旺旺智能售貨機能否成功？

 現如今社會發展的非常的快，而且我們的生活節奏也在不斷的加快。在如今的“新零售”概念下，自動販賣機成了一個重要的載體，但它能不能幫到銷售疲軟的食品飲料公司還很難說。

 對今年前9個月又比去年少賺了將近15%的旺旺食品而言，智能售貨機看上去是個能夠吸引年輕消費者的新渠道。

旺旺集團悄悄成立了自動售貨機運營中心，預計今年將于全國各地拓展上千臺機器，包含交通樞紐、醫院、學校、游樂影院景區、工廠園區等。旺旺表示，基于“新零售時代”來臨， 通過智能系統和云平臺的運用，為傳統自動售貨機注入新技術，研發具有“自助零售、物聯網硬件監控、進銷存業務、互聯網管理、大數據分析”的智能售貨機及管理系統。

 這種由國內第三方售貨機廠商代工的自動售貨機，可以容納432件單品。其中，80%為旺旺熱銷商品，20%可自選旺旺推廣新品。合作方可以透過后臺手機應用來控制補貨，了解貨品售賣情況。售貨機外側有一塊32寸的顯示器，可以顯示貨機的溫度。

 和友寶這種自動售貨機大型運營商不同，在貨機放在哪里這件事上，旺旺的話語權有限。所以在自己布點之外，它還打算地借助合作伙伴的力量。

 目前，旺旺自動售貨機開放的合作模式有兩種。種，免費為合作方提供機器及銷售補助，但選址、倉儲、補貨、運營都要合作方搞定，比如后者至少要準備一個30到50平方米的倉庫，用來存放約500箱的首單庫存。這種模式下，旺旺還要參與階梯銷售分成。如果單日銷售額低于3000元，旺旺會拿走銷售額的90%。超過這個“線”，賣得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到銷售額的25%。另一種是“以租代售”模式，旺旺不拿銷售分成，但合作方需要購買貨機。從阿里巴巴網站發布的信息來看，這種SKU超過300的自動售貨機的批發價格接近2萬元。但上述兩種模式的合作門檻都要從5臺機器開始。此前，旺旺自動售貨機運營中心還曾發動自家員工，發現身邊的自動售貨機點位置。試運營一個月后，位置達到標準，員工即可獲得獎金。

 近年來，無人售貨機成為食品企業青睞的銷售渠道。截至2015年，全國自動售貨機投放量約為15萬臺，在五年間翻了15倍。在美國，自動售貨機和便利店的數量比例為30：1。若自動售貨機的發展達到美國水平，屆時全國自動售貨機總數將接近138萬臺。

 除旺旺外，還有不少企業已經開始布局。2015年以農夫山泉為首的品牌企業先下手為強，率先在全國范圍布局。據了解，截至2015年8月底，農夫山泉所屬自動售貨機規模突破5000臺，農夫山泉董事長鐘睒睒此前談到的目標是截止到2016年底，共計投放3萬臺。娃哈哈去年有在線下“三年鋪10萬臺、十年鋪100萬臺自動售貨機”的計劃，預計投入金額為20億元，主要通過去年成立的宗盛科技來實施。截至目前，宗盛科技已經鋪設了5000多臺娃哈哈終端自動售貨機，此前，宗盛科技也投資過杭州一家自動售貨機制造公司。

 加碼自動售貨機無可厚非，但也并不意味著這一渠道能夠一帆風順。此前北京商報曾報道，知名自動售貨機企業友寶每臺機器售賣商品所獲的日營收僅平均67元，參照友寶官網公布的近3萬元高額自動售貨機費用，加盟商加盟友寶一年收回成本并不現實。同時，若按照友寶官網日均500萬筆交易的宣傳計算，友寶客單價僅0.5元，若按照友寶官網公布的每件商品價格約2.5-3元計算，友寶依舊是賠錢賣貨。

 業內人士指出，在傳統渠道承壓的情況下，食品飲料企業挖掘新的銷售渠道已經成為一個趨勢，可以減少對傳統渠道的依賴，如果成功，也可以為企業帶來一定的營收。但目前包括農夫山泉、娃哈哈等企業都已入局，旺旺此時切入到該行業，面臨著農夫山泉、娃哈哈等企業的市場爭奪。未來自動售貨機市場的競爭將會更加激烈，如果企業想要突出重圍，還需要在用戶交互以及產品特色上下功夫。