隨著春節的臨近，受整體宏觀市場環境的變化，傳統禮品市場深受其影響。很多賣高檔禮品的商家也不得不做出一些改變，開始走“親民路線”。但記者發現，其實，禮品市場并非只存在于商務消費，尤其在大連這個具有海參進補傳統的市場上，普通消費者的禮品消費仍然具有巨大市場。財神島海參就是這樣一個品牌，憑借這一季推出的一系列親民化的海參禮品，財神島在今年海參消費市場中實現了逆勢增長。

禮品消費仍有巨大市場

 “每年春節回家，都要給父母和恩師買點大連海參，這已經成了我在大連工作6年以來的習慣，”哈爾濱人朱耀大學畢業之后就留在大連工作，每年春節，他都要花上幾千元錢，買些大連海參回家鄉探親。對于他來說，這已經成為習慣。“父母吃了海參，確實不像以前那樣經常感冒了，”朱耀表示，爸爸媽媽和自己的中學老師每年都會欣然接受自己帶回去的海參，在他們看來，這份禮物包含的是自己的關心。

 “其實，在我們日常的海參禮品銷售當中，朱耀這樣的消費者非常普遍。”財神島海參相關負責人表示，以往，企業采購的大宗訂單的確是海參禮品消費的大頭，但這并不意味著禮品市場的構成全部來自企業采購。“其實，普通消費者的禮品需求也非常多，”這位負責人說道，冬季是海參進補的最佳時機，因此，在元旦春節期間將海參作為珍貴禮品進行饋贈，是注重禮尚往來的中國人非常普遍的選擇。除了子女孝敬父母、學生孝敬師長之外，更多的普通消費者海參禮品消費還集中在朋友、親戚間的饋贈。“我們的一位客戶，已經堅持買財神島海參有5年的時間了，每年購買的2萬多元海參產品當中，除了一半左右是自己家人食用之外，其余的一半是要送給在生意上對自己有幫助的朋友，”財神島海參負責人表示，對于一些關系非常親近的朋友來說，送海參有“送健康”的好口碑，因此很多人非常樂于選擇。

市民養生需求支撐海參市場

海參禮品放下身段擁抱個人消費

 “盡管去年末到今年初的海參市場的確受到相關政策的影響，出現了一定的下滑，但我們還是清晰地看到個人消費的堅實增長，”財神島海參相關負責人表示，尤其在大連市場上，多年以來，大連市民都有冬季進補海參的習慣，海參的滋補價值也受到廣泛認同，個人消費其實具有非常好的基礎。“在企業采購受到影響而下滑的局面下，個人消費就更加凸顯，”這位負責人表示，一些以往作為海參禮品被饋贈對象的客層，其實也早已形成了良好的海參進補習慣，另外這部分人也具有相當的購買能力，因此，這部分人群今年也自然成為海參市場的主力客層之一。“雖然不能公款購買年貨，還是很多消費者來購買海參進補和送禮，在個人消費領域，這部分消費者其實正呈現上升趨勢。”

 財神島海參今年針對個人消費的禮品需求推出了多個更加親民的海參新品。“我們發現，我們的很多消費者購買海參所饋贈的對象可能并不熟悉海參發制的流程，因此消費者非常希望能夠送一些能夠直接食用的海參給對方，而且盡量在價格上更有優勢。”這位負責人表示，正因如此，財神島本季推出了一套速凍免發海參。“這是精選財神島海域自然生長4年以上鮮活刺參為原料，采用先進蒸煮工藝，恒溫控制，一次成型，超低溫極速鮮凍，最大限度鎖住海參體內營養。開袋緩化后即可食用，”而且，為了迎合消費者的進補需求，財神島專門將這款新產品設計了81只一箱的組合，正好是在冬季進補的81天中每天食用一只。值得一提的是，這款產品還有一個同樣非常親民的價格。另外，財神島海參今年還推出了參養系列等味道鮮美的即食海參、規格更靈活的干海參等。春節海參市場上，這些新產品都牢牢地抓住了消費者的禮品需求，業績相當不錯。