金鵬食品攜手迪士尼打造IP營銷新姿勢

　　相比較打造自有品牌，借助大IP形象撬開市場，成為越來越多企業的選擇，對于兒童零食市場亦是，獲得兒童喜歡的卡通動漫形象的授權，吸引他們的注意，成為企業實現品牌的發展的重要途徑。其中佛山市大新金鵬食品有限公司（以下簡稱“金鵬食品”），早在2005年前瞻性地和全球聞名遐邇的動漫IP迪士尼達成合作，優質的產品和動漫形象強強聯合，以的優勢進駐兒童市場。

 　　“借助知名卡通形象的影響力，幫助企業建立品牌，迅速打開市場，其實也是一種借勢營銷，只有品牌與動漫IP之間高度契合，才能使受眾更容易接受想要傳遞的信息，迪士尼作為全球聞名遐邇的動漫IP，積累了一大批忠實的兒童粉絲群體，而我們的餅干產品，主要以3-12歲的兒童為主要消費群體，強大的IP影響力，跟我們兒童產品的定位也相符合，是我們選擇迪士尼動漫授權很重要的原因之一。”說起選擇人氣動漫迪士尼作為產品IP形象的原因，金鵬食品鄧帆總經理表示。

 　　公司較早制定了動漫形象授權和產品兩條腿走路的戰略，在2005正式成為美國華特迪士尼（上海）有限公司的授權制造商，授權在中國地區制造、銷售附有迪士尼授權卡通圖案的產品，是米奇、米妮、唐老鴨、黛絲、布魯托、高飛卡通形象指定授權產品的授權制造商，授權產品包括中式糕點/餅干。公司相繼推出了多種系列、多種口味的精美迪士尼食品，包括休閑小食品系列、賀年禮品系列以及具有收藏價值美倫美奐的精品系列。

 　　“經過12年的卡通授權產品的運作經驗，目前公司在多方面已經發展的非常成熟，從產品設計、生產、推廣到銷售，都擁有專業的團隊運作，因此也保證了和動漫授權的完美融合。”鄧總說。

 　　同時動漫品牌方和企業的選擇也是雙向的，迪士尼授權方有很高的合作標準和門檻，他們對產品質量、包裝以及延伸品的審查也非常嚴格。

 　　“迪士尼作為國際知名的兒童動漫，對授權產品有非常高的要求和嚴格的審核標準，我們每出一款新的產品，品牌方會從配方成分、營養指標、能量配比、包裝等各個方面進行考察，只有所有項目達標才能正式投入生產，并且，每年都會對公司的整體實力進行考察，從產品的質量、工廠軟硬件的配套、用人情況、社會責任等各個方面進行評估，因此，這樣既維護了迪士尼的品牌形象，也保證了我們產品的質量和安全。對產品精益求精的追求，與迪士尼對動漫授權的謹慎理念很相同，因此得以強強聯合，互利共贏。”鄧總表示。

 　　自1991年成立以來，金鵬食品主要從事烘焙食品的研發、生產和銷售，是一家生產中秋月餅、桃酥、餅干、膨化食品、食用油的專業食品制造企業，擁有先進的食品標準化廠房及先進的進口食品生產設備。‘以質量求生存，以管理求效益，持續滿足顧客要求”一直是金鵬食品公司的宗旨，并始終貫徹高品質、高要求、嚴管理的生產模式。不斷創新、不斷進步、不斷滿足消費者與客戶的需求。公司通過ISO90001國際質量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認證，使我們的產品更具有可靠的質量、衛生及安全保障。

 　　目前產品主要在商超、BC類店重點布局，同時在機場、時尚精品店等特通渠道也表現良好，并且基于產品的消費群體，已在全國的母嬰渠道全面布局。為了更好的發揮動漫授權的作用，金鵬食品依托迪士尼的品牌IP，主要以線下地推促進銷量，如利用迪士尼的周邊產品、以及卡通形象的陳列架進行宣傳，當然這少不了對經銷商的大力支持，幫助其做陳列、促銷以及試吃等活動，并且會針對不同區域的經銷商，根據渠道和區域特點，針對性的出臺銷售政策，幫助他們動銷。

 　　另外，為了適合不同渠道的消費習慣，金鵬食品也不斷研發新的包裝和規格，如針對時尚精品店名創優品這個渠道，基于其年輕的消費人群和消費習慣，開發了三個系列、10款時尚產品，深受消費者的喜歡；針對北京的物美系統，也專門為其設計了5款產品，細分渠道運作的方式，使得產品適應性更強，市場表現非常強勢。

 　　據金鵬食品市場部相關負責人表示，在國內經濟突飛猛進的，企業希望與經銷商攜手，把握住稍縱即逝的良機，站在迪士尼這個商品巨人的肩膀，與迪士尼一起共創事業輝煌。