2017年的飲料江湖,哪個品類最紅?相信很多人都會投“山楂汁”一票。從去年下半年開始起勢,到如今短短不滿一年的時間,山楂飲品便迅速迎來市場爆發期,可謂當“紅”不讓!
尤其讓人興奮的是,作為山楂制品的企業,承德怡達食品股份有限公司(以下簡稱“怡達股份”)重磅推出味動山楂汁新品,使得市場的活躍度和關注度得到極大提升,憑借近30年的積淀扛起山楂汁品類大旗。
“紅”在品類:椰汁、乳酸菌之后的新焦點
俗話說得好,三十年河東,三十年河西。飲料市場的流行變遷,讓人目不暇接。廣大消費者的消費習慣和訴求也在悄然發生改變,由原來的時尚解渴型向健康功效型轉變。品類發展來說,在經歷了椰汁、常溫乳酸菌的相繼爆發之后,2017年的焦點無疑屬于山楂汁。
山楂飲品作為一個相對小眾的果汁品類,曾經被統一、娃哈哈、匯源、康師傅等一線企業追捧,掀起了短暫的消費熱潮,但是因為時機不夠成熟、產品缺乏定位、推廣策略失誤等問題退出市場,也給那些專業型企業留出了品牌空間。
如今隨著生活水平的提高和生活節奏的改變,被稱為“富貴病”的“三高”人群越來越多,山楂汁有了廣闊的市場空間。以怡達味動山楂汁為代表的一大批魅力新品的涌現,紅色狂潮以星火燎原的態勢席卷了整個飲品市場。
“紅”在產品,山楂專家出手不凡以質取勝
一直以來,山楂都有“百果”的美譽,含多種維生素和微量元素,符合“藥食同源”的文化理念,產品健胃、消食、美容的功能已經深入人心,是健康消費潮流下的市場寵兒。
怡達味動山楂汁,依靠國內山楂產地,多年來堅持選用生長于微量元素豐富的燕山山脈原果,全程冷鏈儲存加工生產,有效保障產品的原汁原味及營養成分。針對國人的口味習慣,怡達味動山楂汁經過不斷地工藝調試和反復測試,以高于35%的果汁含量,打造出完美鮮榨的產品口感。
眾所周知,中高濃度果汁對生產工藝及技術水平要求相當高。怡達股份作為山楂專家,也是“中國蜜餞協會”山楂品類行業標準的制定者,技術優勢領先競爭對手一個身位。以品質取勝的怡達味動山楂汁,也在極短的時間內風靡市場,引起廣大經銷商和消費者的追捧。
“紅”在渠道,餐飲、即飲因地制宜齊發力
目前,怡達味動山楂汁有兩種規格:280ml裝瞄準即飲市場,1L裝在餐飲市場更具有優勢。從渠道反饋的情況來看,怡達味動山楂汁的關注度和代理意愿極高,是當之無愧的市場爆款產品。
據怡達股份負責人介紹,針對不同的渠道,鼓勵全國的經銷商因地制宜,在自己的優勢渠道做大做強。從渠道的反饋來看,因為山楂汁去油、健胃的功能明顯,能夠很好滿足餐飲渠道的需求特點,增長態勢更為給力。企業也配合餐飲渠道開發,提供一系列的擺臺、圍裙、半截門簾等宣傳物料。
“紅”在市場,聯手經銷商一起做大做強
雖然去年底剛上市,但怡達味動山楂汁在銷售市場掀起的狂飆已經引發廣泛關注:在北京永輝超市,一場活動賣出3000箱;唐山的一個經銷商,在縣級市場每個月也能銷售幾千箱,對于一款新品來說這樣的數據著實驚人。
為了布局全國市場,怡達股份三措布局,聯手經銷商一起做強:一是渠道推廣,為經銷商提供終端生動化物料支持和政策支持;二是消費者拉動,不定期舉辦促銷、終端品嘗推廣活動,重點渠道給予形象陳列支持;三是廣告宣傳,線上媒體宣傳推送,核心媒介載體的廣告宣傳。
千帆競發,百舸爭流。在山楂汁品類全面崛起的大背景下,怡達味動強勢布局,已經搶占了品類先機。商機,不容錯過。
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