歡樂家率先吹響了“春節檔”的號角

現在2017年馬上要過去了，而且現如今的年味愈濃，很多的人都開始準備過年所需要的東西。在食品行業，一直盛行“上半年看春節、下半年看中秋”的說法，由此可見春節和中秋節這兩大傳統節日對于消費市場的重要意義。隨著春節的日益臨近，一場看不見硝煙的戰爭將再一次打響。作為橫跨水果罐頭和生榨椰汁兩個領域的行業大佬，歡樂家率先亮劍吹響了進攻“春節檔”的號角。

搶占先機，未雨綢繆

 做好原料采購兵馬未動，糧草先行。早在春節大會戰打響之前，歡樂家未雨綢繆，派出各路人馬做好優質椰子的采購工作。按照往年的經驗，春節銷量的比拼，往往取決于原材料的供應是否充足。

 歡樂家椰子汁之所以快速崛起，除了技術上的優勢之外，在原料采購上也精心布局。很多廠家為了貪圖“方便”和“性價比”，在原料上選擇購買椰漿做原料，口感和品質自然缺少了“新鮮”。反觀歡樂家，從新鮮椰子采購、保鮮運輸，到去殼、高壓流清洗果肉、果肉打漿、配料，再到罐裝、殺菌、包裝，全部真材實料，原滋原味、口感純正。

 據了解，為了做大限度獲取春節大戰的勝利，歡樂家此次采購的椰子無論是數量還是質量都極為可觀，為引爆市場提供了充足的“燃料”。

戰略布局，廠商聯動全國上下一盤棋

 從十一月底開始，歡樂家陸續吹響了沖鋒的集結號：在長沙、在貴陽、在昆明、在成都、在杭州、在合肥、在武漢、在武昌、在南昌、在鄭州、在黑龍江……隨著一場場春節大戰主題會議的召開，歡樂家經銷商信心倍增，熱情高漲，競相打款訂貨的場景讓人熱血沸騰。

 為了打贏這次春節大戰，歡樂家戰略布局、全國上下一盤棋，調動起每個“歡樂家人”的能量，廠商聯動，并嚴格制定了春節大戰節點安排表，嚴格執行、落實到人。根據全國各地的消費主流，歡樂家因地制宜對包裝及產品進行專項推動：禮盒氛圍濃厚的市場，重點推禮盒產品；KA渠道發達的市場，則精心做好KA渠道的銷售產品布局，發力整箱、大克數單品、組合裝等。

 此外，為了讓經銷商從春節大戰中既贏銷量又收利潤，歡樂家還提供了一系列的支持。僅在終端物料方面，有條幅、插牌、爆炸貼等大批量投放市場，并且做到了“物料統一、聚焦投入”。

禮盒為王，打響“送歡樂家，歡樂到家”

 “禮尚往來”，四個字將交際中的感情蘊含其中，形成了中國幾千年來的送禮文化。在過去，人們送“實惠”、送“面子”；現如今，人們更愿意送“歡樂”、送“健康”。此次春節大戰，歡樂家堅持“禮盒為王”，強勢攪動禮盒市場風云。

 “送歡樂家，歡樂到家。”這是歡樂家禮盒產品的傳播主題，也淋漓盡致地彰顯了其禮盒優勢。相比市場的其他禮盒產品，歡樂家禮盒裝品質好、產品全，特別是歡樂家椰子汁，早已成為走親訪友時的必然選擇。今年的春節大戰，歡樂家重推椰汁1.25kg及245g系列禮盒、水果罐頭256g系列禮盒，目標是要引爆春節禮盒市場。

 值得注意的是，歡樂家禮盒時尚大氣，出眾的口感、健康的定位，沒有南北方的區域阻隔，適合在全國各大區域、各種渠道熱銷；品項齊全，既能滿足送禮的需求，又適用于家庭、宴席消費；利潤豐厚，且長期保持穩定，減輕經銷商的心理壓力，規避了代理風險，真正實現“讓經銷商躺著賺錢”。

贏在終端，創意陳列和品嘗活動雙劍合璧

 春節銷售，氛圍營造是關鍵；氛圍營造，終端陳列是關鍵。無論是在歐尚這樣的國際大賣場，還是城郊鄉鎮的終端小店，歡樂家的創意陳列都是一道獨特而靚麗的風景線。

 縱觀歡樂家的“陳列秘訣”，可以歸結為以下幾個方面：注重選取黃金位置，打造黃金貨架，始終堅守產品固定的陳列位；要數量，更要沖擊力，以超大排面形成強烈的視覺沖擊力；在地堆割箱上大作文章，并巧妙運用“借勢”、“傍術”……此外，為了發力“春節檔”，歡樂家還選擇商超、社區、學校的出口等目標人群必經的顯著位置，進行免費品嘗等活動拉動，在現場的布置上遵循的氣氛、的視覺效果、最顯著的位置、最吸引人的方式、最和諧統一等原則，營造出濃濃的節日消費氛圍。