2017年8月24日，風靡全球的泰國功能飲料品牌卡拉寶在京舉辦了中國首場品牌發布會，宣告登陸國內市場。近期，據媒體報道，泰國大亨薩西恩·塞哈西特計劃投資3億美元，以助力卡拉寶打開中國市場，挑戰紅牛的霸主地位。

 現年64歲的薩西恩表示：“中國在功能飲料消費方面擁有很大的增長潛力，但作為一個新進者，營銷精力和成本的投入將會十分巨大。”薩西恩表示，這筆經費將用于未來三年（中國）市場的推廣和銷售。

 據研究機構EuromonitorInternational的數據，中國功能飲料市場預計2020年將會增長三分之一，突破101億美元。對于“年齡”僅16歲的卡拉寶公司來說，要在這個市場中擊敗立足多年的紅牛，困難可想而知。此外，泰國國內也不乏其競爭對手，以及同樣快速崛起又鋒芒畢露的MonsterBeverage。

 薩西恩稱，卡拉寶今年已投入1億美元用于營銷。2014年上市后，卡拉寶股票價格飆升，已經成功位列東南亞企業50強，今年初薩西恩則憑此一舉成為億萬富翁；2015年，卡拉寶在泰國能量飲料市場的占有率已經達到四分之一，并且年營收高達2.25億美元。在泰國擊敗紅牛后，它要把這種成功的勢頭輻射到全球。

 MintelGroup分析師LorisLi表示，中國市場內的競爭還受到椰子汁、茶飲等其他飲品的沖擊。同時，越來越多中國人開始追捧個人健身的理念，并渴望增加產品選擇；BualuangSecurities分析師ChaiyatornSricharoen在11月27日的一份報告中寫道，2017年卡拉寶在中國實際的銷售可能會達到1.5億罐，離原本1.7億罐的目標還有一段距離。

 據悉，薩西恩的目標是2018年推動卡拉寶在中國的銷售翻番，達到3億罐。他將會花3億美元建立一家合資企業，并享有產品在中國的分銷權。該項目今年開始運作，目前在8個省份設有辦事處，員工800多人。

 根據采訪，為了搶占功能飲料市場份額，卡拉寶中國指導經銷商采取“售點鋪貨三貼近原則”，即渠道拓展貼近紅牛，做到哪里有紅牛哪里有卡拉寶，甚至沒有紅牛的小店，卡拉寶也要覆蓋；市場陳列要貼近紅牛標準并且大于紅牛陳列面，而在價格方面也要緊貼紅牛，既讓消費者享受到實惠，同時也讓經銷商有錢賺。

 中國功能飲料市場已成“香餑餑”，卡拉寶這條大鱷魚入水，勢必浪花飛濺。無論如何，群雄并起下，功能飲料市場都將迎來一個成熟的頂峰盛世！

 在中國功能飲料市場格局動蕩之時，卡拉寶進入市場雖然較晚，但是發展迅猛，主要是以下幾個因素使然。

 口感良好。泰國勞動階層，尤其在鄉間辛苦勞作的農民，是長期以來能量飲料的主要消費群體，他們更喜歡具有提神功效的非碳酸飲料。據經銷商反饋，卡拉寶與其它功能飲料相比優勢是不含人工咖啡因，以天然的植物提神醒腦成分瓜拉納取而代之。江蘇無錫市福佳商貿有限公司董事長孫偉強表示：“功能飲料市場穩步上升業內人士有目共睹，其中植物功能飲料正在成為功能飲料新趨勢。卡拉寶口感調試之后，味道酸甜爽口，因此更受消費者喜愛。”卡拉寶恰巧贏在了產品口感上。

 實力強大。卡拉寶在全球市場表現可圈可點，進入中國市場后獲得人和集團注資，資金實力雄厚。同時，企業舍得市場終端投入，不僅贊助全國性質的市場拉動活動，而且大力支持經銷商做區域性的消費者促銷活動。

 利潤空間大。如今，經銷商市場操作成本越來越高，大品牌雖然量大但是利潤空間小，稍有操作不當是賠本賺吆喝。段益紅表示：“目前，市場上卡拉寶主要150ml/瓶（4元）和250ml/罐（6元）兩種規格，利潤高于紅牛幾個點，在切入市場時注重理順通路利潤，促進經銷商和終端的積極性。自5月份產品到貨以后，每月銷量都有突破3000件。”