隱形的奔跑冠軍 匯源果汁贏得的是贊美與收獲

匯源果汁是國內數一數二的知名飲料企業，在2008年因為可口可樂的收購事件而被媒體推向風口浪尖，從此之后不知匯源果汁是“招惹”了誰，外界時常報出些無端的揣測與誤讀，甚至是惡意的詆毀，面對這些，朱新禮和匯源果汁從未站出來爭辯或澄清什么，在朱新禮和匯源果汁身上，我們能尋找到儒家文化的影子，含蓄、低調，得意時不張揚，失意時不氣餒。下一番功夫認真探索匯源果汁 的這些年，用一句接地氣的東方諺語概括，是：“悶聲發大財”。巧合的是，西方也有一句類似的諺語：“要比他們聰明，但不要讓他們知道。”除了當年除了當 年奪得標王，匯源果汁總是遠離喧囂，不顯山不露水，始終保持著低調與沉默，我們無從知曉這到底是刻意為之還是文化使然，在匯源人眼中，他們一直在低調中奔 跑，根本無暇顧及那些無聊的聲音。

財報里看端倪，匯源果汁寶刀未老

 普通消費者并不關心一家上市公司的財報，但財報的確是衡量匯源果汁市場占有率、盈利水平的重要標準。根據中國匯源果汁集團有限公司（“匯源果 汁”或“公司”）（股份編號：1886.HK）發布的截至2015年12月31日止（“報告期”）的經審核全年業績報告顯示：截止2015年12月31 日，匯源果汁實現銷售收入人民幣56.82億元，同比增長23.7%。其中百分百果汁銷售人民幣15.98億元，同比增長26.7%，低濃度果蔬汁銷售人民幣11.75億元，同比增長18.7%。報告期內，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。

 對于外界“落井下石”式的“匯源果汁連年虧損”論，這份數據是一記響亮的耳光。24年創業路，朱新禮和匯源果汁經歷過太多的坎坷與風雨，也收獲過令人矚目的輝煌與成，即便如今的果汁、飲料市場，早已過了飛速增長、翻番增長的時代，但匯源果汁在果汁市場的地位依然難以撼 動。與其不斷追問“匯源老矣，尚能飯否？”不如放寬視野，看看一向低調的匯源果汁在產品及營銷層面不斷與時俱進的嘗試與努力，因為所有的成功都有跡可循。

滿足市場需求，完善布局新品迭出

 高品質的產品是一家企業的立足之本，這也是匯源果汁能成為中國領先的百分之百果汁和中濃度果蔬汁生產商的重要原因。在做好果汁主業的同時，不斷將產品外延，匯源果汁近年來的產品策略可謂“套路”不俗。2015年，匯源果汁主要產品仍聚焦于三大類別：百分百果汁、中濃度果蔬汁以及果汁飲料。根據尼爾森公司市場調研資料顯示，按銷量計，匯源果汁2015年百分百果汁及中高濃度果蔬汁在中國市場的份額分別為59.2%和41.9%，連續九年保持市場份額領先。在NFC（非濃縮還原）果汁方面，新產品“鮮榨坊”，繼續引領果汁消費潮流，并正式進入南航頭等艙、商務艙、VIP室等高端場所。

 2016年3月，加速創新求變的匯源果汁推出了涵蓋果汁、輕口味功能飲料、蘇打水等多品類新產品，其中，“萌果星球”果汁PET包裝、“維+”維生素飲料、“V.L.V”天然蘇打水三款新品尤其引人注目。三款產品主打年輕人群，無論是口味還是包裝，都抓住了時下年輕人的喜好，上市之后市場反響頗佳。此外，匯源果汁還推出了350ml果樂、1L果肉多、500ml果粒王等多款新品，通過迭出的新品與日益完善的產品布局，不斷滿足消費者所需。

玩轉創新營銷，全面發力年輕化戰略

 在這個“酒香也怕巷子深”的時代，單憑“好喝”的產品顯然還不足以征服以年輕人為主體的消費人群，在好產品之外，還要有恰到好處的營銷手段輔 助，方能在消費者心中爭得穩穩的一席。一直被打上“傳統”、“老品牌”等標簽的匯源果汁，似乎是“守舊”的代名詞，其實不然，在營銷領域，匯源果汁一向很 有魄力，不僅與時俱進，還屢屢創新。

 以最近的2016年為例，今年4月，紅極一時的某醬貼片廣告招標事件一時間被炒得沸沸揚揚，當互聯網等企業紛紛湊熱鬧高調競標時，人們卻在競標席上赫然發現了匯源果汁的身影。雖然最終并未奪得標王，但不得不承認，匯源果汁的這次借勢營銷，玩的漂亮。在某醬這一“千載難逢”的熱點話題中被曝光， 以四兩撥千鈞之力，完成了一次高段位營銷，無論是形式還是內容，無論是效果還是影響，都堪稱一次傳統食品飲料行業的典范級營銷案例。

 不要以為匯源果汁的網紅營銷是“瞎貓碰上了死耗子”，6月，以“匯聚校園唱將，源你明星夢想”為主題的匯源果汁2016校園歌手爭霸賽在濟南大學正式啟動，再次彰顯出匯源果汁擁抱新時代，品牌年輕化的轉變與決心。一批新的“校園網紅”將從歷時五個月的歌手爭霸賽中脫穎而出，匯源果汁再次拉近了與年輕人的距離。

 百聞不如一見，聽過太多與匯源果汁有關的謠言，是惡意的詆毀也好，是“招惹”了誰也罷，真相并沒有外界揣測的那般不堪，匯源果汁這種傳統食品飲 料企業，當然比不上互聯網等行業的增速，但在低調中一直奔跑，總能抵達更高的境界。在低調中奔跑的匯源果汁，才是這個時代里名副其實的“隱形”。