恒大冰泉偏硅酸水高調亮相 引發了業內廣泛討論

2月份時，食品板曾報道了恒大冰泉時隔三年推出的中高端水新品“偏硅酸型中高端天然礦泉水”（以下稱“恒大冰泉偏硅酸水”），該新品還借助香港聯合國科教文組織主辦的第五屆“和平大使文化慶典”高調亮相，引發了業內廣泛討論。

恒大冰泉偏硅酸礦泉水

整箱240元電商首發

價格帶雙線布局？

 在這次關于恒大冰泉偏硅酸水的集體討論中，“定價問題”無疑是關注的焦點所在，大都認為1-3元較為合理。近日，該新品正式亮相恒大冰泉天貓旗艦店開賣，促銷期間每箱24瓶售價240元，合每瓶10元/500ml！

恒大冰泉偏硅酸礦泉水天貓開賣

恒大冰泉偏硅酸礦泉水天貓開賣 一瓶10元+

作為參考對比，向來被視為高端水品牌代表的依云和西藏5100的同期電商價格分別如下圖所示：

恒大冰泉偏硅酸礦泉水天貓開賣 一瓶10元+恒大冰泉偏硅酸礦泉水天貓開賣 一瓶10元+

 猶記得，恒大冰泉在一年內連續兩次調價——2015年9月，恒大冰泉召開發布會宣布旗下產品全線調價，主打產品500ml裝從此前的4元調整為2.5元，350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元，幅度達到了50%；2016年8月，恒大冰泉再次宣布調價，主流產品500ml天然礦泉水全國統一零售價調整為2元。

 目前看來，該新品自3月22日在其天貓旗艦店開售以來并未引起太大關注，截至發稿只有13筆訂單。曾因高價遭遇困境，在主打產品和其他主流品牌擠入同一個價格帶之后，這款比恒大冰泉峰頂價格還要高出一倍多的新品又是出于什么目的，是否意味著恒大冰泉將在2元區和10元區雙線并進，高低通吃，老包裝曾被吐槽“不好看”，此番另起爐灶重新打造高端形象？

仍打水源地牌

定位“水中珍寶”

那么， 恒大冰泉偏硅酸水何以匹配“高端”之名呢？

首先，當然是價格，10元的定價已經睥睨絕大部分礦泉水品牌了；

 其次，是逼格提升的新包裝。據介紹，新瓶型名為“長白山之心”，以“汲取涌現、大地之心、粗獷線條”為靈感，瓶身融合了雪山肌理、松之年輪和水之漣漪等元素，相較老包裝確實有很大的提升，至少“高端”的形魄已經得以體現。

 最重要的，是水源地。資料顯示，恒大冰泉偏硅酸水的水源地為吉林省安圖縣的美人松泉，在官方介紹資料中，恒大冰泉偏硅酸水是“美人松泉”系列中的一員。美人松是長白山上的珍稀樹種，只生長在長白山火山灰形成的土壤中。根據吉林省國土資源廳的一份公示文件顯示，2014年8月29日安圖恒大長白山礦泉水有限公司以人民幣118萬元拍得了安圖縣美人松泉探礦權。

 這也成了恒大冰泉偏硅酸水的差異化賣點——美人松泉富含偏硅酸，含量高達50.7~78.6mg/L，這一數據不僅位居恒大冰泉系列水源地之首，也高于在國內市場所售同類產品，如依云為18mg/L、巴黎水為13.1 mg/L、昆侖山為9 mg/L等。偏硅酸對人體當然是有益無害的，具有軟化血管、促進骨骼發育、增加皮膚彈性等功能。

 所以，恒大冰泉偏硅酸水擁有“與生俱來的貴族血統”，并定位“水中珍寶”，似乎從百歲山的發展路徑中借鑒出一些門道。

 尼爾森研究數據表明，2015~2016年礦泉水品類的實際市場規模接近180億元，成為包裝水市場三大品類之一。同時有專家分析，中國公眾飲水總體上劃分為兩個階段，階段是滿足“安全飲水”需求的1.0時代；第二階段是滿足“健康飲水”需求的2.0時代。恒大冰泉偏硅酸水無疑迎合了市場需求，但從價格上對標依云，從定位上對標百歲山，這樣的恒大冰泉，你覺得勝算如何？