一場價格的戰爭 農夫山泉、怡寶紛紛加入桶裝水市場

 生活質量的提高，人們的生活飲食也在逐步的升級，近日，、怡寶瓶裝水紛紛加入桶裝水市場，一場價格之爭，下面讓我們一起來了解一下吧。中國四大瓶裝水公司都看上了一直以來被地方品牌盤踞的桶裝水市場。

 近日，擁有百歲山瓶裝水品牌的深圳市景田食品飲料有限公司開始賣14.8L一次性大包裝飲用水了。其實從年初起瓶裝水公司動作不斷，先是農夫山泉15L桶裝水回歸北京市場，它可以直接放到飲水機上飲用;緊接著怡寶為4.5L純凈水放出了宣傳片。5月份，娃哈哈也推出了4.5L純凈水精致新裝。

從前，這類大品牌桶裝水主要出現在各大會議、辦公場所。現在，他們也看上了家庭生活用水市場。

 重新回到桶裝水市場的農夫山泉是個不錯的例子。去年，農夫山泉七款產品被指定為G20峰會飲品。其中，4L裝天然礦泉水為后廚指定用水。農夫山泉趁勢為桶裝水制造出了“做飯用水”的賣點。如今，你去高級飯店點菜，都可以要求廚師使用哪一種水做菜。

 維生素飲料冠名《中國有嘻哈》之余，農夫山泉也沒忘了為正在拼搶市場的桶裝水找廣告位。在口碑和收視率攀升的電視劇《那年花開月正圓》中，農夫山泉4L桶裝水沿用了此前的賣點，喊出了“農夫山泉天然水，好水才能煮好飯”的廣告詞。

 今年5月，農夫山泉趁熱打鐵推出了買5L桶裝水送飲水機的活動。幾乎同一時間，競爭對手華潤怡寶和哇哈哈開始入局該容量的桶裝水市場，消費場景被擴大到家庭用水。

 其中，怡寶4.5L桶裝水主打高端化，宣稱“帝王般的生活，從怡寶4.5L開始”。哇哈哈4.5L純凈水精致新裝則細化了使用場景，從燒飯、燉湯、泡茶到沖奶。

 從價格上來看，面向消費者的該容量桶裝水，農夫山泉是的。怡寶則一貫秉承比農夫山泉貴一點的定位。還在虧損中的哇哈哈看上去沒法加入這場家用桶裝水價格戰。

但在大包裝桶裝水市場，這些瓶裝水大品牌面臨更激烈的競爭。

 由于全國品牌在各個地區建廠、物流、回收桶等方面的成本，中國桶裝水市場目前仍然以區域小品牌為主。

 一般地，15升一次性桶裝水生產成本在5到6塊之間，算上運費、廠家利潤等出廠價至少得在8到10元之間才合理。按照該價格批發給各經銷商、水站等，零售價格要在15到20元才能保證經銷商有錢可賺。

 目前，拿北京市場來說，娃哈哈、樂百氏、景田百歲山、雀巢等，這些桶裝水對經銷商的報價都在20元以上。而很多本地區域品牌的桶裝水多數定價在15元至20元之間。在成本控制上，大品牌看上去沒什么優勢。

 考慮到大品牌的成本較高，市場上甚至還出現了假冒大品牌的“假水”、“黑桶”等質量安全問題，為了維護品牌，2013年農夫山泉曾一度退出桶裝水市場。

 但是，隨著消費者對于干凈、安全、高質量的水源越重視，大桶包裝水市場尤其是家庭消費的增長空間還在，大公司們也不會放棄。

 降低成本的一個方法是當地尋找水源建立生產線，從而降低物流費用。比如農夫山泉，根據《承德日報》報道，農夫山泉投資4億元在河北省興隆縣霧靈山腳下建設3條天然飲用水生產線，年產50萬噸天然水。這篇報道中還配上了農夫山泉19升桶裝水生產廠區的建設照片。

 除此之外，為了節省成本，這些瓶裝水公司都看上了一次性桶裝水產品。近日有消息稱，農夫山泉將推出的是15L一次性桶裝水，主打空桶不回轉。

 簡單來說，不管是農夫山泉，還是景田，都想省去空桶回收帶來的物流和人力成本。中和掉區域品牌的價格優勢之后，本身在瓶裝水市場積累出的消費者口碑，也會為桶裝水市場帶去影響。

 目前，各大品牌批發大包裝桶裝水價格差別并不是很大。而為了先拿下市場份額，在桶裝水市場，各大品牌應該還是會先來一場價格戰。