各位經銷商及大連魁氏員工：

 大家好！年終歲尾，借此契機，分享一下2010年收獲的喜悅，并和所有人一起來展望2011,相信對于我們每個人來說，這都將是美好的一天。

首先，和大家一起做一下生意回顧。

 第一，是業績方面。這里要告訴大家一個好消息，經過我們共同的努力，2010年度實現銷售額同期增長30%.并且，在2011年上半年嚴重缺貨的情況下，仍完成同期目標。這些成績，是我們在座所有人共同努力的結果，在這里再一次對魁氏的所有的客戶和員工表示感謝。

 第二，全自動生產設備投入使用。隨著中國社會經濟的不斷發展，人們生活檔次的逐年提高，方便、健康、營養、安全的罐頭食品正越來越受到消費者的認可，罐頭行業有著廣闊的發展空間。

 目前，司銷售隊伍逐漸壯大，產能明細不足，為了解決產銷矛盾，自去年開始投入大量資金購進一系列自動化生產設備，將公司帶入了機械化生產的新里程。新設備在黃桃生產季投入使用，年內可實現生產黃桃6000萬噸，可基本滿足市場需求。

 新老設備交替這個過程很曲折、艱辛，但從來沒有動搖過公司高層改革的決心。為了加快我司機械化進程，管理層根據自身特點和市場定位，瞄準科學前沿，緊跟時代步伐，特事特辦，減少報批程序，并成立專案小組負責新設備的調試與生產，充分體現了領導班組改革的決心和信心。

第三，行業發展態勢分析。目前，中國的農副產品加工企業幾乎都是勞動密集型企業，而隨

 著勞動力資源逐步上升為稀缺資源，如何保持企業的高速擴張，進而實現龍頭企業的強力牽動作用，成了遏制企業發展的最主要的原因之一，成了企業必須解決的發展瓶頸，也成了想要躋身行業一流的企業，必須首先解決這個問題。

 經過反復調研了解到，在國際市場上黃桃自動加工設備已經發展得較為成熟、成為解決勞動力不足的必須手段。經過考量，公司投入大量資金引進黃桃全自動生產線，并增加自動包裝機等設備，現已全部投入使用，實現2011年生產黃桃6000萬噸的目標，力爭在2年內實現年產值1萬噸，進入“萬噸黃桃俱樂部”.

接下來，要跟各位說明的是公司2011年度行銷策略的上的一些變化。

第一，新的銷售渠道的布建及對現有市場的精耕。

罐頭市場競爭激烈，以往單一的銷售模式明顯不符合市場要求。

 2011年，我們的工作重心將放在空白市場的開發，以及對原有市場的精耕倆個方面同時進行。尤其是在對原有市場的精耕方面，公司更是投入到了大量的人力物力。

 隨著鄉鎮市場消費能力日益提高，而市場費用卻相對很少，越來越受到商家青睞，非常多的知名品牌也把目光瞄準了農村市場。正基于此，我們現階段要做的最主要的工作就是將銷售市場細化。將客戶下沉到縣級市場。原有區域無縣城渠道的地區，要開發新的經銷商，原有地級市經銷商則只負責其地級市行政區域內的銷售。

 第二，市場策略。“送魁下鄉”,是針縣城市場精耕提出的第一個有效手段，也是今年公司費用投入的一個重點。搶先占領鄉鎮市場，打造品牌知名度，樹立品牌形象，是重中之重，是公司下達的死命令，是今年必須完成的任務。

 “深度分銷”是我們決心將市場細化后的有一個動作。主要針對現有成熟市場的。由魁氏公司出資、出人、出力，從全國抽調市場經驗豐富的業務人員，幫助經銷商增加鋪市率，提高銷售額，突破業績增長瓶頸。第一波的深度分銷活動已經結束，成績斐然，更重要的是受到了經銷商的好評。我們也在努力籌劃下一次分銷的地點和品項，敬請期待

 第三，獲利模式的轉變。相信很多經銷商都會認為，將市場細化，就是從自己身上割肉，動哪都會疼。從理論上講，片區越大，銷售額就應該越高。但是，從我們做試點的城市來看，將市場細化，讓經銷商有充足的精力操作現有市場。市場細化不但不會影響原有市場的銷售，反而會提升品牌知名度，提高市場占有率。

所以，將現有市場進一步細化是我們近期努力的方向。

最后，我要說的是我們一直秉承的企業理念“共同的榮譽，共同的利益”.

 如今的大連魁氏走過了18個年頭，在這18年里，人在變，產品在變，市場也在變，唯一不變的是要把魁氏的品牌做大做強。我們的工作核心是賦予產品準確的市場定位，為消費者提供最優質產品和個性化的服務。為了這個共同的目標，我們做了非常多的嘗試和努力。

 在這里，我要再一次感謝所有人對魁氏的支持和信任，感謝你們無論在順利還是不順利的時候，都對魁氏的不離不棄，都能和魁氏風雨同舟、榮辱與共。也真誠的希望和魁氏公司并肩奮斗的所有人，包括和公司承載著共同榮譽的魁氏員工，和與公司并肩奮戰的經銷商們，希望我們攜起手，共同創造大連魁氏的下一次輝煌。

共同的榮譽，共同的利益！

大連魁氏  趙慶陽