近兩年來電視劇中植入廣告的營銷方式很流行,越開越多的品牌注意市場營銷,電視劇在當前環境下不失為一個好的開發年輕市場的方式。
以《變成金剛》為例,從《變形金剛2》的1個中國品牌露出,到《變3》的4個中國品牌的植入,再到2014年《變4》的更多中國品牌植入,包括伊利、紐崔萊、建設銀行等,當時掀起了社會討論的熱潮。然而品牌與劇情突兀、玩法的不成熟也帶來一些吐槽。
擁有年輕基因的互聯網零食百草味與它的消費者一樣,都有著熱愛探索、享受探索的特質,娛樂營銷顯然不是把品牌放進影視載體萬事大吉,它也需要注入新玩法,創造精良內容來打動人心。
百草味抱抱果(即棗夾核桃)于2016年8月底上市,這一產品品類原本不為年輕人青睞,因此新品上市時,產品有了新的定位:治愈系健康小食,開始從形象、概念、價值上完全年輕化,在營銷上,百草味緊貼年輕人生活方式,與他們熱愛的內容進行融合。創新地進行韓劇營銷是這一新品打通年輕群體的重要事件之一。
2016年,百草味抱抱果暑期時段出現在《W兩個世界》、《打架吧鬼神》、《灰姑娘與四騎士》3部大熱韓劇中,給觀眾帶來不一樣的驚喜體驗,社交平臺為此炸開了鍋,觀眾紛紛截圖曬出有百草味的劇照,進行二次傳播。10月初,微博上搜索百草味“抱抱果”關鍵詞, 90%的內容都與韓劇新內容相關。抱抱果這一新產品從此更加深入年輕消費者的心智中。
百草味的這一波韓劇營銷,為中國品牌進行國際娛樂營銷探出可借鑒的新攻略和新經驗。
1.多場發力深植大腦
不管在韓國還是中國,《W兩個世界》都是2016最火韓劇之一。在韓國收視率19.1%,平均收視率較同時期播出電視劇;國內騰訊視頻總播放量3.6億, #W兩個世界#微博話題閱讀量高達56億,討論量264億。
在《W》中,百草味抱抱果不只在男主李鐘碩穿越的超市中矩陣式排列,搶占視覺焦點,還深入劇情,成為劇中人的煲劇零食,更有幸成為男主姜哲(李鐘碩飾)向女主妍珠(韓孝周飾)推薦的一款零食,在這一情節中,男主的暖心行為撥動女主心弦,完美呈現抱抱果“治愈系”的調性和主打女性消費群體的特點。
比較搶眼的橋段還有“超級字幕”,百草味的品牌logo在該劇結尾的下集預告中強勢霸屏,讓中韓兩國觀眾牢牢記住了這個品牌!
先不說植入這部劇在中國觀眾中的強烈反響,單在韓國引起來不小的轟動。韓國不少網友發文求百草味抱抱果的購買渠道,掀起海淘抱抱果風潮。
2.敏銳看準火候,準確伺機而動
7-9月是暑期,正是韓劇在中國的“旺季”,百草味選擇植入的劇也都在這個時間區間播出,大大增加品牌聲量。《打架吧鬼神》是韓國2016年一部靈異愛情劇,與其他韓劇一樣,這部也是邊拍邊播模式。#打架吧鬼神#微博話題閱讀量10.9億,百度指數一度高達8.7萬,百草味以敏銳的嗅覺發現了《打架吧鬼神》的口碑表現,迅速做出反應,選擇在電視劇中間至末尾幾集進行植入,達到很好的收尾效果。
3. “隱形男主”實力搶鏡
《灰姑娘與四騎士》以瑪麗蘇劇情受到眾多迷妹迷弟追捧,在中國,僅愛奇藝上播放量超8億。在這部劇中,百草味采用追加CG的方式,以最小花費獲得回報。
楊洋代言百草味抱抱果的廣告牌多次出現,因此在這部劇大火之時,楊洋與抱抱果成為輿論焦點。有觀眾笑言,“真的有種感覺,楊洋是這部劇的隱形男主,是女主的第五騎士”。
除了在劇中的植入,百草味還邀請到了《灰姑娘與四騎士》中主演“灰姑娘”的樸素丹做客天貓直播送抱抱,給中國粉絲送來驚喜。
除影視植入,百草味還與代言人楊洋發起#全民抱抱#活動,整個活動曝光互動量達到1.2億,話題引爆整個平臺;百草味天貓旗艦店與《奇葩說》顏如晶、樊野開啟“賣抱抱”的活動,讓人耳目一新。
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