可口可樂集團旗下怡泉近日在英國市場投資百萬英鎊重塑品牌形象,連外包裝都重新設計,同時推出一個新的調酒系列,搭配不同類型的烈酒,比如咸檸檬湯力,是專門為龍舌蘭設計。
新品的推出自然還伴隨著規模龐大的營銷造勢,總花費達到 660 萬英鎊,在 10 月到 12 月之間,Schweppes 1783 都會出現在各大電視電影節目中,比如英國獨立電視臺 ITV 的黃金電視欄目《強納森·羅斯秀》。
怡泉來自英國,在 100 多年前得到為英國皇室供應蘇打水的特許權,怡泉在 1999 年被可口可樂買下,現在也是可口可樂公司“10 億美元品牌俱樂部”的成員之一。或許對于中國消費者來說,怡泉更為人所熟知的是它的一款含有維生素 C 的檸檬味汽水+C,鮮亮的檸檬黃色是它極具辨識度的標志。最早這款飲料在香港和廣東上市,獲得成功后,在 2014 年進一步擴大在中國的銷售范圍,如今一般在大賣場、超市和便利店中都能找到它。
不過這次英國市場新出的 Schweppes 1783 針對的是調酒湯力水市場,因此它占據優勢的渠道還是酒吧,于是選擇在節慶日和雞尾酒活動上頻繁出現,連首次亮相的場合都定在了 10 月初的倫敦雞尾酒周。
可口可樂此次的投資是怡泉在英國 200 多年以來的一筆,目的是為品牌帶來“一個全新的開始”,而更為關鍵的則是要搶回怡泉在高端調酒湯力水市場上的份額。
根據歐睿國際的數據,英國的調酒飲料的銷量在 2011 年為 1.93 億升,到 2016 年則增長到 2.09 億升,不過在 2014 年達到 2.12 億升的值后在慢慢下滑。而盡管怡泉在調酒飲品市場上的份額占到 32.6%,領先于其他品牌,但現在也有不少品牌在擴大各自的市場份額。
其中一個比較有代表性的是英國的 Fever-Tree,它在 2005 年成立,隨著杜松子酒在英國掀起復興浪潮,現在它的年營收額已經超過了 1 億英鎊,而在突破海外市場后,Fever-Tree 的國際知名度又進一步擴大,目前全球前十位的餐廳中有 7 家在銷售 Fever-Tree,而幾乎 75% 都是海外銷售。
重塑怡泉或許對于應對競爭更加激烈的調酒飲品市場會有一些幫助,而這個策略也比較符合可口可樂新上任 CEO 的主張——可口可樂要成為飲料公司,不再只是重視可口可樂這個核心品牌。
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