維維皇冠豆奶瞄準新興市場

現如氣越來越冷，吃火鍋的人越來越多。這個時候如果你粥道一條美食街的話，你總會看到不論是火鍋、或是麻辣小龍蝦，或是川菜飯店內，三三兩兩相聚的年輕人飯桌前都擺著一罐罐黃色飲料。定睛一看——維維皇冠豆奶。而這種現象已經持續了數周。

 曾經一度用“維維豆奶，歡樂開懷”廣告語霸屏80后的經典品牌，正在把年輕人“逗樂”。而推新以來，維維與年輕人的互動，還有很多。

佐餐體驗，“何以解辣，維有逗奶”

打造餐飲消費場景

 維維豆奶正在將豆奶“佐餐”概念滲入餐飲界。進入11月以來，維維以餐飲標桿區域——北京簋街作為主戰場，在北京簋街舉辦了一場以“何以解辣，維有逗奶”為主題的免費佐餐體驗活動。將生活場景與營銷傳播串聯，打造“沉浸式”的餐飲消費場景。

 消費者只要在店內挑戰不同級別的麻辣口味菜肴，即可免費享用維維豆奶飲料，而參與大眾評論者，還可現場獲得維維豆奶飲料一罐。更引發消費者的參與互動興趣，同時帶來源源不斷的主動推廣及傳播。

 不僅如此，維維豆奶牽手簋街眾多紅店，還大量采用網紅及KOL資源，聯合體驗式營銷、O2O營銷、事件營銷進行不同維度的品牌整合營銷，發揮各類營銷模式的優勢，進行全網覆蓋。既是對維維逗系列產品入駐簋街餐廳口碑的多層次傳播，更是維維與年輕消費者建立連接的全新探索。

為新生打call，維維校園渠道開“撩”

 主打年輕化、時尚化的維維“逗”系列罐裝豆奶，還善于抓住與年輕人聚會的時機。在今年開學季，維維攜手“俺來也”引爆校園，為大學生送去了各式打氣大禮包。

 9月伊始，以“陪你長大，伴你偉大”為主題的校園行活動登錄到各大院校的食堂、廣場區域，為同學們送上了各種福利大禮包，引發了一波波“黃逗”浪潮。據了解，此項活動覆蓋全國200所高效，直接影響在校學生約600萬人，共送出開學禮包30萬份。

 維維把包裝年輕有趣的維維植物蛋白飲料植入到逗趣的西游系列大禮包，并聯合“俺來也”的校園線上線下平臺作為支撐，把“逗”文化進一步深入到校園，深耕年輕渠道，進一步在學生群體中提升品牌的影響力，在校園掀起一股“逗”風暴。

瞄準新興市場，外賣平臺成維維戰略要地

 近年來，網絡外賣的走紅引起整個行業的關注。如此巨大的市場，也讓很多飲料企業看到了商機。其中，包括正在即飲豆奶市場全面崛起的維維。

 為了實現在網絡外賣市場的快速布局，維維選擇和餓了么平臺進行戰略合作，主要針對“餓了么”線上早餐板塊，通過早餐派樣、加價購、套餐組合等多種形式，對品牌及產品進行大力宣傳、引導、促銷。

 據悉，“餓了么”早餐覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門、杭州等一線城市，輻射器370個核心商圈、2700座重點寫字樓，日均早餐訂單量17萬+，且群體年輕性、消費性與維維“逗”奶圈層范圍相同。一旦在這個渠道站穩腳跟，維維必將迎來銷量井噴。

搶占無人貨架，多地布局引爆終端市場

 隨著90后、00后成為消費市場的主力軍，增強年輕人的消費黏性成為當務之急。維維在上述外賣平臺、校園渠道以及標桿餐飲區的打造，都是出于這樣的戰略考量。而在終端市場，維維與無人貨架的合作同樣效果不凡。

 從今年十月開始，皇冠豆奶便與時下火熱的新零售渠道——七只考拉、友盒、小e微店等開放式無人貨架達成了戰略合作，同時走入寫字樓白領群體市場。

外觀上看，與傳統便利店存放飲料的冰箱并無區別，但購物過程卻存在很大差異。

 目前維維集團無人貨架布局已涉及北京、上海等一、二線城市，遍布各大高校、醫院、行政單位、辦公寫字樓等，創新了快消品與零售業的新結合，讓這款口感與“逗”文化兼具的魅力飲品徹底引爆市場。

 不僅如此，2017年以來，維維借力“互聯網+”，攜手支付寶展開線下營銷推廣；與滴滴出行跨界合作體驗“車費全免、品嘗維維皇冠豆奶”活動……一系列實戰動作釋放出來的信號，正是維維如今的品牌年輕化基因——“品牌悠久，但我還很年輕！“