三得利推出一款透明的檸檬紅茶

三得利“沁檸水”的日本版“三得利天然水”系列推出了新品，是一款透明的……檸檬紅茶。

 2015 年 4 月三得利在日本推出了“ Yogurina&Suntory 天然水”（國內稱為“沁乳水”）。明明看起來與水別無二致，但喝起來卻有股酸奶味的“ Yogurina&Suntory 天然水”推出不滿 1 年賣出了 1000 萬箱（一箱 24 瓶），成為了日本年度熱銷商品。

 日本輕口味水市場始于 2010 年，日本可口可樂率先推出了“ ilohas 蜜柑味”， 2014 年三得利跟進推出了橙子味輕口味水。日本飲料總研的數據顯示， 2016 年日本輕口味水的出貨量約為 4500 萬箱，占據礦泉水 17% 的市場份額。

 三得利“天然水”系列開發擔當田中浩生在接受《日經 Trendy 》采訪時表示：“想要獲得不喝與很少喝輕口味水的男性上班族的市場份額。”此前三得利曾自行進行了輕口味水消費習慣調查，結果顯示女性消費者比男性消費者更喜歡輕口味水。因此這款透明的檸檬紅茶是三得利為男性上班族特意推出的輕口味水。

 當被問及為什么選擇開發檸檬紅茶時，田中浩生給出的回答是：“看似透明的 Yogurina 卻有著日本人習慣的酸奶味道，想要做出這樣相結合的體驗。尋找日本人同樣習慣的味道的結果是檸檬味紅茶。”

 Yogurina 暢銷之后，三得利認為包裝出一款人氣輕口味水的關鍵是先令消費者驚訝于“熟知的味道竟然也能做成水一般的透明效果”，喝下之后又能令消費者從最初的驚訝過渡到“這是我所熟悉的口味”的安心感。

 三得利調查后還發現，男性不怎么喜歡輕口味水的主要原因是“感覺像在喝果汁所以不想經常喝”、“放在桌子上感覺有些孩子氣”。所以檸檬紅茶控制了甜度，力求清爽的口感。為了讓包裝顯得“成熟”一些，檸檬紅茶瓶蓋一改以往的淺藍色，采用了黑色。

 在廣告營銷上，三得利繼續貫徹檸檬紅茶是面向男性上班族推出的輕口味水的宗旨，請來日本搞笑明星平子祐希飾演一位工作異常積極的 IT 公司社長，他們還正兒八經地為這家并不存在的公司制作了主頁。

 檸檬紅茶正式問世前，三得利每天都會在網上上傳社長諸如“ NO MORNING、NO LIFE”、“早上來了，下屬的工作也全部由我來做完”這些異常積極的無厘頭發言。據悉，在發售前檸檬味紅茶獲得了 30 萬次以上轉發，獲得了三得利有史以來的預熱營銷效果。

 隨意查看了 Twitter 上日本網友評價，大部分人對透明的檸檬紅茶感到新奇，但……其實大部分消費依舊是女性。