近(jin)年來(lai)，國內水果深加工產(chan)(chan)品消費市場(chang)發展迅猛，以至于在某(mou)些區(qu)域市場(chang)，年銷售額在500-1000萬的品牌都不在少數(shu)。此類產(chan)(chan)品以其美味、衛生、易儲存、食用方便等特點(dian)，在這個快節(jie)奏(zou)的社會背景(jing)下，受到了(le)廣(guang)泛(fan)歡迎。

針對目前國內消費市場這一情況，福娃集團近期重磅打造了兩款主打水果概念的新品——“水果撈”水果罐頭和“果荔爽”果汁飲品。

兩(liang)款(kuan)新品(pin)均(jun)定(ding)位于(yu)禮(li)品(pin)、饋贈人群(qun)，主(zhu)打口口鮮果(guo)肉(rou)的概念。產品(pin)果(guo)肉(rou)含量高，真材實料，且(qie)內外包裝(zhuang)兩(liang)種(zhong)風格，內罐可(ke)愛(ai)Q萌(meng)，對小朋友極具(ju)吸引力(li)；外包裝(zhuang)則清新時(shi)尚頗受父母(mu)與年輕消費群(qun)體(ti)歡(huan)迎。產品(pin)的特點(dian)便是集趣玩與互動于(yu)一體(ti)，擁有美(mei)味的同時(shi)，將罐子(zi)回收還可(ke)以(yi)做收納盒、花盆、燭臺、筆筒(tong)等。

據(ju)悉，福娃“水果撈(lao)”與(yu)“果荔爽”的規格分別為268g/罐(guan)和280ml/罐(guan)，零售價均(jun)為5元。目前，兩款產(chan)品(pin)均(jun)已(yi)登錄天貓(mao)、京東等(deng)線上(shang)平臺；線下(xia)也已(yi)經進(jin)入KA/BC、便(bian)利店、煙酒(jiu)禮品(pin)店等(deng)多(duo)個渠(qu)道進(jin)行銷售。并且(qie)產(chan)品(pin)已(yi)經覆蓋湖(hu)北、湖(hu)南(nan)等(deng)多(duo)個省市(shi)(shi)地區，同時著力開拓安(an)徽、江浙等(deng)市(shi)(shi)場。

對(dui)于兩款新品(pin)如何(he)進行市場操作，福娃集團市場部張經理也給出了(le)頗具實際操作性的回復。

張經(jing)理說道(dao)：“福(fu)娃品(pin)(pin)牌歷經(jing)多年的打造已經(jing)在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心中根(gen)深蒂固，新(xin)產品(pin)(pin)上市，依靠福(fu)娃強大的品(pin)(pin)牌背書，更(geng)容易被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)接受(shou)。另外，福(fu)娃系(xi)列(lie)產品(pin)(pin)已經(jing)耕耘多年，經(jing)銷(xiao)商穩定(ding)性強、配(pei)合度(du)高，渠道(dao)客情好，因(yin)此也使得渠道(dao)下沉更(geng)為精細(xi)。”

另外，張總經(jing)理也提到，鋪市(shi)階段并(bing)不難(nan)，因為(wei)政策的下放以及(ji)氛圍營(ying)造會給鋪市(shi)階段進行加(jia)分，難(nan)的是維護的過程(cheng)。

新產(chan)(chan)品(pin)上市通常(chang)會經(jing)歷這(zhe)樣幾個(ge)階(jie)段(duan)：產(chan)(chan)品(pin)亮相、氛(fen)圍(wei)營造、拉動銷(xiao)(xiao)售(shou)、回頭購買。前(qian)兩個(ge)階(jie)段(duan)都是(shi)服務(wu)于(yu)拉動銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，而拉動銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中最重要的(de)(de)環節(jie)則(ze)是(shi)帶動終端(duan)門店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)信心，讓(rang)終端(duan)店主對企業的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)進行推廣是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)點(dian)，而這(zhe)需要產(chan)(chan)品(pin)有(you)良好的(de)(de)利差以及業務(wu)人員在維護關系時所進行的(de)(de)大(da)量新品(pin)信息(xi)傳遞，只有(you)讓(rang)終端(duan)店主清晰了解產(chan)(chan)品(pin)賣點(dian)并朗(lang)朗(lang)上口，他(ta)們才能夠(gou)大(da)力去推廣新品(pin)。

禮盒類新品(pin)不比其他產品(pin)，在銷售過程(cheng)(cheng)中(zhong)，新品(pin)的(de)能見度(du)(du)，盒子(zi)的(de)新舊程(cheng)(cheng)度(du)(du)等都會影響著實際(ji)的(de)銷售，所以經常會出(chu)現各個廠家為了終端門店的(de)好位置爭破(po)腦殼，只為做出(chu)的(de)陳列，讓消費者(zhe)能夠(gou)更加直(zhi)觀、清晰的(de)了解新品(pin)，加深對新品(pin)的(de)辨識度(du)(du)。

如果(guo)新品賣點(dian)傳(chuan)達的(de)(de)既詳細又具有(you)吸引力，則(ze)能夠(gou)取得(de)終端(duan)門(men)店(dian)老板的(de)(de)推(tui)薦(jian)與支持，如此便能讓(rang)銷售(shou)得(de)到大(da)大(da)提升(sheng)。媒體(ti)廣(guang)告(gao)的(de)(de)投放確實(shi)能夠(gou)在短時(shi)間內(nei)大(da)力提升(sheng)新品的(de)(de)認知度，但(dan)是(shi)(shi)(shi)終端(duan)門(men)店(dian)才(cai)是(shi)(shi)(shi)消費者了解產品信(xin)息的(de)(de)關(guan)鍵環(huan)節，因(yin)此調動終端(duan)網點(dian)的(de)(de)積極性(xing)才(cai)是(shi)(shi)(shi)新品推(tui)廣(guang)過程的(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。

良好(hao)統一的(de)(de)氛圍(wei)形象、高(gao)鋪市率(lv)、高(gao)促銷(xiao)政策、高(gao)標準的(de)(de)陳列規范，都能(neng)為(wei)新品的(de)(de)推廣加分不少。除此(ci)之外(wai)，在新品推廣的(de)(de)過程中只有形成(cheng)的(de)(de)專(zhuan)銷(xiao)模(mo)式(shi)，體現專(zhuan)業性，才能(neng)夠取(qu)得終(zhong)端網(wang)點的(de)(de)認可，最終(zhong)讓新品快速鋪市到貨，銷(xiao)路大漲！