宗慶后曾表示,2017娃哈哈將注重功能化、健康化產品布局。當“紅棗小米福養粥、百合蓮子清養粥”兩款產品打響2017新品槍,并取得當月訂購量300萬箱的亮眼成績之后,娃哈哈于近日又推出第二款重磅新品——“酵蘇”酵素飲品。
定價5元、娃哈哈推2017第二款重磅新品
作為娃哈哈2017年第二款重磅新品,“酵蘇”酵素飲品是一款全新的飲料系列。該產品外包裝以白色為主,不同口味在飲料在瓶身印有相對應的水果,給人一種清新時尚的感覺。目前有紅茶酵素、芒果酵素、桑椹酵素三個口味。
與傳統飲料強調解渴不同,娃哈哈酵蘇定位為“果蔬酵素”飲料,其精選果蔬、紅茶原料+健康果蔬酵素+植物乳桿菌發酵,以促進消化,清理身體負擔為賣點;便攜小瓶,隨時清,天天凈。
好奇的朋友一定會問,果蔬酵素究竟是什么呢?酵素飲品指含有一定含有從植物來源,微生物來源的龐大的酵素群中提取出的多種酵素代謝產物的飲品。“酵蘇”酵素飲品定位清晰,瞄準重視身體健康、擁有美顏瘦身需求的女性。據小編了解,該款產品目前在微店商城采取整箱銷售的方式,75元/箱,如此核算下來,該產品平均5元/瓶。
飲品功能化飲料成趨勢、統一、娃哈哈紛紛布局
隨著消費水平提高和消費者健康意識覺醒,功能化、健康化的飲料正越來越受歡迎,因此也吸引飲料巨頭紛紛布局。
早在2016年8月統一便推出了售價高達20元的“輕暢酵主”功能性飲品,定位為“果蔬酵素”飲料, 實現高價位的市場占位。
而此番娃哈哈推出“酵蘇”品牌,則展現出娃哈哈打造高附加值飲品新品牌的規劃。另外,相比統一的高價,娃哈哈在同種功能訴求的飲料上,價格為國內市場上飲料的主流價格帶5元/瓶,可以體現其一貫的“親民”定位。
而立之年再創輝煌、娃哈哈將重點開展營銷工作
今年是娃哈哈成立30周年,為了在而立之年再創業績輝煌,宗慶后不僅在產品方面進行對品類布局,同時,他在2017年將重點開展營銷工作:
1、不壓貨,不強制推新品,嚴禁價格促銷,啟動新品的全國推廣
對經銷商,堅決不壓貨,經銷商可根據自己的實際情況,提報任務量。對于新品,經銷商可以自由選擇,如果放棄代理,娃哈哈將開發新渠道商來拓展新品市場。嚴禁低價促銷、低價出貨,無論是幾級終端,要保證零售價格的一致性。針對新品,2017年娃哈哈將啟動全國化推廣,要保證旗下12個品類的全覆蓋。
2、抓好市場品牌推廣,做好線下活動
抓好市場品牌推廣,做好線下活動。在品牌推廣方面,除保留央視兒童頻道等媒體投放,還要擴大網絡視頻媒體投放,并擴大戶外線下活動推廣。目前娃哈哈和愛奇藝、京東等互聯網媒體已確定合作,并已經確定贊助2017年全國大學生運動會。