農夫山泉茶飲料茶π，這次能賣好嗎？

近日，農夫山泉推出旗下“ 茶π ” 新品，這是農夫山泉繼“東方樹葉”、“打奶茶”（農夫山泉將其歸為茶飲料）之后，推出的第三款茶飲料。

 整個包裝走的是漫畫涂鴉風，看上去是為了投年輕人所好。至于口味，則像是增加了果味的花茶。根據官微信息，目前推出的有 4 種口味--蜜桃烏龍茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶以及檸檬紅茶。

 農夫山泉從 1996 年開始賣水，2010 年，它的市場份額超過娃哈哈，以 17.5% 的市場份額占到中國瓶裝飲用水市場第二，排在康師傅后面，自那以后，長期處于前兩名的位置。

 但農夫山泉不甘心于只賣水。2011 年 5 月它開始賣茶，幾乎是每兩年出一款茶飲料的節奏。

 款“東方樹葉”打無糖原味茶的概念，賣 3.5 元。2013 年推出“子彈頭”的打奶茶，350 g 賣 8 元（ 目前網上搜價 6.5 元 ），售價相較其他品牌貴 50% 左右，農夫山泉未公布過這兩款茶飲料的相關銷量。不過 2014 年，有食品周刊把打奶茶列進了“精美亮相和糟糕的市場口碑”的十大“失望之食”榜單。

 但這都不妨礙農夫山泉做茶飲料的決心。“ 茶π ”看上去像是在原來東方樹葉的基礎上加了水果口味，東方樹葉也是烏龍茶、 茉莉花茶、 紅茶、 綠茶四種口味。茶π比東方樹葉要貴一些，售價 5-6 元。

 中國茶飲料市場起步于 1993 年，2001 年進入快速發展期。根據 AC 尼爾森的調查，2009 年中國茶飲料消費量接近 900 萬噸，占飲料市場 10% ,成為僅次于碳酸飲料和純凈水的第三大飲品，而 2014 年整體茶飲銷售額（不含奶）下滑 3.6% .

 有報告顯示，國內茶飲料市場品牌集中化程度比較高，銷售排名前 10 位的茶飲料品牌的市場份額超過 96% .其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右，農夫山泉的茶飲料要爭搶的是剩下的那十分之一的份額。

 而新手還在不斷的涌進來，比如，我們也報道過，賣藥的同仁堂也想擠進茶飲料市場，他們發布了同仁堂涼茶和瑪咖烏龍茶兩款飲料產品，售價分別為 5.5 元和 8.5 元。

至少目前來看，農夫山泉賣水的成功經驗還沒能很好地復制到茶飲料產品上。