娃哈哈光明應做市場剖析 而非強賣奶粉

 最近在市場上面，娃哈哈和光明強制員工購買奶粉的事兒引起了輿論嘩然，這樣的兩家大企業，這樣的做法到底是為了什么呢，是什么原因讓他們有如此舉動？

 對于上述報道，兩家企業一家回應稱是“內部活動”,一家說是“口碑營銷”,可不管如何，把員工當成強賣的對象，企業銷售的力氣用錯了地方，也讓本羸弱的國內嬰幼兒奶粉生產企業病態盡顯。

 最令人難以理解的是，在企業給出的多個自圓其說的理由里，竟然有一條是“光明初步調查該產品有員工推廣獎勵政策，個別區域銷售人員在執行中錯誤理解并執行”.到底是什么樣的獎勵政策會讓人錯誤理解為攤派，且“不買得走人”?

 如果真是公司政策內容讓執行者產生這么大歧義，那政策的制定者應該首先受罰，不僅如此，這一政策是否需要上報領導、需要上報到什么級別的領導都是應該追究的問題，當然同意執行這一含混政策的公司負責人也難辭其咎。

 同樣，娃哈哈公司提出的“內部促銷”理由也難以令人信服。該公司員工公開指出，公司規定“如果不買即將在8月過期的奶粉，將按照拒絕執行公司任務嚴肅處理”.只能說如此強勢的促銷，是讓人買呢，買呢，還是買呢？不過，也許這些企業的員工應該暗自慶幸，幸虧娃哈哈和光明生產的是奶粉，而不是品。

 誠然，企業能出此“下策”可能也確實遇到難處。公開資料顯示，愛迪生奶粉是娃哈哈在2009年推出的原裝進口奶粉品牌，但這款本來被寄予厚望的產品，其銷售業績卻一直無法令人滿意。光明也急于削減旗下嬰幼兒奶粉庫存。

 但企業產品戰略出現問題情有可原，畢竟經過了三聚氰胺事件后，國內嬰幼兒奶粉生產企業一路走來一直如履薄冰，但如果將企業的壓力向員工轉移，是企業的文化甚至社會責任出了問題。

 產品的問題其實還是市場的問題，只有把握市場，及時的調整產品，樹立在市場上面的形象，才會讓產品進入良性的發展軌道上來。