據(ju)悉，在本月初，由統(tong)一(yi)(yi)晴(qing)藍(lan)奶茶聯合世界著名(ming)插畫師設計的(de)12款紀念裝正式上市，它們分(fen)別對(dui)應(ying)了(le)12個生(sheng)活場(chang)景(jing)，萌(meng)(meng)(meng)點十足。其實(shi)賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)(meng)營(ying)銷(xiao)并非統(tong)一(yi)(yi)首創，去(qu)年可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂推(tui)出的(de)昵稱瓶已經(jing)火了(le)一(yi)(yi)把。記者采訪了(le)解到，除可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂繼續賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)(meng)外，目(mu)前統(tong)一(yi)(yi)、味(wei)全、蒙牛、伊利等品(pin)牌也(ye)紛紛加入賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)(meng)陣營(ying)。營(ying)銷(xiao)專家表示，目(mu)前快消賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)(meng)營(ying)銷(xiao)同質化嚴重，企業賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)(meng)也(ye)要(yao)注意自家產(chan)品(pin)定位。

市場：飲料流行賣萌

近日記者(zhe)走訪發現(xian)，市場上賣萌產品比比皆是，產品涉(she)及牛奶(nai)、飲料等，品牌則(ze)涉(she)及蒙(meng)牛、味全、伊利、娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、維(wei)他奶(nai)等著名(ming)大品 牌，賣萌方式均(jun)是卡(ka)(ka)通或是運用網絡流(liu)行語。記者(zhe)看到，蒙(meng)牛新(xin)推(tui)的一款香(xiang)蕉(jiao)大眼萌快樂(le)牛奶(nai)飲品，包裝是神偷奶(nai)爸里面的小黃人卡(ka)(ka)通人 物(wu)，并在包裝上印著香(xiang)蕉(jiao)要搞怪，不許不快樂(le).

而味(wei)全活性乳酸菌飲(yin)品三(san)款產品按照爺們、女(nv)神(shen)、萌(meng)妹分別設(she)計包(bao)裝，包(bao)裝上均有(you)肚(du)肚(du)愛微笑的字樣，而下面則有(you)三(san)種不同(tong)的卡(ka)通圖(tu) 案(an)。一種是(shi)(shi)男(nan)(nan)人(ren)的圖(tu)案(an)，廣(guang)告(gao)(gao)語是(shi)(shi)爺們也性感;第二種是(shi)(shi)小女(nv)孩(hai)模樣，廣(guang)告(gao)(gao)語是(shi)(shi)萌(meng)妹么么噠;第三(san)種是(shi)(shi)性感男(nan)(nan)人(ren)圖(tu)案(an)，廣(guang)告(gao)(gao)語是(shi)(shi)女(nv)神(shen)百 媚生.統一方面表示，紀念裝的推出，主要是(shi)(shi)為了迎合(he)時下年輕人(ren)追求時尚(shang)和(he)張揚個性的熱(re)點。

企業：營銷多注重互動

社交網中，人(ren)們常常會看到(dao)有(you)(you)朋友分享印有(you)(you)做(zuo)個(ge)好漢子(zi)、最初的夢(meng)想等(deng)廣告語的可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂。可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂大(da)中華區公共事務(wu)及傳播總(zong)監 趙(zhao)彥紅向記者(zhe)表示，通(tong)過昵稱瓶，我們發現(xian)產(chan)品標(biao)簽是一個(ge)與(yu)(yu)(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)建立(li)直接溝通(tong)的重(zhong)要媒介，它(ta)可(ke)(ke)(ke)使包裝成為一種自媒體在貨架上與(yu)(yu)(yu) 消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對話(hua)。趙(zhao)彥紅表示，在與(yu)(yu)(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)互(hu)(hu)動(dong)上，歌詞瓶選取了(le)夏天、畢(bi)業、高考、世界杯、七夕和來自星星的你(ni)等(deng)熱(re)門話(hua)題 ,為互(hu)(hu)動(dong)埋(mai)下伏筆。味全方面也(ye)認為，有(you)(you)趣的瓶標(biao)展示與(yu)(yu)(yu)線(xian)上分享機制，可(ke)(ke)(ke)加強消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)(yu)(yu)品牌的互(hu)(hu)動(dong)。

對于(yu)賣萌(meng)營銷，如何(he)成(cheng)功與消(xiao)費者互動也成(cheng)了企業推進營銷模式的(de)(de)難點。可(ke)口可(ke)樂方面表示，如何(he)讓消(xiao)費者一眼能理解歌(ge)詞瓶的(de)(de)創 意并樂于(yu)分享是該模式難點之一。味全認(ren)為最(zui)困難的(de)(de)地(di)方，還是在于(yu)內容有效的(de)(de)持(chi)續(xu)傳播。

效果：可口可樂銷量增10%

賣萌營銷也給企(qi)業帶來了(le)巨(ju)大的效益。可口(kou)可樂是開始賣萌道路的領頭人，去年(nian)夏(xia)天推出昵稱(cheng)瓶(ping)，今年(nian)夏(xia)天又推出了(le)歌(ge)詞瓶(ping)。據可 口(kou)可樂方面提供的銷售數據顯(xian)示，僅今年(nian)6月，可口(kou)可樂歌(ge)詞瓶(ping)助力該(gai)公(gong)司汽(qi)水(shui)飲料銷量大增10%.截至9月12日，歌(ge)詞瓶(ping)引發的社交媒體互 動量達(da)260萬人次。

新進之秀味全活性乳酸菌從幫助(zhu)消化出(chu)發，今年(nian)推出(chu)了肚肚愛微笑主題活動，促進其于主要經營市場成(cheng)長約9%,在上海、北京(jing)持(chi)(chi)續 保持(chi)(chi)市場領先。

專家觀點

年輕消費主體  促賣萌風興起

快(kuai)(kuai)消界賣(mai)萌(meng)風興(xing)盛，也引起了業(ye)內(nei)人(ren)士的(de)(de)關注。中國(guo)食品商務研(yan)究(jiu)院(yuan)研(yan)究(jiu)員朱(zhu)丹蓬在(zai)接受記(ji)者采訪時表示，賣(mai)萌(meng)風已成(cheng)快(kuai)(kuai)消界包裝的(de)(de)流 行趨勢。探究(jiu)此(ci)趨勢的(de)(de)流行原因(yin)，他認為，可口可樂賣(mai)萌(meng)包裝從(cong)去(qu)年推到現在(zai)，賣(mai)萌(meng)類產品流行應證了一(yi)個趨勢，即(ji)目前快(kuai)(kuai)消市場的(de)(de)主(zhu)(zhu)流消 費(fei)主(zhu)(zhu)體在(zai)發生變化，太(tai)小的(de)(de)孩子(zi)沒有支付能力(li)，而年紀稍大的(de)(de)消費(fei)者則有喝(he)多飲料不健(jian)康的(de)(de)觀點(dian)。因(yin)此(ci)13~23歲年齡段成(cheng)為飲料消費(fei)主(zhu)(zhu)體 ,他們不喜歡傳統(tong)、老套的(de)(de)東西，所以營(ying)銷應該(gai)出(chu)新意(yi)才能獲得他們的(de)(de)青睞。

有(you)業(ye)(ye)內人士指(zhi)出，雖然賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)風(feng)的興起(qi)引來了很多企業(ye)(ye)的跟風(feng)效仿，但(dan)如(ru)果(guo)只是單純模仿而未(wei)找(zhao)到與自己產品定位契合的賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)點的話， 會顯(xian)得不(bu)倫(lun)不(bu)類(lei)。朱丹(dan)蓬表示，產品首先要找(zhao)好定位，通過分(fen)析目標(biao)群體的年齡群、喜好度等，制定包裝策(ce)(ce)略、定價策(ce)(ce)略、推廣(guang)策(ce)(ce)略和(he)傳 播方式，比如(ru)優酸乳消費群體女孩(hai)子偏多，賣(mai)(mai)萌(meng)(meng)元素(su)應圍(wei)繞女孩(hai)子喜歡的東西(xi)；而一(yi)些能量型飲料，營銷因素(su)應該(gai)多聚焦(jiao)男性(xing)。