同仁堂涼茶夏(xia)季的(de)銷售(shou)量是讓(rang)人擔(dan)憂(you)的(de)，甚至有些經銷商因(yin)為(wei)賣不動貨(huo)而(er)停止了(le)合作關系，同仁(ren)堂涼茶目前(qian)陷入了(le)危機中。

在成(cheng)都糖酒(jiu)會上(shang)同仁堂(tang)(tang)高(gao)調推出同仁堂(tang)(tang)涼茶(cha)(cha)，據當天(tian)發布的數據，已經累計意向簽單金額高(gao)達3億(yi)元。時(shi)隔(ge)5個月，進入(ru)涼茶(cha)(cha)銷售最旺的季(ji)節，同仁堂(tang)(tang)涼茶(cha)(cha)的市場(chang)表現(xian)如何(he)？北京商(shang)報記者走訪市場(chang)發現(xian)，產(chan)品頻(pin)現(xian)打折，很多之前的合作方也放(fang)棄了同仁堂(tang)(tang)涼茶(cha)(cha)的代理。

北京(jing)商(shang)報(bao)記者走訪同(tong)(tong)仁堂(tang)的自營店(dian)鋪發現(xian)，同(tong)(tong)仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)24罐裝(zhuang)整箱(xiang)出售打(da)9折(zhe)，價格為118.8元(yuan)。與打(da)折(zhe)促銷(xiao)一同(tong)(tong)進行的還有買一送一，購(gou)買一斤同(tong)(tong)仁堂(tang)阿膠(jiao)、贈(zeng)送一提6罐同(tong)(tong)仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)的活動。北京(jing)商(shang)報(bao)記者在多個同(tong)(tong)仁堂(tang)藥店(dian)觀察發現(xian)，盡管進行著打(da)折(zhe)促銷(xiao)，進店(dian)購(gou)買仍然寥(liao)寥(liao)無(wu)幾。同(tong)(tong)樣，在京(jing)東同(tong)(tong)仁堂(tang)官(guan)方(fang)旗艦店(dian)的記錄上，同(tong)(tong)仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)產品(pin)的累計評價只有3人。

相較同(tong)仁(ren)堂涼(liang)茶(cha)，加(jia)多寶和(he)王老(lao)吉已在(zai)市場上占據(ju)穩(wen)固(gu)地(di)位(wei)，據(ju)了(le)解早(zao)在(zai)幾年(nian)前加(jia)多寶的實際銷量已經超(chao)過200億(yi)元，王老(lao)吉也超(chao)過了(le)40億(yi)元。

一些合作(zuo)方對(dui)于同仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)的銷(xiao)售(shou)乏力更是有(you)著(zhu)切身感受。一位曾是同仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)某地區總(zong)經(jing)銷(xiao)的負(fu)責人(ren)向北京商報(bao)記者(zhe)透露：“由于同仁堂(tang)涼(liang)茶(cha)(cha)的銷(xiao)售(shou)情況并不好，幾乎賣(mai)不動貨(huo)，因此中斷了與同仁堂(tang)的合作(zuo)關系。”

更(geng)有知情(qing)人士向(xiang)北京(jing)商報(bao)記者透露，同(tong)仁(ren)堂在(zai)推(tui)出(chu)涼(liang)茶產品(pin)之時，欲通過娛(yu)樂節目的(de)冠(guan)名或植入進行(xing)市(shi)場推(tui)廣，然(ran)而(er)因為經銷(xiao)商認(ren)可度低，沒有足夠的(de)費(fei)用，從(cong)而(er)錯(cuo)過了產品(pin)推(tui)廣的(de)黃金時間。更(geng)有業(ye)內人士評價：“3億元的(de)意向(xiang)簽單金額(e)的(de)實際訂單金額(e)有多少，我(wo)們不得而(er)知，但是可以從(cong)現(xian)有表現(xian)上(shang)預見，同(tong)仁(ren)堂涼(liang)茶在(zai)涼(liang)茶戰場上(shang)恐怕會啞火。”

數據顯示，去(qu)年加多寶(bao)品牌(pai)涼茶(cha)(cha)以52.1%的(de)銷售市場(chang)(chang)份額(e)位(wei)居中(zhong)國涼茶(cha)(cha)行(xing)業市場(chang)(chang)領先位(wei)置，王老吉與和其正(zheng)分別以28%、9.9%的(de)銷售市場(chang)(chang)份額(e)位(wei)列第(di)二(er)、三(san)位(wei)。近(jin)90%的(de)市場(chang)(chang)被三(san)家涼茶(cha)(cha)企(qi)業瓜(gua)分，剩下的(de)10%才是其他(ta)品牌(pai)涼茶(cha)(cha)的(de)主要戰(zhan)場(chang)(chang)，想要在眾多品牌(pai)廝殺的(de)市場(chang)(chang)里突出(chu)重圍，難度可想而知。

中國(guo)品(pin)(pin)牌研究院食品(pin)(pin)飲(yin)料行(xing)業研究員朱丹蓬也指(zhi)出，目前(qian)我國(guo)大(da)(da)健康行(xing)業正值火(huo)熱，藥(yao)(yao)企參與快消品(pin)(pin)的案例不少(shao)，這也表(biao)明(ming)藥(yao)(yao)企都(dou)看好行(xing)業發展，從目前(qian)同仁(ren)堂涼茶的表(biao)現看，定(ding)價(jia)或是該產(chan)品(pin)(pin)值得思考的一大(da)(da)環節。

此次推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)同仁堂(tang)涼茶(cha)，310ml裝定價5.5元，相對(dui)(dui)于王(wang)老(lao)吉與(yu)加多寶同等包(bao)裝3.5元左右的(de)(de)定價，每罐(guan)高(gao)出(chu)(chu)2元。同等包(bao)裝卻有2元價差，產品(pin)到底有何(he)不同？對(dui)(dui)此，同仁堂(tang)方面(mian)曾公(gong)開表(biao)(biao)示，每罐(guan)涼茶(cha)原材(cai)料(liao)價格較(jiao)高(gao)，配方用的(de)(de)都是(shi)高(gao)品(pin)質的(de)(de)草(cao)本，產品(pin)原材(cai)料(liao)成本相對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)，瞄準的(de)(de)是(shi)高(gao)端市(shi)場。不過，北京商(shang)報記者通過對(dui)(dui)比配料(liao)表(biao)(biao)發現(xian)，王(wang)老(lao)吉與(yu)加多寶涼茶(cha)的(de)(de)配方為水、白砂(sha)糖、仙(xian)草(cao)、雞(ji)蛋花(hua)、夏枯草(cao)、布渣葉(xie)、菊花(hua)、金(jin)銀花(hua)、甘草(cao)。而同仁堂(tang)涼茶(cha)與(yu)這兩家的(de)(de)主(zhu)要配料(liao)表(biao)(biao)基本一致，只是(shi)額外再添(tian)加了羅漢果、桑葉(xie)、涼粉草(cao)、淡竹葉(xie)四種不同的(de)(de)藥材(cai)。

在(zai)朱丹蓬看來，盡管羅漢果等(deng)成本較高(gao)，但(dan)高(gao)出(chu)同(tong)行(xing)60%的(de)產(chan)品價格，還(huan)是(shi)存在(zai)爭議。目前涼(liang)茶(cha)市場的(de)主(zhu)流價格是(shi)3.5元(yuan)左右，高(gao)定價與添加的(de)其他中草藥(yao)(yao)是(shi)同(tong)仁(ren)堂的(de)一個戰(zhan)略，主(zhu)要還(huan)是(shi)想走差(cha)異化路線，但(dan)是(shi)從所添加的(de)其他中草藥(yao)(yao)看，并非昂貴(gui)之(zhi)物，“同(tong)仁(ren)堂涼(liang)茶(cha)的(de)高(gao)定價與涼(liang)茶(cha)成本并沒(mei)有太大的(de)直接(jie)關(guan)系”。

在口味(wei)方(fang)面，同(tong)仁堂(tang)主打的(de)是低(di)糖，并且(qie)利用配(pei)方(fang)中羅(luo)漢果自(zi)身的(de)甜(tian)味(wei)來調配(pei)產品(pin)的(de)口感。不過，同(tong)仁堂(tang)涼茶的(de)低(di)糖賣點也并非獨創。今年王(wang)老吉也宣布推出(chu)無糖、低(di)糖兩款涼茶新品(pin)，旺(wang)旺(wang)也推出(chu)了新包裝的(de)老翁涼草茶，也是打著低(di)糖的(de)旗號進軍低(di)糖涼茶市(shi)場。