功能飲料魔爪計劃增加曝光率

 怪獸飲料（Monster Energy）是來源于美國的功能品牌，也是紅牛的強勢競爭者。2015年，可口可樂收購了怪獸飲料16.7%的股權，并達成了長期的戰略合作協議，成為怪獸飲料在國際市場上的主銷售渠道。

 據悉，2016年，該飲料的全球凈銷售額為30億美元，較去年增長12%，毛利率為63.7%。而2016年，怪獸飲料也正式進入了中國市場，更名為“魔爪”（下文均稱“魔爪”），并在多個省市持續鋪貨。

 美國時間5月4日，魔爪公布了2017年季度財報，截至2017年3月31日的全球市場銷售情況做了詳細的解讀，同時，魔爪召開了電話會議，提出了一系列針對中國市場的評價與規劃。

總銷售額增長9.1%，亞太銷售額增60%

 魔爪2017年季度財報顯示，在這一階段中，魔爪的全球凈銷售額7.421億美元，比去年同期的6.802億美元增長9.1%；毛利率為64.8%，較去年同期提高2.4個百分點。

 美國市場是魔爪的大本營，也占據了魔爪銷量的份額。但近些年來，魔爪一直在積極開拓海外市場，以實現全球化的布局。2017年季度，魔爪在美國以外的市場收獲了1.91億美元，而在2016年的季度，這一數據為1.49億美元。

 魔爪飲料董事長兼首席執行官羅德尼，薩克斯（RodneyC. Sacks）表示：“在國內和國際市場上，我們以可口可樂作為我們的分銷體系，在此戰略定位下，我們很高興能夠不斷進步。”

 在海外市場，魔爪在亞太地區增長最為強勁，季度凈銷售額和去年同期相比，按美元計算增長了58.1%，按當地貨幣計算增長了60.5%。

內地市場持續推進，二季度登陸港澳臺

 在隨后舉行的電話會議上，CEO Rodney Sacks談到了許多關于中國市場的推廣細節。2017年季度，魔爪飲料在中國有了較大范圍的布局與推廣，在天津、河北、山東、河南、安徽、浙江和江蘇等地陸續上市，同時擴展在廣東省的分銷。另外，Rodney Sacks還提到，同樣也是借助可口可樂裝瓶系統，第二季度魔爪還將在中國香港、澳門、臺灣上市。

據悉，魔爪將進一步規劃在中國和其它的布局，包括在2017年重啟印度市場。

市場、人員仍在建設期，管理層對目前成績滿意

 當分析師問到關于中國市場具體進展情況時，Rodney Sacks回答：“我覺得現在說一些成績還為時尚早，我只能說我們對目前的銷量增長感到比較滿意。市場拓展受生產系統、網點、價格等多方面因素影響，這需要持續不斷地推進。你不能期望一個產品放到貨架上能夠賣出去，尤其是像‘魔爪’這樣的產品，中國很多消費者對它并不了解，所以一開始它不可能以很快的速度發展，需要積累，而我們在一段時間內都將處在積累階段。”

 怪獸飲料首席財務官HiltonH. Schlosberg還補充到：“我們對魔爪目前擴張的速度和銷量感到滿意，我們正在付出努力建設團隊和基礎設施，以此來支持品牌和店內執行。從目前情況來看，我們的工作的執行的不錯。我們還會在更多市場推廣產品，中國是一個非常大的市場，必須耐心等待，慢慢建立。”

品牌知名度待提升，將增加曝光率

 Rodney Sacks還提到了中國市場和其他地區不同的一點：“中國消費者習慣于世界其他地方的一些網站和社交媒體不會出現在他們的生活中。所以，即使我們在世界其他許多市場品牌曝光度非常好，但中國的消費者卻并不知道，這對品牌建設來說有一定難度。”

 據Rodney Sacks透露，魔爪目前通過三個可口可樂的灌裝機進行生產，由于可口可樂在中國的裝瓶系統已經重組，魔爪的灌裝機涉及到中糧和太古兩個企業，所以7月份之前的產品會來自兩個不同的公司。

 “我們將繼續推動市場建設，目前中國還有龐大的業務是采用傳統商業的形式，這意味著市場必須慢慢地、一個個地通過終端店建立起來。隨著我們市場的發展，推進速度將會加快，我們的曝光率也會增加。”Rodney Sacks如是說。