差異化 打響周黑鴨品牌

 當下是品牌營銷的時代，品牌成就企業，中小企業如何做大品牌呢？沒有錢大量做廣告，中小企業能不能做成大品牌呢？昨日，在創業武漢公益講座上，知名營銷學者左學榮為鄂企支招：品牌與企業大小無關，中小企業第一步就要做好差異化，在同類產品中脫穎而出，這一點可學習周黑鴨。

 左學榮說，品牌是商品累積在消費者頭腦中的印象總和，其核心是品牌與消費者之間的關系。像蘋果的電子產品，每一款新品上市，全球大量的粉絲會瘋狂通宵排隊購買，可見消費者對其品牌的忠誠度。

 湖北中小企業如何做品牌呢？左學榮建議，品牌與企業大小無關，中小企業打造品牌第一步就應該從產品差異化定位開始。他舉例，海飛絲進入中國日化市場時，第一個提出了去頭屑,專攻需要去頭屑的人群；舒膚佳在眾多肥皂企業中，第一個提出了殺菌概念，很快成為了知名品牌；高露潔在牙膏行業中，率先打出了防蛀牙錯位競爭。

 武漢的周黑鴨開始也是小企業，但差異化道路走得好，現在就成為了湖北的一張名片，很多外地人路經武漢，都要帶點回去。左學榮說，前幾年在精武鴨脖已在鴨脖子行業成名的情況下，周黑鴨從產品顏色、口感、類別上與精武鴨脖全面錯位，并形成了一批忠實的消費者，一躍成了全國知名品牌。

他建議中小企業走差異化路線要做好三點：我是誰，為了誰，他們如何需要我。