2017年中國功能飲料行業將掀起一場怎樣的戰爭？

 從市場數據來看，國內一超多強的局面已經保持多年，其中紅牛獨占200億+，樂虎、東鵬特飲、體質能量等強勢品牌割據混戰；牌歸屬來看，紅牛、魔爪和嗨棒均屬于引進產品，在和本土品牌的競爭中也有一定的利弊。您覺得在未來三年里，哪些品牌會昂揚奮進，進一步擴大疆土、提高份額、成為更有影響力的功能飲料品牌呢?

紅牛：2017年銷售目標下調

 根據 Euromonitor 數據，2015年紅牛全球市場銷售額達92.42億美元，其中中國紅牛2015年銷售額占比為35%左右，折合人民幣230.7億元，在中國擁有300萬個銷售網點，是國內飲料大單品。

 近期的續約風波讓中國紅牛一度處于風口浪尖，據悉中國紅牛內部制定的策略是“自然動銷”，2017年的目標銷售額為160億元左右。當然，即便是這樣的體量，在國內功能飲料市場依然是當之無愧的，但在市場需求逐步攀升的環境下，關于市場份額的爭奪將會愈加激烈。

東鵬特飲：新年營銷很重要

 在功能飲料的爭奪大戰中，東鵬特飲發展穩健，目前已跨越10億元俱樂部，在根據地市場擁有非同一般的忠誠度和購買率。2009年是東鵬特飲發展歷程中最重要的一年，瓶裝東鵬特飲作為一匹大黑馬殺入了競爭異常激烈的功能飲料市場。根據AC尼爾森的零售數據顯示，能量飲料市場2013年同比增長僅36%。而東鵬特飲則以的年增長率創下了華南銷售支數、全國銷量領先的市場業績，讓業界刮目。

 2014年，東鵬特飲在安徽建立第三個大型生產基地，同步擴展北方市場;2015年，在全國的強勢擴張中，東鵬特飲除了更換全新的設計包裝，對品牌進行更聚焦的定位以外，還整合優質資源進行品牌深耕;2016年，東鵬特飲喊出全新口號“年輕要醒著拼”，并一口氣植入了14部熱門影視劇;2017年伊始，東鵬特飲聯合白凱南發布神曲《過年是個體力活》打響新年營銷炮!

樂虎：2016年上半年猛增71.4%

 樂虎由達利集團在2013年推出，2015年銷售收入14.19億元，且毛利率高達近60%，有效提升了達利食品毛利率水平；2016年上半年樂虎增勢不減，大賣10.92億元，同比增長71.4%，而全年預計有進一步突破。

 樂虎的價格定位是其的優勢與亮點，對于需要補充大量能量的年輕人群極具吸引力，以較低的價格搶占了大量三、四線城市以及鄉鎮的市場份額；同時瓶裝的出現填補了以罐裝為主導的運動飲料的空缺，滿足了特定人群的消費需求。

啟力低迷，宗慶后稱要再推24個功能飲料

 在功能飲料市場，啟力屬于曇花一現的典型代表——面世不到三年，其市場份額已由2012年的4.9%迅速降至2015年的0.9%。2012年上市之初， 250ml罐裝的啟力與紅牛零售價一致甚至微高，然而它在產品口味、產品功效及市場定位等方面均未形成自身特色，作為后來者在品牌力不足的情況下貿然采用高價致使輪鋪貨動銷不暢，渠道甩賣、竄貨嚴重，原暢銷地區由于多低價竄貨產品，終至不能正常價格銷售。為改變困局，2015年啟力推出全新的金罐和紅罐包裝，并配合新的市場政策和營銷手段，口號也變更為“喝啟力，爸爸更給力”。

 雖然娃哈哈功能性飲料啟力已經推出了四年，但在市場上的表現卻一直不溫不火。近日，娃哈哈創始人宗慶表示，娃哈哈下一步將陸續推出24個有改善睡眠、輔助降血糖血脂、增加骨密度、抗氧化等功能性飲料產品。

 在啟力銷售不如意的背景下，為何娃哈哈還加大力度布局功能性飲料？娃哈哈方面雖然沒直接表態，但宗慶表示：“現在消費者越來越關注健康，低糖、低脂、少添加劑的飲料越來越有市場。如果飲料可以具有保健功能，能創造出更多的市場需求。”

脈動崛起，瓶裝運動飲料市場占比91.2%

 脈動為達能旗下近水型功能飲料，自2003年在國內上市以來，13年間脈動始終保持了較高的市場占有率和知名度。2014年，脈動全年銷售額達80億元，是運動飲料中的領先者。其口味多樣化和“讓你隨時脈動回來”的廣告創意贏得了更多年輕消費者的青睞，在瓶裝運動飲料市場占比高達91.2%。2016年上半年，脈動不僅全新換裝，俘獲年輕消費群體，而且推出罐裝和大瓶裝，意欲進軍餐飲市場渠道，擴容市場！