茅臺降門檻引經銷商入場 五糧液降價欲弱市突圍

茅臺壓低經銷商門檻促五糧液降價

 經過一年多的調整，我國白酒業現狀如何，相信不僅是業內人士關心的事，同樣也引發了資本市場曾經抗風險能力較強的白酒板塊的投資者的高度關注。而據本報記者調查顯示，我國白酒業已經觸底，而且這個“L”型底部要持續很長時間，這從龍頭白酒企業的表現可見一斑。

茅臺降門檻引經銷商入場

 6月16日，貴州茅臺在其官方網站發布公示稱，縣級行政區、地級城市、省會城市的空白區、新區和經濟開發區，該區域內未有國酒茅臺專賣店或特約經銷商，符合公司開設專賣店的各項條件的空白區域市場將新增經銷商。

 而據媒體報道，此次茅臺擴大經銷網，與2013年招特約經銷商相比，新代理商的進入門檻要低很多。

 新進入的經銷商完成銷售任務后第二年可獲飛天茅臺代理權，與老經銷商享受同等待遇。種方式是，在空白市場區域，經銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經銷價819元/瓶向公司采購3噸，既4.5噸飛天茅臺。以999元/瓶計算，大約需要800多萬元的費用。

 而本報記者從一位一直銷售茅臺酒和五糧液酒的大經銷商處獲知，目前茅臺的政策是讓經銷商以999元/瓶的價格購買1.5噸，花費將近300萬元能拿到經銷商權。一年后可以享受以819元/瓶的價格，每年購入4.5噸酒的政策。

由此可見，此前曾一度花費6000萬元才能成為茅臺特約經銷，現在已大幅降低。

 對此，上述人士表示，以茅臺目前的零售價格為參考，如果新經銷商以999元/瓶買1.5噸茅臺酒入場，則預示著要虧損50多萬元。鑒于此，“我們還在觀望，沒有訂貨”.

五糧液降價欲弱市突圍

 事實上，上述人士向記者透露，目前，在高端白酒中，僅有500元-600元/瓶的五糧液比較好賣，其它的白酒都不好賣。

 值得一提的是，在茅臺宣布降低身段吸納新的經銷商入場之前，另一白酒巨頭五糧液已經率先宣布下調五糧液（普五）等市場零售價和出廠價。

 不管是降價還是降低門檻，都是為了搶占市場份額，可見龍頭企業壓力依然較大。在業內人士看來，白酒業目前面臨較大的困難，而其它的白酒也一樣不好賣，整個白酒市場一片蕭條。

 對此，白酒專家肖竹青認為，現在很多經銷商去買酒廠的裸瓶酒（沒有包裝），這樣可以降低成本，因為老百姓喝的是酒而不是包裝，這像喝茶的人去買紙袋包裝的茶葉，而非豪華禮盒裝的茶葉。在這種背景下，茅臺與五糧液的舉動顯然是順應市場環境變化而推行的正確戰略，其目的是搶市場。

 事實上，據記者調查獲悉，自從限制“三公消費”政策實施后，我國的白酒業便遭受巨大打擊。但是，有一定的文化底蘊、價值感較強的產品以及個性化定制酒，在此輪行業調整中小有收益。

 “西鳳酒在一次拍賣會上竟然拍出了一億元多元的價格，這說明有些老酒是有市場需求的。”肖竹青表示，未來定制酒將占據高端酒一定的市場空間。

貼牌產品抬頭

 貼牌在白酒業一直較為盛行，但酒企在2011年和2012年時砍掉了大量貼牌產品，如今貼牌又開始抬頭。

 有業內人士認為，貼牌產品有時候會給企業帶來品牌損失。不過，在酒行業進入寒冬后，一些有能力的經銷商開始到酒廠承包一條生產線來生產貼牌產品，即“包條碼”.

 事實上，在高端名酒價格和服務下沉時，擠壓的是次高端品牌。當高端名酒企業將視野也轉向鄉鎮市場時，地方名酒企業也面臨較大的生存壓力。鑒于此，盤點整個白酒行業市場，在銷售方面用“一片蕭條”來形容也不為過。

 值得一提的是，人工成本也在上漲。據郎酒發布的數據顯示，近期在員工漲薪方面，年內將增加3000萬元，這無疑將加重資金壓力。另外，經銷商觀望態度濃厚，打款不踴躍。

 “2013年，在河南杜康酒的經銷商大會上，經銷商一次性打款300萬元，而在今年的經銷商大會上，經銷商打款僅有30萬元，占去年的10%.另外，廠家對經銷商一直采用的返利政策也失去吸引力，因為天貓也不知道價格多少才是底部。”一位白酒業人士對本報記者表示。

 對此，白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒業的調整仍在繼續，是否到底還難以確定，總體來看，酒行業分化明顯。