近日,飛鶴乳業發布的業績報告顯示,2016年,飛鶴整體業績表現穩健,公司年銷售額達68億元,比上年增長8%。其中,高端奶粉業務增長80%,嬰幼兒奶粉業務更是名列國產嬰幼兒奶粉前茅。
飛鶴乳業總裁助理魏靜告訴《經濟日報》記者,從2014年以來,飛鶴開始在消費者中廣泛調研,加強與消費者之間的溝通互動,并根據消費者需求結構的變化,合理調整高中低檔產品的容量,進一步重視高端產品的研發。
記者了解到,目前,飛鶴乳業高端嬰幼兒奶粉完成全新升級,力爭到2018年銷售額突破100億元。
在乳業專家宋亮看來,前幾年,我國乳制品市場相對低迷,國產乳制品在市場上表現總體欠佳,渠道營銷的盈利能力明顯下滑。“不過,飛鶴始終堅持線下渠道扁平化、連鎖化、高端化策略,加大力度布局電商平臺,成為飛鶴在高端市場持續增長的重要支撐。”宋亮說。
記者了解到,目前,打造高端產品已經成為國產乳制品行業發展的“流行”趨勢。這是因為,一方面,中低端市場長期以來的“價格戰”讓不少乳企利潤不斷被擠壓;另一方面,許多發展基礎牢固的乳企多年始終專注于高端產品的研發和拓展,目前已經具備了與競爭對手一較高下的實力。
“高端產品會成為乳制品企業實現利潤和收入雙增長的主要源泉。”宋亮說,乳企只有大力推動產品邁向中高端,才有可能在市場競爭中占據更有利的位置,也才有可能得到更多的資金搞研發創新。
不過,宋亮也表示,過去不少乳制品企業搞“高端化”,其實只是“概念化”或者“營銷噱頭”,但這個時代已經一去不復返了。特別是從2016年10月份起,我國開始實施《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》以后,有關部門對奶粉行業的監管更加嚴格,企業要搶灘高端市場,不能只靠“嘴皮子、花架子”,而要亮出“真功夫、硬本事”。
宋亮表示,隨著經濟發展與消費者對高端奶的認可度不斷提升,企業在高端市場將有更大的利潤增長空間。乳企必須不斷加大創新力度,真正從消費者的利益出發,研發出符合市場需求和消費邏輯的高端產品,才能得到消費者更廣泛的認可。
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10