2010年的陽春三月，光明乳業早早春光進駐，“披紅掛綠”相映成趣。
最新信息顯示，今年光明乳業開局的銷售業績連續第4年飄紅：1-2月的光明總銷售收入同比增長15%,暢優、ab100、莫斯利安、優+、優倍等王牌產品銷售均全線保持最佳水平。
與市場業績開門紅交相輝映的，是光明2010年公益行動的“綠色開局”.
綠色開局
今年5月1日，上海世界博覽會將正式開門迎賓，由200多個參展國家和國際組織參與的這場盛會預計參觀人次將達7000萬。圍繞上海世博會“城市，讓生活更美好”的綠色主題，坐擁“天時地利人和”的光明乳業早早就策劃了系列綠色公益行動，以發展綠色經濟、保證乳品安全、提供更多綠色乳品的實際行動服務世博、回報消費者。
元月17日，光明乳業迎世博“綠色盛會一起來”大型綠色公益活動正式啟動，上海全市百名志愿者代表與光明乳業員工共同宣誓承諾，通過倡導綠色理念、打造綠色產品、體驗綠色生活來服務綠色世博。
2月27日，作為“綠色盛會一起來”的第一道風景線，光明乳業“回收奶盒快行動”先期進駐上海社區，步入尋常百姓家，倡導大家一起來參與世博綠色盛會，從自己做起，關注環保、關注健康，實現奶盒的回收利用，建設綠色生活環境。“回收奶盒快行動”將從2月底一直持續到4月底，其標志性的光明“綠領結”將現身上海各個角落。
“綠色是環保、安全、優質、健康的象征，也是考量一個企業社會責任感與科技實力的重要衡尺。作為立志履行全面社會責任的乳品企業，在‘從牧場到餐桌’的整個產業鏈中，光明都努力踐行對自然與人的充分尊重、對綠色與健康的不息守望。”光明乳業總裁郭本恒在接受采訪時表示，每一位光明人、每一款光明乳品，都要共同履行這份關于綠色的承諾---“我們愿以豐富、高品質的產品與服務，讓城市與生活更加美好，讓整合力驅動新食力，引領健康未來和綠色生活”.
“‘回收奶盒 綠色循環’是光明2010年綠色公益行動的開局之作，也是光明‘綠動’世博營銷的內容之一，同時還是光明企業形象建設和品牌形象建設的組成部分。”據光明乳業新聞發言人、公共事務總監龔妍奇表示，在現代社會，企業不再是一個以盈利為惟一目的的經濟組織，作為現代企業公民，光明每年都會策劃推出系列公益活動回報社會。
據介紹，此次公益活動主要由“奶盒回收快行動”及“社區環保型秀”兩個部分組成。在“奶盒回收快行動”環節，光明將會在全市數百個光明新鮮屋及便利店、中小學校園放置奶盒回收箱，鼓勵消費者進行空奶盒回收，并進行一定的物質獎勵。在“社區環保型秀”環節，光明將會組織環保人士走進社區路演，在全市40個社區進行空奶盒環保利用型秀，結合空奶盒回收活動加深消費者環保認知。
相關資料顯示，每年在中國市場上銷售的利樂磚/枕產品多達105.5萬噸，新鮮屋產品達4.3萬噸，百利包產品有22.2萬噸，僅在上海每年使用的奶盒就超過2億個，但它們的命運卻以“不可回收”的身份被運往垃圾場付之一炬。但實際上很多奶盒都是由高級紙漿及鋁合成的可回收資源，其纖維質量超過普通報紙和紙張，具有很好的回收價值。
據悉，消費者收集奶盒或袋至全市480個光明新鮮屋參加活動，根據回收的奶盒數量會得到相應的光明產品作獎勵。奶盒回收以后，不僅可以將其重新加工循環利用，還可以用來巧手制作奶盒袋子、奶盒藝術品等，上海折紙藝術家協會會員就曾現場利用回收的奶盒進行藝術品創作展示，并由專業模特身著由奶盒材料所diy出的服裝及生活用品，近距離向民眾展示環保的時尚和實用概念。與此同時，光明還宣布將于6月推選出“校園環保達人愛心大使”,把收回的奶盒再生加工成課桌椅捐贈給希望小學，并展開對口1+1幫困助學活動。
“有些公益活動并不直接轉化為銷售收益，但它也是企業形象和品牌價值的重要組成部分，是寶貴的無形資產。”郭本恒表示，一個愿意并認真全面履行社會責任的公司，它的品牌和產品肯定也值得消費者信賴，也能贏得其青睞。
三步戰略步步為營
對于光明而言，“綠動”世博公益營銷只是2010年的初春，是其眾多營銷創新舉措中的一個剪影。而營銷創新，又只是光明“三步曲”戰略變革的一個組成部分。
3年前（2007年）郭本恒就任光明新帥之初，營銷和渠道仍是公司的兩大短板，也是他的心頭之痛。
他面臨的困境并不限于此：在中國乳品行業飛速發展、競爭對手一日千里的情況下，光明2004、2005、2006年銷售一直低徊不前，增長速度僅有2% 左右，行業地位由龍頭老大一路下挫，乳業三甲的地位已被三鹿所擠占，乃至從一線陣營中出局；品牌地位也由一個全國性品牌幾乎萎縮成一個區域性品牌，公司上下也信心低迷士氣消沉。
光明乳業的未來還能重現光明嗎？3年前，已有部分高管相繼悄然投了棄權票另謀出路，但郭本恒就是不信這個邪。
“光明的產品、技術、奶源品質都在業內遙遙領先，品牌也有多達半個世紀的積淀和美譽，為什么在市場終端反而只下不上呢？”已在光明研發、生產等崗位就職 10余年的郭本恒反思：光明步履沉重的問題癥結不在于外，而在于內；要想重現光明，必須對牽絆桎梏的因素實施全面革新大手術。
