銀鷺的這款新品如何做到戰績斐然的?

今年年初，曾推出“紅牛、旺旺、銀鷺....數十款新品登陸，誰將是2017爆量產品？”一文，文中展示出近十款企業2017年戰略性新品，如今半年之期已過，產品銷售如何？近日，銀鷺精品八寶粥給出一份亮眼的成績單......

 去年，在傳統粥食的基礎上，眾多食品企業紛紛升級創新，推出了一系列新品。介于此，銀鷺精品八寶粥順勢而生，如今，上市半年之久，這款產品戰績如何？

3個月破百萬箱，5個月銷額達1億

經過25年的發展，銀鷺八寶粥儼然已成為即食粥系列產品的代名詞，深受大眾的認可與青睞。

 2016年12月22日，銀鷺八寶粥進行產品升級，推出兩款新品——冰糖百合銀耳八寶粥、黑糖桂圓八寶粥，產品以“舒潤?滋養”的概念迅速風靡市場。

 據小編了解到，產品上市不到3個月，銷量便突破100萬箱；5個多月，產品銷售額突破1億元。看著這個振奮人心的數據，你可能不知道，在產品大火的背后，不僅僅是銀鷺八寶粥一直以來的匠心沉淀，同時還有合理有效的市場策略。

四大基因，產品快速動銷市場

1、“潤補”概念，滿足消費升級需求

 銀鷺精品八寶粥系列共有黑糖桂圓、冰糖百合銀耳兩種口味，主打“潤補”概念，其中冰糖百合體現“潤”的理念，黑糖桂圓則體現了“補”的重要性，產品采用紅色罐裝，整體風格大方喜慶。

 與旗下布局多年的銀鷺八寶粥和“好粥道”相比，銀鷺的這款新品更加注重營養與滋補的健康功效，順應時下流行的四時養生觀念。此外，新品在品質、口感層面進一步升級，滿足了新時代下的消費者對產品更新換代的需求，具有較強的市場競爭力。

2、可觀的渠道利潤，促使產品快速鋪貨

企業不僅以豐厚的激勵來調動員工的積極性，同時他以高渠道利潤，提高鋪貨積極性。

 據了解，銀鷺精品八寶粥對經銷商利潤3元/箱，渠道利潤更是高達19元/箱，令人心動的渠道利潤使經銷商信心更足，終端積極性更高。

3、生動化陳列，提升品牌形象

 生動化陳列可以提高產品的展示效果，激發消費者的購買意愿。而銀鷺精品八寶粥通過以下陳列大大提升了產品的終端動銷率。

①創意陳列，提升品牌形象

②大氣陳列，凸顯產品品牌，整箱陳列，推動整箱購買

③堆頭布建，推動單瓶銷售

4、大力推廣，加強消費者與品牌溝通

為了與消費者產生良好品牌溝通，企業在線下進行一系列的推廣活動。

 上個月端午MINI秀活動分享，單場銷量超300箱，通過與消費者互動，加強品牌溝通宣傳，助力新品迅速推廣。

突破創新，精品粥系列2017劍指1.5億

 雖然近年來整個即食粥品行業面臨著“傳統、難以觸碰消費者內心”等問題，但行業大佬一直緊隨市場變化突破創新。如：娃哈哈聯合漫畫大師蔡志忠一起推出福養粥新品，一上市，這兩款新品粥的月訂單超過了300萬箱。

 對銀鷺而言，同樣如此。雀巢AOA地區的負責人龔萬仁曾表示：“對于銀鷺，最重要的是升級已有的產品，以確保它們跟得上潮流。”

 2017年，銀鷺粥品類之——好粥道延續幾年的“五色滋養，均衡養生”已被悄然換下，隨之代替的是霸占全屏的全新主題“隨時隨地，五色滋養”，以及配套上線的全新TVC與KV！好粥道開足火力重新發力，用隨時隨地的食色時機攪動整個粥品類市場。

 而銀鷺精品八寶粥系列，今年將穩扎穩打，以匠者之心，專注沉淀，2017全年銷售額劍指1.5億，進一步鞏固銀鷺八寶粥的市場份額！