2017年銳澳計劃怎樣扭轉頹勢?

 4月11日，上海百潤投資控股集團股份有限公司發布2016 年年度報告，報告中的數據顯示，2016年度，公司實現營業收入9.25億元，同比減少60.64%，凈利潤虧損1.47億元，同比減少129.39%。

 其中，預調雞尾酒2016年營業收入8.13億元，同期減少63.26%。主營業務收入占比較高的預調雞尾酒業務在消化經銷商庫存過程中，公司端產品出貨量顯著低于終端產品銷量，導致公司營業收入減少。

 年報中透露，2017年，百潤股份將以產品和服務創新為核心，將“以創新思維開拓市場、提高運營效率”作為2017年公司經營主基調，借助資本市場的創新平臺，通過多元化經營，致力于發展成為一個綜合性的食品飲料及配料集團公司。2017年致力于將抓住渠道創新、產品創新、對目標消費人群進行大力拓展的時機，追求工作高效、費用高效的運營效果，力爭主營業務收入快速恢復，實現滿意的盈利水平。

圍繞以上經營目標，2017年百潤將在預調雞尾酒方面做以下工作：

引領行業發展，開拓細分市場

 經過爆發性發展后，目前預調雞尾酒行業進入階段性平臺期。但從世界范圍來看，預調雞尾酒占酒類飲品比例遠高于目前國內水平，因此百潤堅定認為，公司所處的預調雞尾酒行業具有長足的發展空間。

 2017年，百潤計劃遵循快速消費品的發展規律，持續推出高品質的新產品，圍繞“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精體感”核心訴求，開發全系列的產品線，滿足各種類型消費者和消費場景的需求，以促進公司和行業不斷發展。

 2016年度推出的5度“ORIGINAL（本味）”及8度/9度的“STRONG（強爽）”系列，包括275mL、330mL、500mL的玻璃瓶裝和易拉罐裝，新產品的飲用口感、人群適應性和場景適應性，均取得了超預期的成功。在2016年新產品投放的基礎上，2017年百潤將繼續開拓細分市場，針對相應的細分市場實施有節奏、有重點的營銷計劃，引領預調雞尾酒市場的持續發展。

KA、電商齊發力，推進餐飲渠道

 2016年的銳澳在KA渠道上進行了優化，在此基礎上，今年將繼續深耕KA渠道，增加SKU，加強管理和資源投放，提高費效比，繼續發揮中流砥柱的作用。

 2016年6月電商平臺啟動，通過半年的運營，建立了獨特的營銷模式，推出了適合電商平臺的專屬產品，電商平臺銷量、復購率等均大幅提升。2017年，電商平臺將通過多層次的跨平臺合作，滾動實施限量個性化產品營銷模式，繼續實現快速發展，并寄望在2017年取得優異的成績。對于餐飲渠道，銳澳將采取穩步推進的策略。

持續推進產能布局

 從中長期來看，預計國內預調雞尾酒市場容量將達到1.5億箱以上，基于的先發優勢。2017年，隨著募集資金到位，將按計劃推進巴克斯酒業（成都）生產基地和巴克斯酒業（佛山）生產基地建設，逐步建成輻射全國的產能基地，滿足全國多渠道滲透需求，大幅度優化物流成本。

優化品牌傳播組合，定位營銷

 2017年度，公司將持續加大品牌營銷投入，品牌代言人、電視節目冠名/贊助、電視劇植入/廣告等已取得成功的傳播組合將進一步強化外，還將向互聯網，特別是自媒體等傳播方式傾斜。針對細分市場的拓展，將進行定位和營銷，有效的保持和提升RIO品牌價值。

布局綜合性業務

 百潤股份于2017年初籌建了“上海帕泊斯飲品有限公司”，并開始向市場投放“POPSS（帕泊斯）”牌蘇打氣泡水系列飲品，此次新品的推出，或將有助于營業額的增長。