快活林：飲料市場大跳“快三步”

 本屆重慶糖酒會上，浙江快活林食品有限公司重磅推出了快活林姜茶系列飲品，以其差異化的定位，吸引了眾多經銷商的目光。

 “姜茶目前在國內仍屬于空白市場，我們的目標就是要把姜茶打造成為繼涼茶之后第六代飲料的代表。”日前，浙江快活林食品有限公司董事長兼總經理王文剛在接受記者采訪時這樣表示，“2007年，公司計劃在媒體、渠道、促銷、品牌、產品線等方面，投入1個億，全力將姜茶產品推向全國。”

“快一”:姜茶+紅糖=快活林

 在浙江，民間自古就有喝紅糖姜湯的習俗，以用來驅風寒，止嘔吐，補氣養血，溫經活血。《本草綱目》中記載：“生姜發表散寒，溫胃止嘔，消痰行水，解毒之功，治風寒感冒、惡心、嘔吐、胸腹脹痛、痰飲喘滿。”然而，普通消費者要想經常喝姜茶卻不是件容易的事，首先熬制比較麻煩，攜帶也不方便。“我們快活林希望將傳統的姜茶作為飲料來銷售，走大工業化道路，讓更多的消費者能真正得到實惠。”王文剛稱。

 考慮到純姜茶的口感比較特殊，并不是每個人都能習慣這種口味，因此快活林選擇了紅糖進行調味。“事實上，紅糖本身也具有一定的食療作用，可以與生姜互補，起到相得益彰的效果。”

“快二”:打造快樂文化

 “快活林姜茶不僅僅賣的是飲料，更是賣的快活！”在談到產品定位時，王文剛這樣表示。在他看來，如今飲料行業的競爭已經進入到了過剩經濟時代。在這一大背景下，飲料從賣生理需求過渡到了賣心理需求，“好喝”與“解渴”式的叫賣方式已經過時，未來飲料市場競爭將更多地表現在對消費者心理空間的爭奪上。

 據悉，未來快活林姜茶將致力于打造一種全民的快樂文化。例如，在所有廣告片中，其產品形象代言人劉儀偉都在最后喊出一句：“快活林，快活您！”利用很多地方，特別是廣大南方地區“n”與“l”不分，利用諧音達到一種反復吟誦品牌名的效果。而在5月份，快活林還將在國內選擇數家市場，同時啟動“尋找快樂人”的大型主題活動。活動中，集團將派出快樂使者，在接頭隨機尋找消費者，只要能當場對出接頭暗號--快活林，快活您--就能獲得公司的獎品。

 “如今，很多人面對生活、工作、學習的諸多壓力，追求快樂成為了一種最本質、最原始的需求。而在中國漢語中，‘快活’在很多地方都等于‘快樂,這很容易讓消費者記住我們的產品。”上海靈諾策劃傳播機構張家說。

“快三”:快速切入市場

 “在市場推廣中，快速進入市場，快速推出新品，快速切入渠道，快速提升品牌，是快活林堅持的原則。”王文剛告訴記者。

 據了解，目前快活林在全國的招商主要以城市為主，縣招為輔。對于每個省會及較大的地級市場將招1-2名經銷商，而在每個經銷商的轄區內，可以根據實際情況，由經銷商自己選擇5-10名分銷商，廠家也將根據實際情況，為每名經銷商配備2-15名促銷員。

 就在3月初，快活林剛拍攝完工的新廣告已在央視一套上滾動播出。為了實現品牌的快速傳播，2007年快活林將啟動“央視+8家省級衛視+報紙+廣播+戶外+網絡+其他”的立體大傳播戰略，“我們的目標是，在最短的時間里，讓消費者對我們的快樂口號朗朗上口。”張家說。

 值得注意的是，在選擇經銷商的條件中，快活林將“快速實現鋪貨”放在了極其重要的位置。王文剛稱，“企業對產品覆蓋率和生動化，都有著一系列嚴格的要求。一般來說，我們要求經銷商在當地KA、大賣場以及連鎖店的鋪貨率都要達到100%.從另一個角度來說，我們對經銷商的渠道網絡和實力要求是比較嚴格的。”