魔爪四川市場銷售火熱

飲料進入熱銷的季節，各大品牌已經開始布局市場，魔爪更是強勢登陸各大城市，作為魔爪飲料的戰略合作伙伴，中糧可口可樂四川公司在大成賓館拉開魔爪的四川上市序幕，中糧可口可樂四川公司總經理方翔更是在現場表示：“從魔爪到貨的短短數日，我們的首批庫存已被全部搶空，現在正在加急增補訂單。”

 在發布會現場，330ML易拉罐包裝的魔爪飲料產品外觀以黑色襯底、帶有熒光綠色抓痕。整個產品形象強悍又神秘，同時又充滿野性與自我主張，在互動區域設置的摩托車與拳擊機，也體現出產品與運動的緊密集合，現場氣氛著實讓人亢奮。

 對于大部分中國消費者來說，Monster Energy并不是一個熟悉的品牌，但它卻是在全美暢銷，風靡全球120個和地區的功能型飲料。毫不夸張地說，Monster Energy是在全球范圍內能夠威脅紅牛的對手。2015年，可口可樂以21.5億美元入股Monster Beverage（怪獸飲料公司），收購其16.7%的股權。雙方達成長期戰略合作協議，可口可樂將旗下的能量飲料注入怪獸飲料公司，怪獸飲料公司則通過可口可樂裝瓶系統在國際市場上實現擴張，包括在進入到中國內地市場。由于商標被搶注，這款美喻戶曉的功能飲料產品，不得不改中文名為“魔爪”來對攻紅牛。

 據有關資料顯示，中國功能飲料增長潛力巨大。與世界發達相比，中國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離發達的人均7公斤的消費量仍有巨大的上升空間。隨著人們對于營養、健康的意識增強，今后選擇飲用功能飲料的人群仍將不斷增長，預計中國功能飲料市場到2019年將達到254.57億規模。怪獸飲料于2016年下半年以“魔爪”的品牌名正式進入中國市場，也表明了其對中國能量飲料市場的看好。

 正如Monster首席執行官Rodney Sacks所言，中國是全球的功能性飲料市場之一，公司在中國將擁有“廣闊的增長潛力”。從2016年9月開始，產品已經出現在部分城市的超市貨架上。據尼爾森年度數據顯示，2015年，中國功能飲料的銷量增長了6.9%，而其中來自新產品的貢獻達到了90%。借力可口可樂分銷渠道，Monster對處于增長中的中國飲料市場，顯然是志在必得。

 在行業人士看來，魔爪趁著紅牛商標授權到期的關鍵節點進入中國市場，獲得了攻城略地的外部機遇。在進入中國市場之際，魔爪也確實瞄準了勁敵紅牛。

 據魔爪區域銷售經理Loren現場介紹，魔爪在產品定位方面，將以18—34歲的男性消費者為核心目標群體，生活方式主張前衛、酷炫、暗黑、神秘、有趣;在推廣策略上，也會以音樂、極限賽車運動、電玩、辣妹為營銷四大基柱，吸引年輕消費者的關注。

 中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示，魔爪飲料以能量型維生素運功飲料的身份亮相，與紅牛的定位無異；從定價上看，330ml的魔爪售價5.8元，250ml的紅牛則售價5.6元，價格上要略低于紅牛；從每罐的定價上看，魔爪與紅牛相仿，從渠道上看更偏重于KA賣場、便利店以及超市，因此魔爪最直接的競品是紅牛。

 同時，知情人士也告訴記者：可口可樂內部已定下“焦點陳列緊貼紅牛”、“零售價格與紅牛保持一致”與“充分利用渠道工具”等三大渠道戰略，目前在一線城市的賣場、超市和便利店等連鎖終端可以見到該產品，市場反響不錯。同時，魔爪正通過一些“新元素”來吸引新的消費者，這包括了更廣泛的產品線，更大容量的包裝以及更加勇猛的品牌文化。

 中糧可口可樂四川公司總經理方翔在現場坦言：“我們在重點區域和重點渠道，將加大售點陳列投入，讓魔爪可以充分占據售點的位置，擁有足夠的展示舞臺；同時，我們的消費者活動也在如火如荼地進行中，草莓音樂節將是四川消費者和魔爪親密接觸的重要首秀。‘提質增效’一直是中可最強效的武裝，‘同心共贏’是中可最清晰的方向，在這場魔爪戰役中，我們也必將充分地展現這一核心內容，而我們在座的每一位，都是這場戰役中必不可少的最堅實力量!”