經銷商如何打好春節硬仗？

春節的硬仗，我們都不可避免。經銷商更是如此，在經銷商最近的行業(ye)(ye)觀察與了解中，行業(ye)(ye)正在發(fa)生很大變化！部(bu)(bu)分(fen)中小企業(ye)(ye)正在悄然(ran)漲價(jia)，部(bu)(bu)分(fen)大型企業(ye)(ye)也在準備漲價(jia)，漲價(jia)將(jiang)有可能像潮水般(ban)向我們撲來！

按(an)說根據(ju)慣例，距(ju)離2017年元旦(dan)還有半個月的時(shi)間，到春(chun)節滿打滿算，還有40多天的時(shi)間，每當(dang)這個時(shi)候，是快消品行業的最為忙碌的時(shi)間，無論是廠(chang)家，還是經銷商，現在(zai)都(dou)已(yi)經投入到轟轟烈烈的春(chun)節旺季銷售戰(zhan)役當(dang)中。

渠(qu)道(dao)占(zhan)倉壓貨，是(shi)每(mei)年(nian)這(zhe)個時(shi)(shi)候必(bi)備的(de)(de)功課。這(zhe)個時(shi)(shi)候，經銷(xiao)商可(ke)謂是(shi)痛并快樂著，為什么這(zhe)么說呢？快樂則：傳(chuan)統的(de)(de)銷(xiao)售旺季(ji)是(shi)平時(shi)(shi)銷(xiao)售額的(de)(de)三倍。但是(shi)，提前渠(qu)道(dao)占(zhan)倉是(shi)實現春節銷(xiao)售高峰的(de)(de)基(ji)礎。痛苦則是(shi)每(mei)到這(zhe)個時(shi)(shi)候哪個千年(nian)不(bu)變(bian)的(de)(de)話題：很(hen)多終端商都想(xiang)要明(ming)年(nian)一月份日期(qi)的(de)(de)貨。

那么，問題來了：今年的情況，我們應該怎么辦(ban)呢？

很多經(jing)銷商這個時候告訴廠(chang)(chang)家：發貨要求(qiu)發2017年1月份的(de)貨。甚至(zhi)庫房(fang)和(he)渠(qu)道寧愿空著，也在死死的(de)等著廠(chang)(chang)家一月份的(de)貨，任(ren)憑廠(chang)(chang)家業務苦(ku)口(kou)婆(po)心(xin)的(de)勸(quan)說無動于衷。

要(yao)說每年慣(guan)性(xing)思維，這種情(qing)況還有一些可能(neng)性(xing)，但是今(jin)年，經銷(xiao)商(shang)如(ru)果(guo)你(ni)還在(zai)苦(ku)苦(ku)的等著(zhu)，你(ni)別傻了！

廠家生產能力的問題：

從今(jin)年(nian)的(de)(de)日歷可以看出，不(bu)同于往年(nian)的(de)(de)情(qing)況是，2017年(nian)春節是1月(yue)28日，如果(guo)進(jin)入1月(yue)份的(de)(de)時(shi)間發(fa)貨，除(chu)去進(jin)入臘月(yue)以后(hou)物流和人工的(de)(de)短缺因(yin)素(su)，那么廠家(jia)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)發(fa)貨時(shi)間其實(shi)只有短短的(de)(de)20天時(shi)間，20天的(de)(de)時(shi)間，如果(guo)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業全部(bu)把經銷商的(de)(de)訂單積(ji)壓在(zai)著短短的(de)(de)20來天的(de)(de)時(shi)間，特別(bie)是生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)有限的(de)(de)中小企(qi)業。供貨可想而(er)知。即使瑯瑯蒼蒼在(zai)年(nian)前能(neng)給(gei)您發(fa)出，短時(shi)間內大(da)量訂單積(ji)壓生(sheng)產(chan)(chan)，產(chan)(chan)品品質(zhi)問(wen)題，后(hou)勤和配送(song)的(de)(de)疏(shu)漏也是所(suo)難免的(de)(de)。而(er)且，如果(guo)你在(zai)臘月(yue)二(er)十(shi)以后(hou)在(zai)收到貨……

冬季的經(jing)營(ying)不確定(ding)性是(shi)考驗(yan)經(jing)銷商是(shi)否能夠賺錢的關(guan)鍵時(shi)間。

大(da)家都(dou)知(zhi)道要(yao)想打好(hao)春節的硬仗，必須做好(hao)以下幾個方面(mian)的工作：

1、搶(qiang)占終端客(ke)戶的錢。很(hen)多(duo)業務(wu)員年(nian)關都(dou)(dou)在抱(bao)怨(yuan)，很(hen)多(duo)優質客(ke)戶在年(nian)關都(dou)(dou)會面臨(lin)資金(jin)緊(jin)張(zhang)，往(wang)往(wang)自己感覺客(ke)戶該(gai)壓貨了(le)，卻被告(gao)知沒(mei)錢了(le)，造成左右為難的局面，是(shi)送(song)貨也不(bu)是(shi)送(song)也不(bu)是(shi)，自己公司的資金(jin)也很(hen)緊(jin)張(zhang)啊(a)，不(bu)送(song)吧眼看著銷(xiao)售任(ren)務(wu)完不(bu)成，真是(shi)難受死了(le)。

2、搶貨(huo)(huo)架。越(yue)是到年關經常會(hui)發現，終端老(lao)板平時根本不賣的產品(pin)竟然變戲法似的搞了好多！說好的我(wo)(wo)的堆頭呢(ni)？我(wo)(wo)的貨(huo)(huo)架呢(ni)？哎呀(ya)，我(wo)(wo)可怎么辦(ban)吶(na)！

3、貨(huo)(huo)源緊張。尤(you)其是部(bu)分(fen)小廠，平時產品(pin)賣(mai)不(bu)(bu)完，天天叫嚷著賣(mai)的(de)少賣(mai)的(de)少，真(zhen)到春節斷貨(huo)(huo)，跑得比誰都快，打電話催個貨(huo)(huo)吧，給沒說一樣，咋來不(bu)(bu)了呢？

4、春(chun)節(jie)期間(jian)的運輸問題(ti)不(bu)好說(shuo)，一到年根兒底(di)下，司機們看(kan)到哪個(ge)人都像大老板，運費(fei)是蹭蹭蹭的漲(zhang)，平常沒活兒的時候求著廠家、客戶挨個(ge)打電話，有(you)活嗎？到春(chun)節(jie)仗著活兒多點：“這個(ge)運費(fei)沒2000去(qu)不(bu)了(le)，警察叔(shu)叔(shu)也得過年，不(bu)漲(zhang)運費(fei)真的拉(la)不(bu)了(le)！”

5、冬(dong)季的(de)天氣(qi)怕不(bu)(bu)(bu)靠譜(pu)。往(wang)往(wang)越是(shi)到春節前期也是(shi)一(yi)(yi)年當中最冷的(de)時(shi)候，要是(shi)給你下上一(yi)(yi)場雪，這(zhe)貨真的(de)不(bu)(bu)(bu)靠譜(pu)了，為(wei)啥，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)些(xie)大公(gong)司的(de)貨最不(bu)(bu)(bu)靠譜(pu)，道路、天氣(qi)不(bu)(bu)(bu)好，確實(shi)給運輸造成(cheng)了一(yi)(yi)定的(de)運費上漲，原(yuan)來2個小時(shi)的(de)活(huo)兒(er)，現在4個小時(shi)有時(shi)候也到不(bu)(bu)(bu)了，成(cheng)本肯定是(shi)比(bi)較高的(de)，可是(shi)這(zhe)些(xie)大公(gong)司仗(zhang)著自己的(de)貨物運輸量(liang)大，是(shi)不(bu)(bu)(bu)給你漲運費，造成(cheng)了一(yi)(yi)部分司機不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)尋(xun)找其它門路吃(chi)飯。

食品原材料上漲問題

 前段時間的各(ge)項費用上漲(zhang)，終于傳(chuan)遞到現實(shi)了，在經銷商·的了解當中，一些中小廠家真(zhen)的扛不住了，有的已(yi)經漲(zhang)錢(qian)(qian)，有的已(yi)經發下通知，一些實(shi)力比較(jiao)雄厚的企業也(ye)在醞釀漲(zhang)錢(qian)(qian)的事(shi)情，這(zhe)次(ci)漲(zhang)價幅度，有的企業高(gao)達10%左右，大(da)有山(shan)洪欲來之勢。

想必(bi)很(hen)(hen)多(duo)經銷(xiao)商都(dou)在各種渠道(dao)信息了解的(de)(de)這(zhe)個(ge)春(chun)節(jie)的(de)(de)食品原材料(liao)瘋漲(zhang)(zhang)問題，紙(zhi)箱，白砂糖，奶(nai)粉(fen)，白砂糖，棕櫚油，面粉(fen)，運輸費，用工成本(ben)等上漲(zhang)(zhang)等一系列(lie)的(de)(de)上游(you)產業鏈的(de)(de)漲(zhang)(zhang)價的(de)(de)原因給很(hen)(hen)多(duo)企業這(zhe)個(ge)春(chun)節(jie)造(zao)成很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)困擾，原來的(de)(de)生產銷(xiao)售計(ji)劃全被(bei)打亂(luan)。

勸告經(jing)銷(xiao)商朋(peng)友(you)，做好春節的備(bei)貨(huo)和銷(xiao)售工作，緊盯廠(chang)家漲價情況，把2017年的份兒錢(qian)賺到手(shou)，我(wo)們必須(xu)做好準備(bei)！

如(ru)果碰上廠(chang)家漲價，建議(yi)節前要提前儲備好貨物，以免因為漲價給自己(ji)的生意帶來影(ying)響，也(ye)勸部分(fen)終端盡早(zao)做好節日備貨，別(bie)把(ba)自己(ji)賣場的“高價格”提前轉嫁給消費者。

時間是金錢：

提前(qian)(qian)占(zhan)倉，是(shi)(shi)春節(jie)銷(xiao)(xiao)售戰役(yi)決(jue)勝的(de)(de)因素之一。要(yao)知道(dao)春節(jie)銷(xiao)(xiao)售競爭不(bu)是(shi)(shi)你(ni)一個在(zai)(zai)(zai)競爭。特別是(shi)(shi)快(kuai)消品行業在(zai)(zai)(zai)這個日益競爭激烈(lie)的(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)消費者和終端商不(bu)缺少產品選擇的(de)(de)，你(ni)晚一步，給競爭對(dui)手一個機(ji)會。終端商更不(bu)會到傻傻的(de)(de)等著非你(ni)莫屬的(de)(de)程度。想(xiang)提前(qian)(qian)占(zhan)倉到化，那么首先(xian)你(ni)要(yao)先(xian)有貨(huo)，如果(guo)這個時候把寶全部壓在(zai)(zai)(zai)1月份(fen)，不(bu)僅錯(cuo)失了(le)占(zhan)倉壓貨(huo)的(de)(de)時機(ji)，而且，還(huan)不(bu)能保證企業在(zai)(zai)(zai)1月份(fen)初給你(ni)發出。

別傻了：

這個春節，您還在告訴(su)廠(chang)家業務員(yuan)非1月份(fen)貨(huo)不發(fa)，您還在告訴(su)終端商：在等(deng)等(deng)，1月份(fen)給您送新貨(huo)。恐(kong)怕到時(shi)候(hou)：上(shang)游(you)發(fa)不出貨(huo)和(he)下游(you)競品已經塞(sai)滿(man)的尷(gan)尬局面，該有誰來承擔呢？