旺旺特推8款新品用于“個體經銷”的經營模式

隨著現在市(shi)場的擴(kuo)大(da)，各種新(xin)牌子飲料橫空出世(shi)，新(xin)品牌是否(fou)會代替老品牌呢(ni)？下面我們一起(qi)來了解一下吧。這兩(liang)年渠道熱點事件不斷，去年統一布局“二套網絡”，今(jin)年農夫又推行(xing)大(da)客戶制，近日，旺旺緊鑼密鼓的推行(xing)“個(ge)體經(jing)銷”的經(jing)營(ying)模式來開拓新(xin)的市(shi)場。這究竟是怎么一回事？

1、“個體區域經銷”究竟是個什么模式？

近兩年，隨著食品(pin)行業(ye)的(de)不斷演進、人們購買方(fang)式的(de)轉變，發展及市(shi)場競(jing)爭不斷加劇，傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)資金和(he)(he)成本(ben)壓力很大。在這種情況下(xia)，有別于傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)形象的(de)“個(ge)體經(jing)銷(xiao)商(shang)”形式日漸顯露出來(lai)。那(nei)么，旺旺推行的(de)“個(ge)體區域經(jing)銷(xiao)”和(he)(he)傳(chuan)統(tong)的(de)代(dai)理(li)商(shang)模(mo)式有何不同(tong)？

據小編了解，個體區域經銷是(shi)讓(rang)代理商在自己所在的區域通過自己的社(she)交圈（親戚、同(tong)事、朋友、同(tong)學等(deng)），采取人對人、門(men)對門(men)的銷售模式，也可借助社(she)區校園等(deng)地面推(tui)廣或者網絡工(gong)具（微(wei)信、微(wei)博等(deng)）等(deng)手段進行(xing)售賣，個體代理商的售賣對象主要針對其負責區域家庭、學校、單位等(deng)等(deng)。

如果你是(shi)所在區域(yu)(yu)的一級代理(li)商，那么可繼續在下面的社區、校園(yuan)等(deng)區域(yu)(yu)發展(zhan)二級產品(pin)代理(li)。

2、特推8款家庭裝產品，用于“個體區域經銷”

有別于傳統經銷商代(dai)理的(de)(de)產品，針對個體代(dai)理的(de)(de)性質，旺(wang)旺(wang)集(ji)團專門推出(chu)以(yi)下幾款家庭裝(zhuang)的(de)(de)產品。

1.旺仔小饅頭

規格：16g*25,零售價：25元/袋。

2.旺旺魚棒

規(gui)格(ge)：30g*4,零售(shou)價：10元/包(bao)。

3.旺(wang)旺(wang)年輪蛋糕(gao)

規格：280g,零售價：38元/盒。

旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)曾在今年(nian)半年(nian)報(bao)中提到，下半年(nian)休(xiu)閑食品(pin)將陸(lu)續推出(chu)(chu)年(nian)輪蛋糕等(deng)新品(pin)，以(yi)借助旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)品(pin)牌(pai)優勢拓展(zhan)消費客群。同時擬于部分空白市場利用黑皮品(pin)牌(pai)及集團(tuan)剩余產(chan)能推出(chu)(chu)新產(chan)品(pin)。

4.旺(wang)旺(wang)維C軟(ruan)糖

規格：200g,零售(shou)價：30元(yuan)/瓶。

5.旺(wang)旺(wang)巧星餅

規格：21g*10,零售(shou)價：10元/包(bao)。口味(wei)有牛奶(nai)味(wei)、巧(qiao)克力味(wei)。

6.旺仔牛奶糖

規格(ge)：160g,零售價：10元/包。

7.旺(wang)旺(wang)挑豆

規格：23g*12,零售價：20元/包。有豌豆、海苔花生、回味蠶豆三個(ge)品種。

8.旺旺厚燒(shao)海(hai)苔

規格：235g,零(ling)售價：15元(yuan)/包。

據了解，該(gai)模式從(cong)今年7月啟動以來，已經走進社區、校(xiao)園開展代理招(zhao)商(shang)的(de)活動。目(mu)前，首批啟動營辦城市主要是：深圳、上海、長沙、海南、廣州、杭州、合肥、南京、南寧、武(wu)漢、蘇州等上線(xian)城市。

3、渠道和市場(chang)不(bu)斷轉(zhuan)變(bian)，釋放了什么信號？

看(kan)到這(zhe)個，讓食品(pin)商小編不得不想到去年統(tong)(tong)一布(bu)建的“二套網絡(luo)”。二套網絡(luo)是統(tong)(tong)一在原(yuan)有經銷網絡(luo)的基(ji)礎上，再次補充的一批新(xin)經銷商。這(zhe)批人僅代理(li)統(tong)(tong)一的新(xin)品(pin)，在渠道和(he)區域(yu)上同原(yuan)有經銷商互不沖突，既能做到覆(fu)蓋(gai)面上的擴張，又能避免自有客戶的相互廝(si)殺。

旺旺的個體經銷模式雖(sui)然和統一的二(er)套(tao)網(wang)絡不(bu)同，但是都可(ke)(ke)以(yi)看做是市場競爭和成本壓(ya)力下的企業(ye)轉型(xing)方向，也可(ke)(ke)以(yi)被認為是企業(ye)主(zhu)動梳理(li)產品結(jie)構的重(zhong)要(yao)步(bu)驟。

如今的渠道和市場(chang)正在(zai)經(jing)(jing)歷(li)著(zhu)前(qian)所未有的變化(hua)，傳統的思路和模式已(yi)經(jing)(jing)無(wu)(wu)法跟上時(shi)代的步伐(fa)，無(wu)(wu)論是食品企業還(huan)是零售巨頭(tou)都在(zai)調(diao)整以應(ying)對變化(hua)。這(zhe)讓我們清晰的看到(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)商4.0時(shi)代的到(dao)來。

隨著(zhu)消費主權時(shi)代(dai)的(de)(de)到(dao)來(lai)(lai)、渠(qu)道的(de)(de)碎片化、移動互聯技術的(de)(de)普及以及跨界而來(lai)(lai)的(de)(de)競爭和(he)融合，經(jing)銷商(shang)(shang)正在迎來(lai)(lai)第(di)四個發(fa)展階(jie)段，這可(ke)以暫(zan)時(shi)定義為“生活服務(wu)(wu)商(shang)(shang)”。4.0時(shi)代(dai)經(jing)銷商(shang)(shang)不再是(shi)(shi)“賣水的(de)(de)、賣奶(nai)的(de)(de)”，而是(shi)(shi)一個個發(fa)現消費需(xu)求(qiu)和(he)終端需(xu)求(qiu)，通(tong)過產(chan)品、服務(wu)(wu)組(zu)合去滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)服務(wu)(wu)平臺。通(tong)過微商(shang)(shang)、同(tong)城(cheng)電商(shang)(shang)、社(she)群營銷、自動售貨機等綜(zong)合手段，給用(yong)戶提供需(xu)求(qiu)解決方案。