牽手未必能走到最后 統一最終選擇了與今麥郎飲品“分手”

 牽手了未必能夠走到，這是一句不管用在那里感覺都合適的一句話。這句話出現最多的還是情侶之間，但是要說的卻是牽手了三年的統一與今麥郎飲品，統一牽手今麥郎飲品走過了一段青蔥的歲月，但是還是在意見不合，矛盾重重下分手了。

 歷時3年，統一最終選擇了與今麥郎飲品“分手”。統一企業中國控股有限公司（下稱“統一”）5月9日對外披露消息稱，將以12.91億元將今麥郎飲品47.83%股權轉讓給一家名為駿麒資本的食品飲料私募投資基金公司，這次出售后，統一將不再持有今麥郎飲品任何股權。

 為何今麥郎飲品被統一拋售呢？統一相關負責人在接受采訪時表示，統一自2006年與今麥郎投資有限公司合資設立今麥郎飲品，以70%滲透廣大中國農村市場、30%攻占一線城市之經營策略，合資雙方各自投入優勢資源、緊密合作，并已基本完成階段性戰略目標。統一為實現投資利益、充實營運資金，決定出售其間接持有之今麥郎飲品全部股權。

 多位業內人士接受記者采訪時表示：“統一與今麥郎的聯姻效果并不佳，這些年今麥郎飲品在市場上‘不溫不火’，10年來雙方都沒有達到各自核心的需求，再加上今麥郎飲品一直想要單獨上市，所以對于分手今麥郎基本上也持積極態度。”

分手或為今麥郎推進上市

 今麥郎飲品發來聲明解釋稱：“為迎接和締造第二個十年的輝煌，公司需要謀求資本動力，進一步釋放品牌價值，迎接新一輪更大的發展機遇。在走向資本市場過程中，因與股東統一產生‘同業競爭’而受到制約，雙方經友好協商，統一正式退出。”

 事實上，統一的離開早在2012年已顯露端倪。2012年統一曾披露，正與多名潛在買家進行磋商，建議出售公司兩家全資附屬公司所持今麥郎飲品合共47.83%權益。但是統一在上述公告后也再未有任何消息傳出，近3年一直沒有買家出手接盤。

 統一相關負責人則回應記者稱，合資雙方共同尋找諸多潛在投資人，并且綜合考慮各方面因素后，統一將其全部股權出售給駿麒資本。駿麒資本長期專注于食品飲料行業，可以為今麥郎飲品帶來全球資源、資本市場運作的經驗。

 “今麥郎飲品業務經營得不太理想，盡管雙方都在尋找潛在投資人，但統一持有的今麥郎飲品股份3年內并未有接盤人，也間接表明今麥郎飲品對于同行或是投資人而言沒有太大的吸引力。”駿麒資本接手更多還是從資本運作考慮，今麥郎目前在布局上市事宜。”營銷專家高健鋒表示，今麥郎飲料轉而牽手駿麒資本或許未來還會有后續的資本層面操作，駿麒資本接手或許也僅是一個過渡，畢竟統一不容易跟飲料行業的競爭對手談出售事宜。

 目前來看，賣給一家私募基金或是未來下一步的資本運作。今麥郎飲品回應記者表示，合作10年來，統一獲得了近3倍的投資回報，駿麒資本將投入2億多美元入股今麥郎飲品。駿麒資本的進入標志著今麥郎飲品向資本市場成功邁出步。

 今麥郎與統一的聯姻開始于2006年2月，今麥郎投資有限公司與統一企業（中國）投資有限公司共同出資成立今麥郎飲品股份有限公司，注冊資本為9.92億元人民幣，統一持股47.83%。其產品主要由統一的工廠代工生產，其目標是3年內獲得茶飲料市場20%的市場份額。

 中國食品商務研究院研究員朱丹蓬認為，原本統一與今麥郎屬于財務合作，統一是為自身投資收益考慮，目的在于獲取高額的投資收益，但今麥郎市場表現較差，統一遠沒有達到財務投資的目的。

 據統一公布的數據顯示，截至2015年12月31日，今麥郎飲品營業額從2014年的29.3億元下降到25.8億元，凈利潤相比2014年同期由2億元下滑到1.8億元。

 在雙方合作后，推出了今麥郎飲品，但如今各大一線城市已難覓今麥郎飲品蹤影，無論從市場占有率還是經營情況，今麥郎飲品的表現都差強人意。知情人士表示，今麥郎飲品主要走低端市場，直接面對的是娃哈哈和康師傅的競爭。今麥郎飲品跟娃哈哈、康師傅相比，如果比拼價格走更低端的路線則沒有毛利可言，最主要的在于品牌影響力上無法與娃哈哈、康師傅相提并論，今麥郎飲品只能在夾縫中生存。

道不同不相為謀

 統一與今麥郎的合作并非如設想的那般成功，今麥郎對統一企業的貢獻遠未實現當初20%市場份額的目標。統一相關負責人告訴記者，統一在與今麥郎的合作中一直扮演著投資者的角色，雙方并未在采購、研發、生產、銷售等環節有合作，資源并未共享。

 也正是由于沒有實現資源的共享，今麥郎飲品發展水平遠不能與康師傅、統一等相比。中投顧問食品行業研究員梁銘宣稱，盡管今麥郎一直有新品推出，但是卻未能打造出一款明星產品，品牌知名度及影響力大不如從前。

 “早年間統一通過參股的形式與其他企業建立合資公司，希望壯大自己的力量來與康師傅競爭，但這種模式經過時間的檢驗并不太成功。”高健鋒認為，這種合資原本是相互之間產品線以及渠道的補充，雙方成立的合資公司并未與統一自身體系進行整合，也沒有達到擴大市場份額的目的，這種合資也沒有多大意義。

 在高健鋒看來，今麥郎飲品以低價策略主打三四線市場，但近年來包括統一、康師傅等在產品創新上都下了很多功夫，在產品價格上也做了提升，這跟消費升級與細分市場的變化有很大關系，今麥郎的策略跟現在的潮流與趨勢不匹配。

 “今麥郎飲品缺乏核心競爭力，也導致國內企業沒人敢接手。”業內人士指出，原本統一希望入股今麥郎飲品是想拓展三四線市場，補充在價位低的細分市場擴張，但去年以來統一的策略已經轉向中高端，從其推出的新品可見一斑。伴隨著消費不斷升級，今麥郎定位低端的產品與市場大趨勢漸漸背離，此前今麥郎與日清“分手”很大程度上也是由于今麥郎品牌的低端定位與日清高端化戰略的不符。

 相比今麥郎飲品如今的“尷尬”，統一自身的飲料產品卻表現不錯。2015年財報顯示，統一凈利潤同比增長192%至8.35億元，這主要得益于中高端方便面以及面向年輕90后的飲料策略。統一相關負責人對記者表示，出售事項將為公司帶來正的現金流量，通過這次出售，統一預期將變現稅前賬面收益約2.66億元。

 朱丹蓬認為，統一也開始專注業務發展及擴張需要大量資金，而剝離合資公司資產正好可以為自身業務發展提供資金。

的市場情況與十年前大不相同，無論是低端方便面市場還是低端市場，都面臨市場飽和、競爭白熱化的問題。“今麥郎亟須進行品牌高端化，但十多年的相對沉寂，降低了今麥郎的品牌影響力。”梁銘宣表示，隨著國內飲料行業競爭激烈，康師傅、統一、可口可樂等飲料品牌優勢明顯，如今的今麥郎飲品缺乏進入飲料排名前列的品牌優勢。