河南中沃飲品連推三款新品

 河南是食品飲料的聚集地，但是多年來飲料企業并沒有實現較大突破： 普遍規模較小，行業集中度低，銷量破億甚至破5000萬的飲料單品寥寥無幾， 因此河南飲品也被業內戲稱為 “草根飲品”集群。

但不知道在食品圈的你關注到沒有，近兩年從河南走出來的“大個子”——“中沃飲料”異常活躍。今年以來，連推新品，品類涉及到能量飲料、蘇打水、椰子水，作為草根飲品的突圍者，他以蓬勃發展之勢謀求擴張！

河南走出“大個子”，體質能量單品破10億

 在小編對體質能量的調查中了解到，這款 “河南籍” 功能飲料在北京、河南、江蘇等地鋪市率接近90%，在2014年取得了單品超十億的驕人成績，其中江蘇市場連續幾年銷售額漲幅達50%~，2013年達到1.2億元左右。

 此外，體質能量基于 “勇往直前的力量” 的賣點訴求，與特通渠道有較高的匹度，因此中沃有針對性地占據消費渠道， 對這些渠道進行布控。總而言之，廠家在不同時段，利用多種方式，力圖地掌握能量飲料重點消費渠道。

 河南飲品市場走出的大個子 中沃2017連推3款新品再擴張在功能飲品市場時局動蕩的，體質能量——作為國內功能飲料行業的馳名品牌，一直在尋求突破。今年3月，中沃集團在暢銷產品600ml帶蓋體質能量基礎上，又推出了這款320ml金罐體質能量以此填補市場空白，尋求更大商機！

 中沃體質能量飲料系中國男籃官方維生素飲料，富含豐富的維生素B族、黑瑪咖、瓜拉納及硫磺堿，因此具有提振精神、抵抗壓力、補充體力、增強記憶的功效。產品在生產過程中采用歐洲進口高速生產線，質量有保證、產能有保證。

 椰子水是一種口味清淡的“近水飲料”，和碳酸飲料過重的糖類添加劑相比，椰子水的口感較為清爽，同時又具有熱量低、微量元素豐富的優點，因此收獲了眾多消費者的擁躉。

 2015年，華彬集團將Vita Coco椰子水引入國內市場后，短短一年便獲得了上億元的營收。2016年可口可樂又將Zico 椰子水引進中國市場，由此椰子水便在中國市場形成了燎原之勢，一時間涌現出多款椰子水產品。

 近期，中沃集團也推出了一款名為水奧秘COCO的椰子水。據悉，該款椰子水為印尼進口，富含豐富的天然電解質，能夠起到快速補水，有效增強身體活力的作用。

 河南飲品市場走出的大個子 中沃2017連推3款新品再擴張據了解，水奧秘COCO椰子水的規格為530ml/瓶，有原味、山楂、咖啡、芒果四種口味，以滿足不同人群的喜好。目前，該款椰子水已開始陸續向全國的經銷商寄送樣品進行試銷。由于產品目前尚處于修正時期，所以將率先在地級城市進行產品試銷，待產品成熟后再進入一線城市操作。

 中沃飲料旗下一直有一款蘇打水飲品——《中沃》王屋巖泉蘇打水。該產品水源取自世界地質公園——王屋山山脈，生態環境天然無污染，水質天然純凈，口感清澈甘甜，富含天然礦物質和微量元素，解口渴更解體渴！

 河南飲品市場走出的大個子 中沃2017連推3款新品再擴張與同在河南地區的名仁相比較，中沃王屋巖泉蘇打水從包裝和口味來說，兩者的風格大為相似。包裝規格規格在350~375ml之間，瓶型方正，口味為普通檸檬蘇打水、玫瑰蘇打水，可以說，兩者在市場上競爭尤為激烈。

 為了滿足更多消費者的口味需求，中沃又推出王屋巖泉果味蘇打水。產品采用鮮果冷萃取，口味包含芒果蘇打、蜜桃蘇打、檸檬蘇打、雪梨蘇打四種口味；此外，產品采用無菌冷灌裝，在整個生產過程采用每小時48000瓶意大利進口無菌冷灌裝生產線，在全封閉的無菌冷灌裝系統中進行，保證產品品質。

河南飲品市場走出的大個子 中沃2017連推3款新品再擴張草根飲品的突圍者，它憑什么？

 2017年連推三款新品的中沃，他以一款產品——體質能量打響名聲，作為草根飲品的突圍者，體質能量在成長的道路上有哪些值得借鑒的呢？而今年這三款新品能否憑借這幾點謀得市場的擴張呢？

1、搶跑鄉鎮市場

 早在2000年前后，中沃推出了功能飲料，但直到2010年，市場才得以發展。。由于功能飲料的價格偏高，早期的功能飲料在一二線城市有較好的市場基礎，對于鄉鎮市場的滲透度較低；作為一個有著十幾年歷史的企業，中沃在鄉鎮渠道網絡也比較強勢，因而它以較低的價格切入鄉鎮市場，因而這成為體質能量爭奪的重點。

2、高利潤刺激經銷商和終端店

 利潤是推動市場的辦法，較高的渠道利潤是經銷商的信心所在。然而一般來說，一線品牌的渠道利潤都要比二三線品牌低。因此在保證產品質量的前提下，體質能量利用高利潤吸引經銷商和終端客戶，以高性價比提高產品效用，給消費者以物超所值的覺，從而建立起對品牌的忠誠度。

3、推拉結合，提升品牌影響力

 中沃能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了產品自身優勢外，也不乏廠家的政策推動。在市場擁有一定基礎之后，中沃通過渠道促銷，終端推廣、再來一瓶、體育營銷、高空廣告多管齊下，集中精力以及資源展開對體質能量的宣傳。

 體質能量的突圍帶動了中沃的整體爆發，從以上突圍可以看出，中沃正在對現有產品進行梳理——聚焦早期中沃也曾是“全才型”企業，茶飲料、果粒橙、瓶裝水、蘇打水，飲料產品應有盡有。然而在度過了原始資本積累期，經歷了一系列變遷之后，我們得到了“中沃現在把蘇打水和體質能量作為公司的戰略產品”的反饋。

 今年中沃再推三款產品，分別補充能量飲料和蘇打水品類的產品線，并且以椰子水為契機，進一步深耕“近水飲料”市場，打造更有分量的“河南制造”。