雀巢正式推出兒童水

雀巢優活兒童水，選用了8個動畫形象，包括：棉尾兔朱迪、赤狐尼克、樹懶閃電、獅市長、綿羊副市長、獵豹本杰明警官、耳廓狐芬尼克以及大明星瞪羚夏奇羊

5月6日下午，雀巢中國在正大樂城的中庭廣場正式發布了330毫升的“雀巢優活水兒童裝”。

 雀巢公司今年3月份宣布，面向中國市場正式推出“雀巢優活” “兒童水”。作為國內首發針對人群的“兒童水”，“雀巢優活”在包裝上獲得華特迪士尼（中國）有限公司授權，使用榮獲第89屆奧斯卡金像獎動畫長片獎的迪士尼動畫片《瘋狂動物城》中八位人氣的卡通形象。

 該款“兒童水”是“雀巢水”在2017年重磅出擊國內瓶裝水市場的產品，雀巢希望它的面市能積極幫助兒童養成每日規律飲水的健康生活習慣。該產品先在上海市場試銷一個多月，它出現在上海8000家店鋪的貨架上，包括超市、大賣場、便利店、街邊小店等。現在開始向其它重點市場推廣。

 雀巢大中華區水業務董事長兼總裁大衛?蘇丹（David Saudan）表示，“正式推出兒童水，也是基于市場正面反饋。”

 上海、北京和云南將是雀巢的核心銷售渠道區域。蘇丹解釋道，“由于水是比較沉的產品。配送的范圍在生產地300公里之內。所以我們核心的零售區域，還需要跟生產基地有比較密切的地域聯系。但我們也在通過消費調研，努力在找更多的生產基地。”

 這一兩年，全球的飲料公司都在爭取瓶裝水市場。針對中國市場的情況，蘇丹談到，“瓶裝水市場每年在中國有8%到11%的增長。中華區是雀巢全球第二大的市場。但是水業務還沒有做到市場第二。”很顯然，雀巢希望用兒童水作為水業務的一個突破。

 和高端水市場類似，兒童水市場的利潤空間也更大。一瓶水價格往往要比普通水溢價20%到50%。雀巢優活兒童裝也不例外。從電商單品價格來看，一瓶330毫升的雀巢“兒童水”正價賣到8塊錢左右。新品折扣優惠之后，也要賣到3塊左右。

 據食品和飲料行業英國咨詢公司Zenith發布的兒童瓶裝水革新報告分析，在 2021 年以前，兒童水市場將以每年 7%的增速發展，其中亞太地區會引領全球市場。

 至于雀巢優活兒童水又和普通水有什么不一樣，其實從裹著卡通人物瓶身上的配料小字里找不到差別。蘇丹強調，兒童水更多是為了讓孩子覺得喝水有趣，也滿足家長們培養孩子喝水習慣的愿望。

 為了小朋友覺得喝水有趣，雀巢優活兒童水還做了個H5養成游戲。撕開瓶身一側，掃描露出的二維碼能玩到。每賣一瓶兒童水能搜集一顆水能量。四顆水能量激活一瓶虛擬的兒童水，并觸發抽獎。獎品都是《瘋狂動物城》的周邊，比如筆記本、水瓶等等。

 其實，早在2016年，EVIAN依云聯合迪士尼，選取了69個經典、可愛的迪士尼Tsum  Tsum  卡通形象，打造了趣味十足、的“依云兒童瓶（迪士尼限量版）”，330ML的迷你圓潤體型，外加迪士尼風格的別致卡通圖案瓶身，受到兒童群體的喜愛。

目前依云卡通版兒童水已在京東等電商平臺銷售，330ml*12瓶售價89元。

 此前，農夫山泉推出過嬰兒水，當時業內人士表示，相比打著水源地牌子、售價在3-8元之間的高端水，嬰兒專用水屬于藍海產業，但僅從國內市場而言，全國性企業涉足于此的僅有農夫山泉一家。

 對于農夫山泉為何進入細分市場這一問題，農夫山泉董事長鐘睒睒解釋稱，市場的細分意味著需求的細分，產品品類的選擇是依據市場需求決定的。世界各國已經將水的市場細分作為一個趨勢，嬰兒水是其中一個，因為嬰兒更容易受到過高礦物鹽攝入的有害影響。