達能飲料和京東達成國內戰略合作

京東再次掀起零售革命的“龍卷風”，又一家世界500強企業決定深度擁抱零售革命，達能中國飲料與京東在北京簽署戰略協議。

 未來，達能中國飲料將通過京東企業購實現供應鏈管理升級從而降低企業運營成本，通過京東新通路事業部拓展線下零售渠道，借助京東消費品事業部擴大線上零售規模，并會接入京東開放物流系統，全面實現降低成本，提高效率，創造更優質用戶體驗的零售基礎設施升級。兩家世界五百強企業的深度戰略合作，將會給快消品行業轉型帶來哪些啟示？記者為此采訪了達能中國飲料和京東相關負責人。

渠道結構優化升級，線上線下“兩翼齊飛”

 達能中國飲料總裁周濤對記者表示，做為一家跨國食品公司，達能的飲料品類是其在中國重要的增長引擎，其中脈動已成為中喻戶曉的品牌，尤其在年輕群體中廣受歡迎。近年來，中國飲料行業在經歷了多年的高速增長后，增速逐漸放緩，進入低速發展的“新常態”，不少企業甚至面臨負增長，達能中國飲料也面臨著前所未有的挑戰。但“達能中國飲料始終把創新能力作為保持業務不斷健康增長的核心動力，這一理念促進我們不斷為市場帶來新產品，適應新的市場環境優化經營方式。”

 周濤介紹說，達能中國飲料從2014年開始了對電商和社交媒體的布局，短短的三年里，電商渠道對公司業績的貢獻穩步增長。在行業整體增速放緩的情況下，達能中國飲料電商銷售額在2016年相較于2015年實現了強勁的雙位數增長，2017年同期較2016年同期增長翻番。而近幾年的這些增長，一部分要歸功于達能中國飲料與京東消費品事業部和京東新通路事業部的深度合作。

 記者了解到，達能脈動飲料去年僅通過京東商城在線上賣出了100萬箱，鋪開來算能有80000平方米，這個銷量足夠鋪滿11個標準足球場。另據權威調研機構尼爾森發布的快消品行業報告，2016年中國快消行業全渠道增長7%，但B2C卻實現了40%的增長，線上渠道仍舊潛力巨大。

 線下渠道方面，達能中國飲料自有的傳統渠道主要覆蓋一到三線城市，而市場潛力巨大的三到六線城市則通過和京東新通路事業部合作來打開，依托后者的供應鏈優勢，跳過多層級中間環節，快速完成低線市場中小門店的定向分銷。據京東新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜介紹，“檸檬來了”飲料是達能中國飲料今年春季向市場推出的新品。3月10日從中山發貨后，11日進入京東新通路倉庫，13日早8點終端門店店主下單后，下午5點由京東快遞送到了店里。相比較之下，傳統的鋪貨模式個收到貨的小店至少要3-7天以上，完成首輪目標門店鋪貨，則需要半個月到一個月。依托京東新通路，85%的訂單都可當日到或次日達，這個速度在過去是不敢想象的。

互聯網采購新模式  供應鏈效率顛覆性提升

 渠道結構的優化升級，使達能中國飲料逆勢而上找到了新的業務增長點，而與京東企業購在供應鏈管理方面的合作，則幫助達能中國飲料在經營效率上實現了一次質的飛躍。達能中國飲料在中國目前擁有7家自有工廠，6個銷售大區（華北、華東、華南、西北、華西、華中），近300個銷售辦事處，員工近7000余人，目前全國覆蓋60萬左右銷售終端。對于這樣一個龐大的組織機構，供應鏈的渠道獎勵、促銷禮品、員工福利面臨需求統計、尋供應商、評標比標、物流配送等諸多工作要做，為此達能中國飲料全國各區域負責采購的同事有200多人。在2015年以前，由于實行各區域分公司自行采買，再配送到下設的辦事處和終端門店的模式，采購不僅沒有統一的管理、價格沒有標準造成監管困難，同時還會產生二次物流成本，使得供應鏈管理效率實在有限。

 2015年達能中國飲料與京東合作后，京東企業購通過專屬的采購平臺，幫助達能中國飲料實現了集團管理權集中+采購權下沉的模式。這一全新模式不僅實現采購信息實時同步，京東遍及全國的物流網絡還可將采購商品高效送達各級分支機構，直接免去了二次物流成本。周濤坦言，京東的數據管理能力和高效的物流配送，提升了達能中國飲料采購的透明度和采購時效，為此達能中國飲料目前在京東的采購金額較初期翻了幾百倍。

全面賦能快消行業，未來更具想象力

 周濤在會上還講到，在傳統模式下，飲料行業實體渠道的分銷層次太多，通常需要經過三四道中間環節才能到達消費者手中，與此同時，各渠道庫存透明度也不高，渠道存貨和分銷成本居高不下。他希望借助京東巨大的線上數據支撐，和線下穩定、開放物流網絡及智能化綜合倉庫資源，從大數據分析著手，實現網絡布局、系統、倉儲、物流、客服全供應鏈整合一體化服務，達成降低成本提升效率的雙重目標，這些也將是雙方未來共同探索的重點。

 出席雙方簽約儀式的京東集團副總裁、京東集團大客戶業務負責人宋春正表示，京東作為第四次零售革命的領航企業，為全國升級零售基礎設施的使命，不斷夯實自身實力，攜手達能中國飲料將雙方合作邁入新的高度，為達能中國飲料帶來更大的價值。他希望，達能中國飲料與京東的合作能為中國傳統快消品企業的轉型升級開一個好頭，歡迎更多的傳統企業加入到這場革新的大潮中。