今年年初，根據集(ji)團發展(zhan)要求，公司正式發文實(shi)行(xing)兩級銷售管(guan)(guan)理(li)建(jian)(jian)制(zhi)，即(ji)省(sheng)區管(guan)(guan)理(li)建(jian)(jian)制(zhi)和辦事處管(guan)(guan)理(li)建(jian)(jian)制(zhi)相結合(he)。3月(yue)21-29日(ri)，為(wei)貫徹(che)公司最新(xin)指令、落實(shi)各(ge)(ge)項具體工(gong)作要求并對2013年度各(ge)(ge)類(lei)先進進行(xing)表彰，集(ji)團于江蘇、浙(zhe)(zhe)南、浙(zhe)(zhe)北三個大(da)(da)區召(zhao)開重要會議(yi)，總部中高層赴三個大(da)(da)區參(can)加會議(yi)。
浙南大區：規劃新布局 落實新計劃
3月21日，浙南(nan)大(da)區會(hui)議率先(xian)召(zhao)開(kai)，來自總部(bu)(bu)、寧紹辦(ban)、溫臺辦(ban)及金麗(li)衢的40多名員(yuan)工齊(qi)聚一堂。集團副總裁葉(xie)兆(zhao)亮、總裁助理(li)(li)楊富志、人事(shi)經理(li)(li)葉(xie)翾，銷售部(bu)(bu)副經理(li)(li)張杰出席會(hui)議，浙南(nan)大(da)區經理(li)(li)駱(luo)興鎮主(zhu)持本次會(hui)議。
當天(tian)下(xia)午，市(shi)場部負責(ze)人對2014年(nian)全年(nian)的推廣計劃(hua)做了具體介紹(shao)，并(bing)提(ti)出新(xin)品上市(shi)方案。駱經(jing)理回顧并(bing)總(zong)結了2014年(nian)第一季(ji)度的銷售情(qing)況，各(ge)辦事(shi)處負責(ze)人做第一季(ji)度工作總(zong)結報告(gao)及下(xia)一階段工作安(an)排。
3月22日(ri)上午，人事(shi)部(bu)(bu)經理(li)(li)對(dui)全員(yuan)(yuan)進行全過程目(mu)(mu)標管(guan)理(li)(li)培(pei)訓(xun)，銷(xiao)售經理(li)(li)提出過程目(mu)(mu)標管(guan)理(li)(li)種存在(zai)的問題及改善(shan)要求。隨(sui)后，駱經理(li)(li)強調(diao)KA部(bu)(bu)的推(tui)廣方(fang)案(an)及浙(zhe)南門店落實計劃，并對(dui)浙(zhe)南市場經銷(xiao)商(shang)進行分析、規劃，提出布局(ju)開發(fa)和管(guan)理(li)(li)計劃。會(hui)(hui)議最(zui)后階段，楊總(zong)助(zhu)宣讀獲(huo)得(de)2013年年度優秀員(yuan)(yuan)工的名(ming)單并進行表彰，并對(dui)本次會(hui)(hui)議進行全面(mian)總(zong)結(jie)。
本次會議為(wei)浙南大區(qu)全(quan)體員工(gong)帶來更(geng)大信心，大家一致表示將(jiang)依照公(gong)司要求(qiu)，嚴格落實(shi)新(xin)計劃(hua)、新(xin)方案(an)，爭取(qu)為(wei)公(gong)司創造更(geng)大成績、為(wei)自己(ji)帶來更(geng)大提升。
江蘇大區：三位一體促管理 全時段推廣促銷量
3月(yue)21-22日，江(jiang)蘇大(da)(da)區會(hui)議(yi)在(zai)南京(jing)辦事處正(zheng)式(shi)召開，集團總部中高層及江(jiang)蘇地區業(ye)務員參(can)加了本次(ci)會(hui)議(yi)，江(jiang)蘇大(da)(da)區經理宋巍巍主(zhu)持本次(ci)會(hui)議(yi)。
會(hui)上，人事部(bu)葉經(jing)理(li)(li)從月度考(kao)核實施與監查(cha)、月度KPI考(kao)核調整、管(guan)(guan)理(li)(li)制度的具(ju)體(ti)執(zhi)行等方(fang)面(mian)做全(quan)過(guo)程(cheng)目標管(guan)(guan)理(li)(li)培訓(xun)，并(bing)提(ti)出(chu)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)存在的問(wen)題和改善要(yao)求(qiu)。隨后(hou)，楊(yang)總助從公司層面(mian)、辦事處層面(mian)、業(ye)務代表層面(mian)進(jin)行三位一體(ti)的經(jing)銷(xiao)商管(guan)(guan)理(li)(li)培訓(xun)。通(tong)過(guo)三個層面(mian)的具(ju)體(ti)闡釋，全(quan)員對(dui)如何引導、服務、管(guan)(guan)理(li)(li)經(jing)銷(xiao)商有了更好的了解。宋經(jing)理(li)(li)對(dui)江(jiang)蘇市(shi)場經(jing)銷(xiao)商狀況進(jin)行分析與規(gui)劃(hua)，并(bing)對(dui)下(xia)一步布局開(kai)發和管(guan)(guan)理(li)(li)計劃(hua)進(jin)行闡述。會(hui)中(zhong)(zhong)，市(shi)場部(bu)領導對(dui)2014財年公司全(quan)時段推廣方(fang)案(an)進(jin)行介紹(shao)，提(ti)出(chu)了具(ju)體(ti)投放要(yao)求(qiu)，并(bing)指明鹵味系列核心推廣產(chan)品。
本(ben)次會(hui)議(yi)為江蘇大區指明了工作(zuo)要(yao)點和努力方(fang)向，全新的(de)團隊也將在公司的(de)領導下呈現新的(de)樣貌，創造更好(hao)的(de)業(ye)績。
浙北大區：產品接地氣 推廣必成功
浙北大區會(hui)議開(kai)始前，我(wo)辦同事分批走訪(fang)參觀了(le)嘉興市區的(de)(de)(de)部分門店。在本次走訪(fang)中，除(chu)了(le)主(zhu)陳列(lie)做的(de)(de)(de)非常強勢(shi)外，給我(wo)印象最深的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)長(chang)排的(de)(de)(de)掛條和(he)割箱陳列(lie)。主(zhu)陳列(lie)通(tong)常會(hui)因為門店總陳列(lie)面積的(de)(de)(de)限制，很大程度上影響我(wo)們的(de)(de)(de)陳列(lie)面積，而掛條掛網這種多(duo)(duo)點陳列(lie)，就(jiu)要靠業務員多(duo)(duo)觀察(cha)、多(duo)(duo)思考、多(duo)(duo)溝通(tong)才(cai)能爭取來的(de)(de)(de)，非常值得學(xue)習。
3月28-29日，會(hui)議正式開始，公司先為我們做全(quan)過程目(mu)標管理培訓(xun)，并提出(chu)在過程目(mu)標管理中(zhong)存(cun)在的問題(ti)和改善要求。為增(zeng)加(jia)銷售成員的收入，公司提高了基本工資在薪資中(zhong)的占比，然后對各(ge)項工作(zuo)一一考核評分(fen)，總體來(lai)說是向績效要工資。
隨后，各(ge)辦事處(chu)經理和組(zu)長(chang)作(zuo)2013年第四季度(du)工(gong)作(zuo)總結與下一步(bu)工(gong)作(zuo)安排。總結分析過去工(gong)作(zuo)各(ge)環節中(zhong)存在的(de)問(wen)題，找出問(wen)題的(de)關鍵點，才(cai)能(neng)對癥下藥，才(cai)能(neng)事半功倍，業績高(gao)增長(chang)也不會(hui)再是空口號(hao)。
最后，市(shi)(shi)場(chang)部就新品(pin)(pin)上(shang)市(shi)(shi)方案(an)進行介紹，公(gong)司(si)本次推(tui)出的新品(pin)(pin)較為接地氣，尤其(qi)在(zai)產品(pin)(pin)價格方面(mian)更有競爭力(li)，且為經銷(xiao)商(shang)和(he)零售商(shang)留足(zu)利潤空間。公(gong)司(si)此番(fan)良苦用心也讓我們更有信(xin)心打開市(shi)(shi)場(chang)，把新品(pin)(pin)全面(mian)推(tui)廣開。
4月15日，三大區經(jing)(jing)理回公司總部召開(kai)省區經(jing)(jing)理會(hui)議(yi)。4月20日，總部中(zhong)高層將再赴三個大區開(kai)會(hui)。據(ju)悉(xi)，以(yi)兩級會(hui)議(yi)為核心(xin)的(de)管(guan)理模式(shi)亦是全過程目標管(guan)理下達、落(luo)實的(de)具體體現(xian)，兩級會(hui)議(yi)將成(cheng)為銷售會(hui)議(yi)的(de)常態。
