娃哈哈發布三十周年紀念版

今年是娃哈哈城里的三十周年。娃哈哈特別推出三十年AD鈣奶紀念版，從包裝來看，產品瓶身上有著明顯的1987年的時間標志，同時圖案描繪著兒時充滿童真的畫面，頗具回憶的味道。

 如今，娃哈哈成立了30年，而這款產品也伴隨企業成長了21年。從1996年上市以來，娃哈哈AD鈣奶深受廣大少年兒童的喜愛，上市次年即生產10.7億瓶，創產值6.85億元，2009年銷售額突破30億元。，我們來看看AD鈣奶的成功軌跡。

 上世紀80年代，娃哈哈推出的兒童營養口服液使娃哈哈創業三年產值突破億元大關。出于對兒童飲料市場的執著與敏感，1996年，娃哈哈繼續鎖定優勢領域，推出定位兒童飲用的娃哈哈AD鈣奶。這一次，僅用一年時間，娃哈哈AD鈣奶便創造了年度共生產10.7億瓶，創產值6.85億元的成績。

 瞄準兒童飲品，強調功能需求：專注于兒童市場開發的娃哈哈集團，有著天然的品牌背書。娃哈哈AD鈣奶是針對兒童鈣的攝取普遍不足，推出的新一代強化維生素A、維生素D及鈣質的含乳飲料。如此一來不僅瞄準兒童飲用，營養層面更滿足了家長對兒童飲品追求健康的需求。瓶身“娃娃”的造型設計更好的建立了與兒童群體的溝通與互動。

 酸甜口感鑄經典口味：不光是營養層面，娃哈哈AD鈣奶的口感也廣受好評，曾一度成為炙手可熱的兒童飲品。與成年人理性消費的習慣不同，兒童屬于感性消費群體，特別是對食品飲料追求重口感。AD鈣奶廣告語中“酸酸的甜甜的”，更是兒童群體最為感興趣的產品口味，有利的對時下兒童群體進行口味上的引導。在對80、90后消費者進行娃哈哈AD鈣奶印象調查時，結果顯示，多數消費者提及的便是其酸甜的口感。

 陪伴成長，情懷制勝：20世紀末期，市場上的飲料還不像現在這么豐富，更遑論專門針對兒童市場的乳品飲料。在這種背景下，1996年上市的AD鈣奶成為陪伴童年成長的必需品，具有情感上的不可替代性。尤其對80后、90后的消費者來說，小時候AD鈣奶還被當做獎勵安撫情緒，有著時代的回憶。如今市場上的主力消費群體，可以說都是AD鈣奶的鐵桿粉絲。

 憑借兒童乳飲料的定位、酸甜的口感以及陪伴童年成長的情懷，2009年娃哈哈AD鈣奶達到銷售額逾30億元的高峰。

負面危機接連“躺槍”

 娃哈哈AD鈣奶隨后的發展并非一帆風順。受“毒奶粉”風波影響，三聚氰胺的出現使乳制品行業遭受重大打擊。盡管娃哈哈AD鈣奶被證實不會帶來健康風險，仍舊“躺槍”。娃哈哈AD鈣奶銷售受到沖擊，超市基本上都不再上架，剩余產品在民營小店鋪銷售，終端店上架率急速減少。

 此外，彼時的市場環境已經不是品類匱乏的20世紀。市場上競品繁多，加之娃哈哈也推出了新品爽歪歪，以其響亮好記的名字，卡通造型，獨具創意的廣告，逐步取代AD鈣奶的位置。娃哈哈AD鈣奶開始淡出人們的視線，甚至曾一度退出市場。

整裝待發，歸來

 隨著樂百氏被達能收購，樂百氏健康快車停產，逐漸淡出人們的視線。娃哈哈AD鈣奶卻并沒有被淹沒在時光的長河中。時至2011年，娃哈哈集團再次推出鋅AD鈣，并把該產品推向市場。然而適時，產品的市場反響并不大。

 為了拉回80后、90后鐵桿受眾，在保留二十多年口味不變的基礎上，娃哈哈于2014年換裝歸來，并全面推出大瓶裝，同時在包裝上融入懷舊風。據統計，新裝上市以來，銷售已創新高。不少人表示：“真的喝到了20多年前的感覺。”