二胎放開，農夫山泉嬰童水的消費潛力或被深度釋放！

商業眼光敏銳的猶太人曾說兒童及女性消費是財富的源泉。回顧國內食品企業20余年的發展史，多數企業都是依靠兒童食品起家，從而擁有了的市場地位。現在，讓我們共同來了解農夫山泉嬰童水，這款定位細分市場的產品究竟是如何脫穎而出，又為何能夠引領行業潮流呢？

 2015年2月，農夫山泉在長白山撫松工廠舉行的新品發布會上，推出農夫山泉天然飲用水（適合嬰幼兒）（以下簡稱“農夫山泉嬰童水”），這一聚焦細分市場的產品一亮相，瞬間引起了國內市場的熱議。

 嬰童水指的是主要針對0~3歲嬰幼兒人群及孕婦開發的飲用水，在歐美等發達已經相對成熟。雖然早先市場上也充斥著國內外數十個品牌，但主要在線上銷售，線下可見率較低，沒有形成銷售規模和氛圍，因此并未引起過多關注，直到強勢品牌農夫山泉新推嬰童水，業內人士和消費者才對這一細分領域重新審視。可以說，農夫山泉打開了國內嬰童水市場的大門。

三大亮點傍身，強勢開辟嬰童水市場

 農夫山泉嬰童水廣受關注也不僅僅因為其強勢的品牌地位，產品由內而外的嚴謹和優質引得業內人士忍不住為其點贊。

 自制企業標準，嚴把質量關。歐美等建議，嬰幼兒用水是溶解性固體總量控制在100mg/L以下，鈉離子控制在20mg/L以下。鑒于行業內尚沒有明確的嬰童水生產標準，農夫山泉特別制定了非常嚴格的企業標準，取源于長白山莫涯泉2號泉，鈉離子含量只有4.8mg/L左右，溶解性固體總量在40mg/L左右。作為國內采用商業無菌技術生產的瓶裝水，農夫山泉嬰童水無需加熱便可直接飲用或用于調制嬰幼兒配方食品和輔食。

 1L規格恰好用量。依據世界衛生組織和我國的膳食指南參考攝入量規定，除了從食物當中獲得水分以外，一個3~20公斤的嬰幼兒，每天需要水的攝入量為0.7~1.3L.從育兒經驗上來看，每天需沖泡5~6次奶粉，再加上少量飲用，嬰幼兒每天的攝水量恰好在1L左右。用完一瓶，降低了污染的可能。看來，農夫山泉嬰童水設置1L裝并非腦門一熱，而是從科學依據、育兒經驗和安全衛生等多方面進行了全盤考慮。

 人性化設計提升用戶體驗。如今，通過良好的服務贏得消費者青睞已是大勢所趨，農夫山泉深諳其道，打破常規，找到更加強調產品服務的工業設計公司來設計瓶型和包裝，成為行業先例。從整體來看，農夫山泉嬰童水的瓶型傳達給消費者安全感、可信賴感和科技感，并在瓶身上優化了棱線處理，劃分出兩大直徑，父親手大可以從背面抓取，母親手小方便從正前方來拿，從細節上提升了用戶體驗。

緊抓消費需求，特通渠道廣被拓展

 有公開數據顯示，孕嬰童產品主要有三個主銷渠道，占據比例分別為母嬰店43%、超市/大賣場24%、網購渠道15%.因嬰童水主要以“沖泡奶粉”為主要賣點，因此除順延原有流通、商超等渠道深入市場之外，醫院、月子會所、早教中心、母嬰店等特通渠道也為其敞開大門。在食品問題頻發的當下，嬰童水的出現恰好抓住了家長的消費痛點，尤其在與健康育兒密切相關的特通渠道，更能引起家長的關注和嘗試。

 據農夫山泉嬰童水經銷商介紹，目前超市等渠道主要用來開展形象宣傳，主要銷量來源于母嬰店、婦產醫院這些特通渠道。不過，并非所有經銷商都能擁有這些渠道資源，具體運作方案還要根據實際情況來制定。

 由于嬰童水尚處于培育期，正向消費反饋主要來自一線城市，有些經濟狀況欠佳的市場甚至沒有被鋪市，消費潛力有待進一步挖掘。

賣點明晰，獲評“長線產品”

 “不能讓孩子輸在起跑線上”是當下眾多家長的內心寫照，再加上消費水平的逐步提高，這一想法變成了生活中的種種爭搶和追逐，嬰童水的出現恰好滿足了家長的急切需求。

 嬰童水的市場容量巨大，有業內人士估計在10億元左右，并且農夫山泉嬰童水9元/L的價位在大眾消費能力之內，因此經銷商普遍看好其發展前景，為其貼上“長線產品”的標簽。有經銷商表示，嬰童水的賣點顯而易見，再加上廣告的轟炸式宣傳，對市場進行了廣泛的終端教育，通過進一步拓展渠道，銷量大增的可能性較高，但需要一段長期的市場培育。

 有經銷商提出了拓市建議：農夫山泉現有經銷商很少涉及母嬰店等特通渠道，所以經銷商為提高銷量有必要嘗試開拓這些新渠道，這將是一個新的發展機遇和挑戰。歡迎大家繼續關注好妞妞食品飲料網，更豐富的行業資訊在等著您！