天喔茶莊連續推出三款顏值新品 搶占夏季飲料市場

　　進入2017年以來，天喔茶莊連連推新，除了覆蓋冷泡茶、奶茶飲料等大熱品類外，更攜其明星產品巴諾咖啡系列推陳出新，在鞏固優勢的基礎上，不斷開拓多元化品類。

 　　該款抹茶拿鐵是天喔集團近期新推出的一款奶茶飲料，優選柔滑抹茶粉，搭配新西蘭進口奶源進行調配，產品清新恬淡、口感細膩柔滑。產品采用抹茶色為主調的包裝，配以四種可愛Q彈軟萌表情，完美表達你噠小情緒。

　　產品的規格為300ml/瓶，終端建議零售價為8元。

 　　天喔茶莊旗下咖啡品牌巴諾，在醇香拿鐵和焦糖瑪奇朵咖啡飲料熱銷市場之后，又推出了一款經典摩卡咖啡飲料。產品甄選阿拉比卡咖啡豆，搭配進口優質奶源進行制作。充滿現代藝術感的包裝，讓產品滿載濃郁的文化氛圍。

　　產品的規格為300ml/瓶，終端建議零售價為8元。

 　　為彌補市場空缺，滿足消費者多元化的口味需求，天喔茶莊推出了這款天喔主意冷泡茶白桃烏龍茶。全新冷泡工藝、低溫萃取、擺脫苦澀，讓茶更甘甜更清爽。該款產品定位明確，專為年輕人打造，倡導喝有個性的茶，做最真實的自我。

　　產品的規格為550ml/瓶，終端建議零售價為5元。

　　打造超高顏值，助力產品熱銷市場

 　　當品質成為基礎，價格又日漸被消費者所忽視，好看的產品包裝則成為吸引消費者眼球的亮點，它總是能激發人們的購買欲。

 　　近年來，天喔茶莊在產品包裝的顏值上可謂下了不少功夫，從去年文藝風十足的巴諾咖啡以及二次元文化濃郁的天喔主意冷泡茶系列，到今年推出的藝術感十足的心水以及小清新的抹茶拿鐵等，無一不是走“顏值路線”。

　　“高顏值+個性化十足”的雙重優勢，成功助力天喔新品快速鋪貨，熱銷區域市場。

　　下沉銷售渠道，收獲意外驚喜

 　　為抓住終端消費者對產品需求上升帶來的機遇，天喔近年來抓緊擴張分銷網絡，下沉銷售渠道，以擴大市場覆蓋率。

 　　目前，“天喔茶莊”已在全國各地設立了完善的銷售系統，不斷深耕細作，完善自有品牌產品的鋪市工作。

 　　據天喔茶莊天津區域負責人稱，該系列新品率先在天津濱海新區進行鋪貨，成功鋪貨后，他們嘗試著將定位較為高端的巴諾咖啡和抹茶拿鐵鋪貨到縣鎮市場，沒想到一經鋪貨，產品銷售非常好，返單率頗高，大大超出預期。

 　　在縣鎮市場上的熱銷，除了消費者消費水平的提高，對產品品質、顏值、口感要求的提升，更得益于天喔茶莊建立完善分銷網絡，下沉銷售渠道的營銷戰略。

 　　三款新品在天喔的官方微店也已經上市開售。此外，今年天喔集團將以心水、抹茶拿鐵以及巴諾咖啡系列三款產品作為主打產品進行推廣。同時也將配合一系列的線上線下活動推廣新品，打造品牌效應。

　　做大消費體量，加快宣傳推廣步伐

 　　據天喔2016年財報顯示，2016年天喔實現凈利潤2.04億元，同比下滑41.6%。而盈利減少的主要原因是由于集團自有品牌非酒精飲料的銷售費用增加，且受到整體飲求疲弱以及上半年雨水較多影響，銷售未如理想。

 　　中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬認為，近兩年來“天喔茶莊”系列的產品外形較為靚麗，只是與競品競爭時沒有太大的優勢。

 　　天喔集團只有先將體量做大，才能保持生存，因此必須要對產品的宣傳多下功夫。只有在消費者心中建立良好的形象，才能在市場上站穩腳跟。而目前天喔的業績下滑也只是階段性的，調整策略之后，業績必會有所回暖。