光明暢優酸奶兩年銷售超5億

 光明乳業是我國第三大乳制品生產企業。近來光明乳業推出的“暢優”新鮮酸奶產品，上市不過兩年時間，年銷售額超過了5億，在光明乳業內部，暢優被冠以“副品牌”的稱謂。

 “我們之所以能夠快速地自創品牌，因為本身通暢酸奶的產品技術是我們光明乳業自己的，有實力在產品上率先形成突破。”光明乳業市場部負責人如是說。

兵貴神速

 “暢優”推出之后，在市場上迅速走紅的一個重要原因，在于光明推出這款產品速度之快與力道之猛。當時，郭本恒要求公司各個部門在一個月內完成這款產品的設計、生產，并要求必須在20天之內鋪滿光明的所有網點。而他也和經銷商采取對賭協議來提升經銷商的積極性，銷售增長率越高，折扣的返點越多。

清晰定位

 光明乳業在初期便進行了對兒童和成人市場的大量調研工作，從消費者的需求來看，將酸奶功能分為了三大類：幫助消化、通暢以及提高免疫力。針對此關鍵營銷點，光明為“暢優”注入“七天通暢”的概念。在廣州，郭本恒提出“7天大挑戰”──喝完“暢優”7天之內沒效果全額退款。而這背后的底氣，則是光明乳業在產品技術上的優勢。

思路新穎

 除了技術的突破，“暢優”也玩起了跨界的創新營銷。“暢優”和盛大網絡以及土豆網展開了線上的跨界營銷，推出了名為“想暢唱”的網絡營銷活動，意在通過線上線下結合的K歌賽場，以及冠名舉辦張靚穎這樣的偶像“暢將”的音樂會，來聚攏和影響更多年輕的白領消費者。

 據徐建新的介紹，自活動開辦以后，日均吸引35000人參與其中，全國累計的活動參與人次超過200萬。從品牌傳播的角度講，“過去和外資品牌激烈交戰的時候，資源投入太大，光明乳業在線下活動和廣告方面一直處于劣勢。”而隨著光明乳業消費人群的增長，以及線上平臺的不斷成熟，光明乳業也會越來越多地去琢磨如何“創新營銷”。