行業變革的風口，山楂汁的迅速崛起自然水到渠成。

 2016年下半年開始，山楂汁品類迎來了大爆發，規模已經達到百億元，眾多廠家殺入其中，希望在這個新崛起的品類中分得一杯羹。

群雄逐鹿，

行業整體呈現“品牌多，企業雜”局面

 眾多廠家的加入，使得山楂汁品類呈現一片繁榮景象，真可謂是祖國山河一片紅，而仔細觀察山楂汁品類市場，不難發現，這片繁榮的市場當中的競爭者大多都是區域性的中小品牌，并沒有哪個品牌能夠一騎絕塵，成為行業的。因此目前山楂汁行業整體呈現出“品牌多，企業雜”的整體趨勢。

 眾多品牌的加入的確能促進行業的擴容和發展，普及消費者的品類教育。但同時，因為各個廠家自身實力、產品品質的差異，也使得行業整體產品質量出現良莠不齊的局面，從而增加了消費者的選擇難度，經銷商在選擇代理產品的時候也是要貨比多家，擦亮雙眼。

 但是目前市場上出現的一款山楂汁產品卻十分吸睛，“有顏有料”，它是-——燕京健食樂冰糖山楂果汁。

巨頭燕京進入山楂汁市場

五大優勢助力燕京一統江湖

優勢一：出身名門，一諾千金

 經銷商選產品，廠家背景很重要，大廠不僅產品質量過硬，信譽更是有保障。燕京健食樂正是出身名門，大有來歷。

 燕京健食樂山楂汁的出品方——北京燕京飲料有限公司，是北京燕京啤酒集團旗下子公司。燕京啤酒經過30余年來的發展，已經成為中國的啤酒集團企業之一。2013年啤酒產銷量571萬千升、銷售收入188.07億元、實現利稅39.52億元、利潤9.71億元，擁有有形資產660.76億元，員工46000人。擁有啤酒生產廠家41家、原料基地2家、相關和附屬企業8家，燕京集團總部是亞洲的啤酒生產基地。

 燕京啤酒集團在牢牢穩坐中國啤酒市場前三的同時，斥巨資成立燕京飲料有限公司，積極參與飲料市場的競爭。公司依托啤酒業巨頭燕京啤酒集團，擁有雄厚的資金與技術力量、先進的生產工藝和成套設備以及國內外的產品檢測儀器。其中包括：國內目前條灌裝速度最快的德國克朗斯公司36000瓶/小時熱灌裝飲料全自動生產線；克朗斯公司的全自動CIP清洗系統；意大利SIPA公司目前吹瓶速度最快的一步法非結晶口吹瓶機等國際領先水平的設備。是目前國內裝備水平的熱灌裝企業之一。而在營銷方面，燕京集團更是給予燕京飲料大力支持，無論是資源還是渠道的支持，都將是健食樂爭霸山楂飲品江湖的有力保障。

優勢二：無差異，不營銷。健食樂生來與眾不同

 燕京健食樂外觀設計出自設計師之手，包裝時尚現代，健食大將軍的設定，滿滿的二次元畫風，符合互聯網一代年輕消費者的審美。獨特的紅色帽子設計，使得產品能夠瞬間抓住消費者的眼球，跳出同質化競爭。

 健食樂山楂汁不僅顏值高，產品品質更是。產品精選深山天然無污染山楂原料，精心調配，經過UHT超高溫殺菌工藝，熱灌裝而成，不僅限度的保留了山楂汁的營養與功效，而且口感酸甜爽口，是健胃消食的佐餐佳飲。

優勢三：操盤團隊，大力扶持，共同成長

燕京飲料的銷售團隊自2003年組建，成功操盤多只產品全國上市，并取得領先市場份額。

 公司銷售團隊精通深度分銷之道，將經銷商視作合作伙伴和服務對象，大力扶持，并實現共同成長，大力開展“五幫一、十幫一”活動，幫經銷商擴展銷售網絡，達到迅速上量，深入市場開展品牌推廣活動，實現至少一個月兩次回轉。

優勢四：燕京強勢餐飲渠道，具有先天強大的餐飲基因

 燕京集團在全國有40余家分公司，啤酒更是主打餐飲與KA渠道，因此，無論是在渠道的掌控，還是終端的客情上，燕京健食樂的分銷渠道的都不是問題。

優勢五：厚利多銷，與經銷商共贏

 燕京健食樂的終端價格階梯是按照超出同行業競爭對手50%原則制定，經銷商利潤有豐厚保障。360ml產品自帶30%中獎率“一元樂享”消費者拉動活動，1.2L大瓶裝進入餐飲渠道還有蓋獎支持。

基地市場，成功樣板

 燕京健食樂冰糖山楂汁一經推出，立刻引起廣泛回應，短短幾天咨詢量已經過百。2018年1月6日，在燕京飲料在北京召開的千大會上，經銷商紛紛咨詢，踴躍打款取得代理權。

 僅用3天時間，健食樂山楂汁即引爆北京周邊餐飲市場，開發A、B餐飲終端2000余家，銷貨1萬余箱。北京作為全國政治文化中心，對全國市場有著很強的輻射作用，可以說拿下北京做樣板，可以拿下全國任何一個城市。

微營銷2.0系統，實現動銷的利器

 飲料行業是個極其依賴渠道的行業，一款產品要想獲得成功，必須依靠經銷商和終端渠道的幫助，有很多產品，做了大量的廣告，但在終端渠道不動銷，短時間之內會銷聲匿跡。

企業要想使自己的產品行銷全國，必須想辦法調動經銷商和終端店主的積極性。

 健食樂在價格利益鏈上給經銷商留了很大的利潤，而且產品自帶有獎銷售，這些都是吸引經銷商加盟的有力措施，但真正實現動銷的關鍵還是要看終端店主是否積極推薦你的產品。

 為此，燕京飲料推出了微營銷2.0系統，實際是基于微信群的紅包實時獎勵系統，廠家組織經銷商建立自己掌握終端的店主群，鼓勵店主推薦健食樂產品，拍下售賣產品照片上傳，由群管理員一對一的發放獎勵紅包。

 這個營銷系統已經建立，立刻激發了店主推薦健食樂的積極性，每天實現出貨不斷，紅包不斷，很多不動銷的店，現在幾天能售賣10箱以上。一款產品口味再好，中獎率再高，也要消費者喝過才能產生口碑效應，而這個微營銷系統，正是很好的解決了消費者首次嘗試的問題。

2018，燕京攜3大戰略單品開年，款款火爆，面向全國誠招代理，政策極其優惠。

1.健食樂冰糖山楂果汁飲料

2.九龍齋酸梅湯

3.茶小生果味茶飲品

 山楂汁品類在2018年一定會飛速增長，實力雄厚的燕京集團攜爆品殺入這個品類，必將依靠雄厚的資金和渠道實力，一統山楂汁江湖。而作為飲料經銷商，也必須抓住這個行業大爆發的風口，選準品牌，從而使自己的生意取得突飛猛進的發展。

2018年，燕京飲料攜三大爆品，面向全國誠招代理商，招商政策極其火爆，詳詢各省經理。