嘉寶“有機”撬動中國市場

嬰兒輔食在國內市場已經悄然興起，嘉寶早已經聯手天貓國際針對國內市場啟用全新包裝及啟動一系列活動。

 美國嘉寶國際業務總負責人麥剴理（Magnus Cariaga）告訴小食代，這次針對中國市場的升級對嘉寶而言是品牌轉型和升級戰略中的重要一環，“我們會越來越重視90后和95后的年輕媽媽，她們是將來拉動嘉寶嬰兒輔食類產品需求往上走的非常重要的力量。”

在嘉寶的中國計劃中，“有機”產品和擴大跨境購業務都被視為搶占市場的關鍵所在。

“有機”撬動市場

 今年較早前，雀巢公司CEO馬克·施奈德（Mark Schneider）在股東研討會上曾透露了未來要重點發展的四大板塊，其中包括了嬰幼兒營養業務。

 “嘉寶品牌作為雀巢旗下嬰幼兒營養品業務的一員，未來在輔食業務的發展中會更注重通過科技來驅動、更好地融合‘自然’和‘有機’兩大優勢。”雀巢大中華區嬰兒營養業務單元高級副總裁嚴可斌（Binu Jacob）前天表示，嘉寶在過去90年的歷史中，一直以科學研究作為推動發展的基礎，如今其背后還有雀巢公司在全球的科技研發力量作為支持。

正在迅速擴大的90后到95后中國年輕媽媽人群，已被嘉寶圈定為重點溝通對象。

 嚴可斌解釋，中國90后媽媽群體成長起來之后，更關注科學育兒的理念，在選擇嬰幼兒輔食類產品時尤其青睞于有機的和天然的產品，這對于嘉寶而言是新的機會。

 據介紹，嘉寶在美國有400多個產品，通過跨境電商在中國銷售的品類僅為其中一小部分。目前，嘉寶官方通過電商平臺在中國市場銷售的有機產品包括有機果泥和有機米粉等。

跨境購業務

 除了背靠雀巢，阿里旗下的天貓國際也是嘉寶打算在中國市場施展拳腳的重要合作伙伴。天貓國際的Gerber官方海外旗艦店已成為嘉寶拓展在中國業務的重要陣地之一。

 事實上，嘉寶正是依靠跨境電商正式打開了中國市場大門。今年2月份，嘉寶CEO兼總裁Bill Partyka還專門來中國與該公司官方跨境購的重點線上零售商進行溝通洽談。小食代了解到，目前嘉寶官方已和阿里巴巴旗下天貓國際等多個電商平臺展開了跨境業務的合作。

此外，嘉寶還和一批阿里巴巴授權的經銷商店鋪合作開展跨境業務。

 雀巢營養品國際電子商務業務單元負責人澎湃（Patrick Bornand）前天表示：“這些店鋪給家庭或者是給朋友出售相關嬰兒輔食產品，他們最貼近直接客戶，也只有他們可以將品牌的信息傳遞出去，這非常關鍵。”

深耕中國

 根據統計數據顯示，今年以來（截至8月底）國內嬰幼兒食品在線上的銷售額達15.54億元，同比增長11.2%。

 澎湃前天還表示，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營養品品類相比而言體量尚小，但對比中國和全球其他市場不難發現，目前嬰幼兒輔食在中國所占額比例還比較低，但隨著年輕媽媽群體的成長，嬰幼兒輔食產品將迎來良好的發展前景。

雀巢營養品國際電子商務業務單元負責人澎湃

他還指出，目前中國嬰兒輔食市場正處于蓄勢待發和快速增長階段，“嘉寶已成為其中的領頭羊”。

 此外，嚴可斌也補充表示：“我們會非常專注于嘉寶對中國市場的開發，未來會陸續推出新產品，滿足中國市場對嘉寶跨境購產品之外的需求。同時在產品包裝方面也引入了創新，滿足客戶對安全、衛生方面的訴求。”