最成功的礦泉水營銷：Life Water 只賣半瓶水！

如果以一瓶礦泉水的價格

只賣一半的瓶裝礦泉水給你

你還會買嗎?

相信很多人不會

可是Life Water公司卻做到了這一點

它以整瓶礦泉水的價格

只賣一半的水給顧客

居然還大受歡迎

銷量居然還提升了652%

這究竟是怎么回事兒?

原來LIFE WATER公司發現

在我們日常會議、聚會、閑聊等活動后

經常有人將喝了不到一半的礦泉水

不經意的浪費掉了

也許是城市里的水資源非常豐富

很多時候人們并不關心這些

對于一個生活在城市里的人來說

一瓶礦泉水真的不值什么錢

可是你知道嗎?

在一個城市里

人們每天扔掉的礦泉水

加起來相當于缺水地區80萬兒童的飲用水

LIFE WATER公司注意到了這一點

于是它決定要做點什么

它改變了旗下15家工廠45組裝配生產線

每天生產5000萬瓶半瓶的礦泉水

銷往7萬家超市和便利店

而另一半水則送往嚴重的缺水地區

分發給日常缺水的孩子們

為什么選擇的是半瓶礦泉水?

因為Life Water觀察到

對于絕大部分人來說

平時只要半瓶水足以解渴

剩下的水總會在不經意間浪費掉

半瓶水足以滿足人們正常的需求

剩下的水可以捐助給缺水地區的孩子們

那消費者是否買賬

愿意用一瓶水的錢買半瓶礦泉水?

沒想到的是

半瓶裝的LIFE WATER水

一上市得到廣泛關注與熱情購買

首先新LIFE WATER的半瓶礦泉水

設計簡約，吸引眼球

上面還印有缺水地區兒童的相片

讓人們不經意間總會關注到它

不僅如此

在每一個瓶子上面都印有二維碼

只要人們掃一掃

便可關注更多的缺水兒童信息

而且價格不貴

只有2元錢

這讓消費者在購買的同時

實現了善意的捐助

沒有其他復雜程序

所以參與性高，積極性強

比起用小瓶礦泉水來提倡節約

或者用捐款活動來實現捐助

LIFE WATER將二者結合

則更加直接有效

在活動期間

53萬兒童收到了捐助

LIFE WATER銷量增加了652%

獲得了300家媒體報道

超過30萬人關注

LIFE WATER品牌知名度也大大提高

收獲了消費者的美贊與好感

原來，

有時做公益，

比做廣告更有效!