上半年奶粉增長約50%!這家中國乳企到底是如何做到的？

 8月2日，澳優乳業（1717.HK）發布2017年上半年度正面盈利預告，經初步測算，預計上半年度（截至2017年6月30日），公司銷售額同比增長約36%，至約人民幣17億元；實現歸屬于公司股東凈利潤介于人民幣1.52億元—1.58億元之間，較去年同期人民幣1.01億元增長介于50%—56%之間。

澳優乳業在公告中表示，業績的顯著增長主要得益于三個方面：首先，公司以自有品牌奶粉為核心的戰略調整與布局初見成效；其次，公司組織建設與銷售網絡日益完善；，公司實施清晰的品牌定位，有效滿足全球市場的不同需求，創新業務策略進一步帶動了業務發展。

自有品牌奶粉銷售額增長約50%

 受益于以上因素，預計今年1—6月，澳優乳業自有品牌嬰幼兒配方羊奶粉及牛奶粉銷售額同比增長約50%，至人民幣12億元，經營業績取得預期成績。

 澳優乳業在公告中進一步表示，隨著嬰幼兒奶粉注冊新政的逐步實施，中國嬰幼兒配方奶粉行業加速整合，憑借自身完善的全球產業鏈優勢以及清晰的品牌定位，澳優乳業自有品牌嬰幼兒配方羊奶粉及牛奶粉銷售持續上升。

 今年一季度，澳優乳業自有嬰幼兒配方羊奶粉和牛奶粉在中國地區銷售額分別大幅增長72.7%和26.1%。其中，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特持續三年穩占國內進口嬰幼兒配方羊奶粉市場席位，2016年度銷售額占中國進口羊奶粉總銷售額約53.5%。值得一提的是，今年6月，澳優乳業還發布了全球兒童羊奶粉——佳貝艾特“睛瀅”，該新品的推出，將有助于繼續鞏固佳貝艾特全球羊奶的地位。

企業發展戰略及上游產業鏈不斷優化

 今年上半年，澳優乳業繼續加大澳洲戰略布局，通過澳大利亞全資子公司Ausnutrition Care與澳大利亞Australian Dairy Park Pty Ltd（簡稱“ADP”）簽訂購股協議，以現金及換股的方式收購ADP公司股份；同時，與澳大利亞OzFarm Royal Pty Ltd（簡稱“Ozfarm”）股東達成交易，以現金方式收購Ozfarm50%的股份。

 通過這兩次投資并購，澳優乳業將供應鏈從荷蘭、新西蘭延伸至澳大利亞，完成公司在全球黃金奶源地的布局，并與現有業務產生協同效應，為公司成為的營養食品企業奠定了堅實的基礎。

 在完善上游供應鏈布局的同時，澳優乳業也在進一步擴大銷售服務網絡。上半年，公司通過旗下全資子公司Spring Choice收購了臺灣一家擁有自身品牌——YOULUCK及銷售網絡的公司，以配合澳優乳業在臺灣開拓自有品牌，特別是羊奶粉、有機奶粉方面的市場發展空間。

 “2017年是澳優乳業實施‘黃金十年’發展戰略的第二年，公司按照既定計劃，繼續加快產品研發以及上游供應鏈建設，中國以及全球新銷售區域的銷售網點布局均按計劃展開，并達到預期成績”。澳優乳業董事長顏衛彬表示，公司在業務方面不斷尋求發展和突破，業務結構調整策略開始發力，隨著營養品新業務的逐漸展開，將成為澳優乳業新的利潤增長點。

 值得注意的是，不久前，信達國際、建銀國際先后發布澳優乳業研究報告，報告同時指出，作為領先的嬰幼兒配方奶粉企業，受惠于行業整合及全球化布局，澳優乳業2017年上半年業績盈喜，品牌認受性不斷提升，給予“買入”評級，兩家機構給出的目標價分別為3.85港元和4.40港元。

 作為行業內為數不多的擁有完整產業鏈的企業，澳優乳業掌控了乳制品從研發、奶源收集、加工、生產到包裝及分銷的整個過程，憑借其完善的國際化布局、領先的商業模式、創新的品牌傳播、良好的用戶口碑逐漸獲得了社會各界的認可。