金嗓子在飲料行業的發展才剛剛開始

金嗓子我(wo)們(men)都知道(dao)它是(shi)一種只來(lai)喉(hou)嚨(long)的(de)藥物，有(you)很多的(de)人啊喉(hou)嚨(long)疼幾乎(hu)都會買金嗓子來(lai)吃，而且金嗓子是(shi)純植(zhi)物的(de)，口感也比較(jiao)的(de)不錯，一直(zhi)受到(dao)很多消費者的(de)青睞。但是(shi)最(zui)近(jin)金嗓子已經開始慢(man)慢(man)的(de)轉型跨進行業了。

金(jin)(jin)(jin)嗓子(zi)控股(gu)集團有限公司(si)是(shi)全(quan)國制藥行業的(de)科技型企業。去年剛(gang)剛(gang)登(deng)陸港交所的(de)金(jin)(jin)(jin)嗓子(zi)日前(qian)也完(wan)成了(le)飲(yin)(yin)料(liao)產業的(de)首秀，系列植物飲(yin)(yin)料(liao)新品在(zai)京東完(wan)成眾(zhong)籌。金(jin)(jin)(jin)嗓子(zi)將(jiang)飲(yin)(yin)料(liao)產業作為該(gai)公司(si)突破(po)單一產品線的(de)嘗(chang)試(shi)。金(jin)(jin)(jin)嗓子(zi)在(zai)飲(yin)(yin)料(liao)行業的(de)發展才剛(gang)剛(gang)開始。

金嗓子的飲料計劃

早(zao)在去年(nian)9月(yue)舉(ju)行的(de)業績說明會上(shang)，金(jin)嗓子(zi)董事長江佩珍曾表示，金(jin)嗓子(zi)未來(lai)三年(nian)將合共投入約6500萬(wan)元用于產品研(yan)發。近期，金(jin)嗓子(zi)草本(ben)植(zhi)(zhi)物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)在京東眾籌(chou)上(shang)開啟(qi)了(le)為時一個月(yue)的(de)眾籌(chou)活(huo)(huo)動(dong)，以(yi)這種活(huo)(huo)動(dong)方式打響入市(shi)頭炮。此外，金(jin)嗓子(zi)在2015年(nian)財報中(zhong)進一步(bu)透露，植(zhi)(zhi)物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)是(shi)一種傳統(tong)的(de)中(zhong)式飲(yin)(yin)料(liao)，且中(zhong)國(guo)即飲(yin)(yin)茶的(de)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)有潛(qian)力(li)繼續增加，因此金(jin)嗓子(zi)以(yi)開發植(zhi)(zhi)物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)來(lai)迎合客戶需(xu)(xu)求(qiu)，爭取通過銷售植(zhi)(zhi)物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)令毛利率達到約20%.關于植(zhi)(zhi)物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)，金(jin)嗓子(zi)表示預期在2016年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)通過各(ge)種零(ling)售渠道試驗性推出(chu)。

在業內(nei)人士看來(lai)，藥(yao)(yao)企(qi)之(zhi)所以頻頻涉足飲料(liao)產業，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)他們(men)擁(yong)有著原料(liao)優勢，例(li)如石(shi)藥(yao)(yao)集(ji)團推出功能飲料(liao)，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)石(shi)藥(yao)(yao)集(ji)團是(shi)(shi)國(guo)(guo)內(nei)四大維生素C生產企(qi)業之(zhi)一；江中集(ji)團的(de)猴菇飲料(liao)，是(shi)(shi)這家企(qi)業在打造猴頭(tou)菇餅干產品基礎(chu)之(zhi)上做出的(de)產品升級。同理，金嗓子早(zao)在1994年已推出金嗓子喉(hou)(hou)片，目前該公司(si)潤喉(hou)(hou)產品占中國(guo)(guo)潤喉(hou)(hou)片市(shi)場的(de)市(shi)場份額，約(yue)為(wei)(wei)25.8%。

產品陷結構單一窘境

根據不(bu)完(wan)全(quan)統(tong)計，近(jin)幾年已經(jing)有超過20家制(zhi)藥(yao)企(qi)業(ye)推出了飲(yin)(yin)料(liao)產品，例(li)如，今年3月同仁堂的草本飲(yin)(yin)料(liao)面市(shi)。在中國品牌研(yan)究院研(yan)究員朱(zhu)丹蓬看來(lai)，藥(yao)企(qi)多元化的背后是(shi)利潤的考量，新藥(yao)研(yan)發難度大、藥(yao)品利潤空間(jian)縮小、行業(ye)監管(guan)日(ri)益趨嚴，投身包含在大健康領(ling)域的飲(yin)(yin)料(liao)行業(ye)，對于藥(yao)企(qi)而(er)言算得上是(shi)近(jin)水樓臺(tai)。

對于(yu)金嗓子(zi)而(er)言，除了利潤和收(shou)益的(de)(de)考量(liang)之外，還有一(yi)個不得(de)不提的(de)(de)初衷--產(chan)(chan)品線(xian)的(de)(de)豐富化。據悉，金嗓子(zi)對于(yu)單一(yi)產(chan)(chan)品的(de)(de)依賴度非常(chang)大，這也為企業的(de)(de)運營帶(dai)來(lai)了潛(qian)在(zai)風險(xian)。

金嗓(sang)(sang)子(zi)(zi)(zi)在2015年(nian)財報中提到，該公司的收入由金嗓(sang)(sang)子(zi)(zi)(zi)喉片、金嗓(sang)(sang)子(zi)(zi)(zi)喉寶(bao)系列產品(pin)及其他(ta)產品(pin)三部分構成，其中金嗓(sang)(sang)子(zi)(zi)(zi)喉片占到收益(yi)總(zong)額的91.8%。在2012-2014年(nian)，金嗓(sang)(sang)子(zi)(zi)(zi)喉片（OTC）的收益(yi)貢獻分別為92.4%、92.4%和90.6%。

收入(ru)構成單一則意味(wei)著公司整(zheng)體收入(ru)直接受到(dao)該(gai)產品(pin)的(de)影(ying)響，過去幾(ji)年(nian)金(jin)嗓(sang)子(zi)(zi)雖然業績(ji)表現不俗，但是(shi)業績(ji)和凈利潤的(de)波動(dong)卻非常大(da)。北京商報記者(zhe)整(zheng)理發(fa)現，2012年(nian)金(jin)嗓(sang)子(zi)(zi)凈利潤為1.02億(yi)元，但是(shi)到(dao)了2013年(nian)直接跌至6990萬元，之后(hou)又恢復至2014年(nian)和2015年(nian)的(de)1.21億(yi)元和1.54億(yi)元。該(gai)公司的(de)收益亦(yi)如此(ci)，2015年(nian)收益為7.06億(yi)元，同(tong)比增長16.5%,而2014年(nian)的(de)同(tong)比漲幅(fu)僅(jin)為10.5%,而在(zai)此(ci)之前的(de)2013年(nian)收入(ru)同(tong)比下滑(hua)了6%.對此(ci)，金(jin)嗓(sang)子(zi)(zi)也曾在(zai)招股書中坦言，若公司未能有效(xiao)推廣及(ji)宣(xuan)傳品(pin)牌，尤其是(shi)“金(jin)嗓(sang)子(zi)(zi)”品(pin)牌，公司的(de)業務、財(cai)務狀況及(ji)經營業績(ji)或(huo)會受到(dao)重大(da)不利影(ying)響。

營銷、渠道雙重考驗

為了改變倚重單一產品(pin)(pin)的(de)發(fa)展模式，金嗓(sang)子(zi)試圖通過飲(yin)料(liao)新(xin)品(pin)(pin)類(lei)來破局，且“金嗓(sang)子(zi)”在清嗓(sang)利喉方(fang)面的(de)知名度也(ye)給飲(yin)料(liao)產品(pin)(pin)奠定了品(pin)(pin)牌基(ji)礎。

然而，金(jin)嗓子所要面對(dui)的(de)事實是，如何在(zai)(zai)本已混戰的(de)植物(wu)飲料產業中(zhong)脫穎(ying)而出(chu)？雖然目前各自打(da)著不同的(de)功能牌(pai)，但(dan)是國(guo)內(nei)植物(wu)飲料市場也(ye)已經是寡頭時代。王(wang)老吉和(he)加多寶(bao)的(de)不斷擴(kuo)大，正(zheng)在(zai)(zai)擠壓其(qi)他品牌(pai)的(de)生(sheng)存(cun)空間，此(ci)外，涼茶(cha)植物(wu)飲料也(ye)在(zai)(zai)呈現(xian)(xian)增速下滑的(de)態勢，去(qu)年(nian)上市的(de)達利食品披露了這一現(xian)(xian)實。達利食品援引弗若(ruo)斯特沙(sha)利文的(de)報告(gao)稱，2014年(nian)中(zhong)國(guo)涼茶(cha)的(de)市場規(gui)模為509億元，到2019年(nian)將達到1043億元。過去(qu)幾年(nian)，涼茶(cha)品類(lei)復合(he)年(nian)增長(chang)率為22.7%,但(dan)是在(zai)(zai)2014-2019年(nian)復合(he)年(nian)增長(chang)率將下降至(zhi)15.4%.此(ci)外，和(he)其(qi)正(zheng)的(de)收(shou)(shou)入在(zai)(zai)2012-2014年(nian)分(fen)別為20.46億元、21.19億元和(he)23.72億元。涼茶(cha)在(zai)(zai)達利食品的(de)收(shou)(shou)入中(zhong)所占比(bi)例也(ye)從(cong)2012年(nian)時的(de)18.9%下滑至(zhi)去(qu)年(nian)一季(ji)度末的(de)13.4%。

當然，金嗓子(zi)植物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)主打(da)“潤(run)嗓潤(run)肺、清(qing)新口氣”的概念，存在一(yi)定程(cheng)度的錯位競爭(zheng)。因此，在一(yi)位不具名(ming)飲(yin)(yin)料(liao)企業(ye)(ye)人(ren)士看來，金嗓子(zi)飲(yin)(yin)料(liao)未來考驗的是(shi)該(gai)企業(ye)(ye)市場(chang)推廣、渠道鋪設方(fang)面的能力，這(zhe)也(ye)是(shi)藥企共同(tong)存在的短(duan)板。“藥企在這(zhe)些方(fang)面沒有優(you)勢，如(ru)果(guo)兩(liang)個(ge)方(fang)面都做不好，飲(yin)(yin)料(liao)業(ye)(ye)務對于金嗓子(zi)整(zheng)體收(shou)益(yi)的貢獻將十分有限(xian)。”該(gai)人(ren)士稱。

金嗓(sang)子植物(wu)飲(yin)料主打“潤(run)嗓(sang)潤(run)肺、清新口氣(qi)”的概念，與其他競爭(zheng)者存(cun)在一定(ding)程度上的錯位。對于金嗓(sang)子以(yi)后的發展有(you)關人(ren)士也做(zuo)了相應的分析，經商自(zi)以(yi)后要在市場推廣和渠道鋪設方面(mian)努力。金嗓(sang)子跨(kua)界轉型賣飲(yin)料是否正確，時間(jian)是的證明(ming)。