果倍爽攜“果小包”瞄準少兒果汁飲料市場

2015年，源自德國的(de)全球少兒果(guo)(guo)汁、行銷(xiao)全球超過110個和地(di)區(qu)的(de)果(guo)(guo)倍(bei)爽進(jin)入中(zhong)國，成為華(hua)彬(bin)集(ji)團繼紅牛(niu)、維他可可之后(hou)的(de)又一(yi)款(kuan)大單品，當(dang)年便實現2.31億元的(de)銷(xiao)售額(e)。經過2016年的(de)全面布局，果(guo)(guo)倍(bei)爽在少兒果(guo)(guo)汁飲(yin)料市場的(de)地(di)位愈發穩固。

近(jin)日，食品板調查發(fa)現(xian)，在今年六一兒童(tong)節期間，果倍爽打(da)出漂亮的組合拳(quan)：不僅推出全(quan)新的卡通(tong)(tong)形象“果小包”，更通(tong)(tong)過一系列的創意營銷，讓“果小包”成為陪伴孩子快樂(le)成長的新伙伴，引發(fa)行(xing)業內外(wai)廣泛(fan)的關注和討論。

迎合“賣萌潮”，打造卡通形象

入華以來(lai)，果倍爽為了(le)加強與目標消費者的(de)(de)黏性一直(zhi)動作不(bu)斷;一方面，圍繞暑期黃金季，不(bu)僅(jin)冠名(ming)湖(hu)南金鷹卡通衛(wei)視大型兒童歌唱類節(jie)目《中國新聲代(dai)》第三(san)季，并且(qie)冠名(ming)了(le)《瘋狂(kuang)的(de)(de)麥咭》第四季，對潛在消費群體集(ji)中進行(xing)品牌(pai)宣傳;另一方面，在學(xue)校、游樂場(chang)等場(chang)所開(kai)展大型推廣活動的(de)(de)同時，通過提供多樣的(de)(de)體育(yu)運動賽事平臺(tai)，傳遞(di)“吃動平衡(heng)”的(de)(de)健(jian)康(kang)理念和“運動健(jian)康(kang)”的(de)(de)生(sheng)活方式(shi)。

此次推出“果(guo)小(xiao)包”卡通形(xing)象，是果(guo)倍爽(shuang)(shuang)(shuang)強化與目(mu)標消費群體互動的(de)一種(zhong)延(yan)續和升級(ji)。“果(guo)小(xiao)包”傳承了果(guo)倍爽(shuang)(shuang)(shuang)的(de)快(kuai)樂基因(yin)，開朗、樂觀(guan)、幽(you)默又淘氣，有開心、噘嘴、耍酷等八種(zhong)不(bu)同的(de)表情，充分迎合了時下流行的(de)“賣萌潮(chao)”。并且，借助“果(guo)小(xiao)包”這一卡通形(xing)象，果(guo)倍爽(shuang)(shuang)(shuang)更加拉進了與孩子們的(de)距離，成為他們快(kuai)樂成長(chang)的(de)好伙伴(ban)。

借勢新媒介，玩轉情感營銷

早在2015年，果(guo)倍爽(shuang)與當當網、萬達院(yuan)線傳媒(mei)、探(tan)路者三(san)家(jia)不同行業的(de)結成聯(lian)盟，通過資源整合創新(xin)跨界(jie)營銷。而(er)此次推出“果(guo)小(xiao)包”，果(guo)倍爽(shuang)跨界(jie)營銷的(de)伙(huo)伴轉向了(le)新(xin)媒(mei)體，以(yi)(yi)創意取勝，以(yi)(yi)情感共(gong)鳴。

仔細梳(shu)理“果小(xiao)包(bao)”面市的(de)營銷(xiao)動(dong)作不難(nan)發(fa)(fa)現，大概分為(wei)以下幾個階段(duan)：最(zui)開始(shi)以知(zhi)名教育類微博(bo)賬(zhang)號“課代表(biao)(biao)胖圓(yuan)圓(yuan)”發(fa)(fa)布的(de)一封(feng)小(xiao)孩(hai)子的(de)信為(wei)由頭，引發(fa)(fa)關于(yu)現在(zai)的(de)孩(hai)子缺少(shao)朋友的(de)大討論;6月(yue)(yue)1日(ri)當天發(fa)(fa)布《會(hui)唱找(zhao)朋友兒歌的(de)站出來》視頻，在(zai)6月(yue)(yue)2日(ri)上了微博(bo)熱搜排行榜;6月(yue)(yue)7日(ri)推(tui)出《找(zhao)呀找(zhao)呀果小(xiao)包(bao)》H5，僅3天H5參與人數突破(po)7w;6月(yue)(yue)12日(ri)推(tui)出八張(zhang)“果小(xiao)包(bao)”表(biao)(biao)情海報，搭配文案帶出孩(hai)子的(de)心情，再次引發(fa)(fa)如潮好評……

這些數據(ju)的(de)背后，折射出(chu)一個人(ren)們很容(rong)易忽略的(de)真(zhen)理(li)：那(nei)是營(ying)銷廣告(gao)鋪天(tian)蓋(gai)地的(de)時(shi)代，真(zhen)正(zheng)能夠打動人(ren)心(xin)的(de)還是那(nei)份真(zhen)摯的(de)情感。“果小包”事件營(ying)銷的(de)成功(gong)，首先源于它對目(mu)標用戶的(de)洞察，才讓(rang)整個活動獲得如此廣泛的(de)支(zhi)持和共鳴;從某種程(cheng)度上(shang)來說，果倍爽(shuang)推(tui)出(chu)“果小包”的(de)目(mu)標也不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是為(wei)了賣產(chan)品，而是在真(zhen)正(zheng)研究如何讓(rang)孩子們更開心(xin)，媽(ma)媽(ma)們更放(fang)心(xin)。

尤其值得(de)一提的是(shi)(shi)，在此次傳播的第(di)三階段(duan)，果倍爽推出名為《扎心(xin)了，我竟然(ran)生了對假雙胞(bao)胎》的視頻和H5，更是(shi)(shi)吸引了超40萬人(ren)參(can)與、數千萬次傳播，營銷(xiao)將主題再次升(sheng)華為父母的陪伴(ban)，畢(bi)竟，“果小包”不是(shi)(shi)的，父母的陪伴(ban)永遠無法替(ti)代。孩子的成(cheng)長既需要(yao)物質(zhi)基(ji)礎，也(ye)需要(yao)精神(shen)呵(he)護，尤其是(shi)(shi)來自父母親(qin)人(ren)的呵(he)護。家庭成(cheng)孩子， 陪伴(ban)是(shi)(shi)其中的關鍵詞。

整個營銷(xiao)事(shi)件(jian)來說，果倍爽圍繞“兒(er)童(tong)節”這(zhe)一關(guan)鍵節點(dian)，洞(dong)察市場痛點(dian)(少兒(er)果汁飲料缺(que)少大品(pin)牌)和(he)社會痛點(dian)(少兒(er)群體普遍缺(que)少關(guan)愛)，以新(xin)媒(mei)體為手段、以情感為內核，借(jie)助新(xin)樹立的(de)品(pin)牌IP形(xing)象(xiang)與(yu)目標用戶建立情感鏈接(jie)，消(xiao)(xiao)除了品(pin)牌與(yu)消(xiao)(xiao)費間的(de)距離感，讓品(pin)牌充滿溫度(du)。又(you)成(cheng)功(gong)將傳(chuan)播勢能轉化為銷(xiao)售(shou)勢能，為銷(xiao)量做(zuo)出(chu)了巨大貢獻，據悉果小包限量產品(pin)首批1萬箱在電商(shang)平臺(tai)一周內被(bei)搶購一空，可謂是打贏一場“一箭雙雕”的(de)營銷(xiao)戰。

瞄準大市場，掘金四千億紅利

業(ye)內(nei)人士認為，果(guo)倍(bei)爽推出(chu)“果(guo)小包”卡通形象(xiang)的背后，更深遠的目標還(huan)在于瞄(miao)準近年來(lai)不斷擴容的少(shao)兒(er)消費市場(chang)，強(qiang)化其“少(shao)兒(er)專屬果(guo)汁飲(yin)料”的品(pin)牌(pai)定位。

據(ju)統計局(ju)數據(ju)統計，我國(guo)僅(jin)兒童消費(fei)市場的(de)規(gui)模已超過4000億元(yuan)，并且還在(zai)飛速增長(chang)中，未(wei)來(lai)幾年的(de)消費(fei)潛力將得到極大挖掘，行(xing)業前景不可限量。與此同時，世界衛生組織提(ti)出(chu)的(de)居民膳食“5+”計劃指出(chu)，每天適(shi)量飲用果汁飲料(liao)將成為陪(pei)伴孩子健康成長(chang)的(de)選(xuan)擇，誰能率先(xian)布局(ju)這一(yi)細分領域、打造品牌影響力，誰掌握了少兒消費(fei)市場競(jing)爭(zheng)的(de)主動權。

通過推出“果小包”等一系列舉(ju)措(cuo)不難發現，作(zuo)為(wei)一個有(you)社會責任感的企業和(he)品牌(pai)，果倍爽(shuang)一直(zhi)在呼吁家庭至上的理(li)念，引領家長(chang)們重視與孩子(zi)在一起的時光，錢將(jiang)來可以再掙(zheng)，但孩子(zi)不能(neng)等，陪伴已經成(cheng)為(wei)生活(huo)里的重中之(zhi)重。

從這個角度上(shang)來看，站在行業風口之上(shang)的(de)(de)(de)果(guo)(guo)倍(bei)(bei)爽(shuang)，以關愛(ai)孩子(zi)(zi)(zi)陪伴成長(chang)為出(chu)發點，通過打(da)造(zao)“果(guo)(guo)小(xiao)包”這一卡通形象作為親子(zi)(zi)(zi)關系的(de)(de)(de)紐帶(dai)，呼吁家長(chang)更多(duo)(duo)地(di)去了(le)(le)(le)(le)解孩子(zi)(zi)(zi)內心(xin)的(de)(de)(de)真正需求(qiu)，贏得了(le)(le)(le)(le)更多(duo)(duo)情感共(gong)鳴;而在市(shi)場方(fang)(fang)面，堅持(chi)產品(pin)、品(pin)牌(pai)(pai)雙管齊(qi)下的(de)(de)(de)果(guo)(guo)倍(bei)(bei)爽(shuang)，勢必搶(qiang)占更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)市(shi)場份額。畢竟，孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)快(kuai)樂是產品(pin)成功的(de)(de)(de)原動力，而作為致力于(yu)為孩子(zi)(zi)(zi)打(da)造(zao)少兒(er)(er)專(zhuan)屬(shu)果(guo)(guo)汁(zhi)飲料(liao)的(de)(de)(de)果(guo)(guo)倍(bei)(bei)爽(shuang)，能夠持(chi)續(xu)(xu)不(bu)斷(duan)(duan)為孩子(zi)(zi)(zi)創(chuang)造(zao)快(kuai)樂，也(ye)間(jian)接為大人們的(de)(de)(de)世界提供了(le)(le)(le)(le)源源不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)溫(wen)馨與幸福，即贏得了(le)(le)(le)(le)民心(xin)，又搶(qiang)占到了(le)(le)(le)(le)市(shi)場競爭中的(de)(de)(de)有利位置，將(jiang)(jiang)(jiang)會進一步鞏固(gu)果(guo)(guo)倍(bei)(bei)爽(shuang)在少兒(er)(er)果(guo)(guo)汁(zhi)飲料(liao)的(de)(de)(de)領導地(di)位。鑒于(yu)這次果(guo)(guo)倍(bei)(bei)爽(shuang)帶(dai)來的(de)(de)(de)全新IP營銷(xiao)方(fang)(fang)式，對少兒(er)(er)果(guo)(guo)汁(zhi)飲料(liao)后續(xu)(xu)的(de)(de)(de)市(shi)場發展將(jiang)(jiang)(jiang)會產生積極意義，各(ge)大品(pin)牌(pai)(pai)廠商將(jiang)(jiang)(jiang)不(bu)僅局限于(yu)傳(chuan)統傳(chuan)播、銷(xiao)售等營銷(xiao)手(shou)段上(shang)，創(chuang)新式營銷(xiao)必將(jiang)(jiang)(jiang)打(da)破現有格局體系，食(shi)品(pin)板也(ye)將(jiang)(jiang)(jiang)對此(ci)給予持(chi)續(xu)(xu)的(de)(de)(de)關注。