蒙牛營收首次突破400億元 戰略調整成果顯著

蒙(meng)牛乳(ru)業26日在(zai)香港發布了2013年(nian)年(nian)報。年(nian)報顯示，2013年(nian)，蒙(meng)牛營(ying)業收入達人民幣(bi)433.6億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長20.4%；凈(jing)利(li)潤達16.3億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長25.2%。不含雅士(shi)利(li)，2013年(nian)蒙(meng)牛營(ying)業收入達人民幣(bi)418.6億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這是蒙(meng)牛銷售額首次突(tu)破(po)400億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

蒙(meng)牛2013年交出的這份“成績單”令業內人士稍感(gan)意外。

業內人士普遍(bian)認為，早前(qian)蒙牛曾宣布實(shi)施“五(wu)年計劃”，預備(bei)放慢步伐進(jin)行全面業務梳理。在近一(yi)年多(duo)的時間里(li)，蒙牛的多(duo)項(xiang)戰(zhan)略調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)舉措逐一(yi)落到實(shi)處，目前(qian)可以說(shuo)已(yi)經接近“盤整(zheng)(zheng)成形期”的尾端。而受戰(zhan)略調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)的影響，蒙牛在這一(yi)段時期內會付出發展速(su)度上(shang)的相(xiang)應代價。

但蒙(meng)牛剛剛公布的2013年年報，顯示(shi)出蒙(meng)牛戰(zhan)略調(diao)整的“消化期”要比業內普遍預(yu)估的速度更快。

“戰(zhan)略上，我(wo)們注重國際化，通(tong)過引入(ru)更(geng)多(duo)優秀的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)，穩步(bu)擴(kuo)展蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)業務版圖(tu)、夯實蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)業務根(gen)基；戰(zhan)術上，我(wo)們聚(ju)焦于(yu)創(chuang)新，用(yong)更(geng)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷理(li)念、更(geng)完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品結構，拉近我(wo)們與(yu)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)距離(li)。”蒙牛(niu)乳(ru)業總裁(cai)孫伊萍這(zhe)樣描述(shu)她和(he)她的(de)(de)(de)(de)團隊這(zhe)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)發力點。

要完(wan)美(mei)駛過彎道(dao)，必須(xu)先要減速降檔——企業下定(ding)決心貫徹戰(zhan)略(lve)轉型的(de)(de)同時(shi)，往(wang)往(wang)伴隨的(de)(de)是(shi)發(fa)展勢(shi)頭的(de)(de)暫時(shi)性減弱(ruo)。而隨著戰(zhan)略(lve)布(bu)局和全面梳理的(de)(de)落(luo)定(ding)和成形，公司(si)又將擁(yong)有未來業績持續穩定(ding)成長(chang)的(de)(de)成功(gong)基礎。2013年，面對原(yuan)奶價漲量缺(que)等(deng)不利形勢(shi)，蒙牛通過一個(ge)又一個(ge)有力的(de)(de)動(dong)作(zuo)攪(jiao)動(dong)著中國乳業的(de)(de)格局，打造著自己的(de)(de)生態圈(quan)。

過去一年多(duo)里，蒙牛先后進行了多(duo)宗重要交(jiao)易(yi)或合資。

最近的一次是在一個月前，達(da)能付出了51.53億港元獲取蒙牛向其定向增發(fa)的6.6%股份，成為蒙牛第(di)二大股東。

這顯示出(chu)達(da)能對雙方合(he)(he)作(zuo)的未(wei)來前景(jing)充滿信心。在此之(zhi)前，雙方已有(you)近一年(nian)的合(he)(he)作(zuo)經歷。2013年(nian)5月，達(da)能集(ji)團和中糧集(ji)團合(he)(he)作(zuo)成立了(le)一家合(he)(he)資(zi)公司(si)亙達(da)公司(si)，通過合(he)(he)資(zi)公司(si)持有(you)蒙牛乳業約4%的股份。

在中糧麾下，蒙(meng)牛(niu)變得(de)越來(lai)越“國際化”。除了和(he)達能的合(he)作，蒙(meng)牛(niu)此前還分(fen)別聯手北美(mei)食品巨(ju)頭WhiteWave和(he)丹麥乳業(ye)巨(ju)頭愛氏晨曦(xi)，并(bing)與新西蘭AsureQuality建起了食品質(zhi)量安全第三方獨立認證(zheng)機(ji)構。

業內(nei)普遍認為，蒙牛(niu)所進(jin)行的(de)國(guo)際合作不(bu)僅(jin)將使(shi)自身質(zhi)量管理和產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)達到國(guo)際水(shui)平(ping)，也將為中(zhong)國(guo)乳(ru)業的(de)國(guo)際交流和合作提供示范(fan)，從而推(tui)動(dong)中(zhong)國(guo)乳(ru)業整體水(shui)平(ping)的(de)提升。

2013年的(de)(de)(de)5月、6月，蒙牛(niu)還先后入主現代牧業和雅(ya)士利。借助Arla Gaarden的(de)(de)(de)先進牧場(chang)管理手段，蒙牛(niu)對奶(nai)(nai)源(yuan)的(de)(de)(de)把控度不斷加強，在2013年乳(ru)業全行業面臨“奶(nai)(nai)荒(huang)”考驗(yan)的(de)(de)(de)背景下，截至目(mu)前，蒙牛(niu)規模化、集約化牧場(chang)奶(nai)(nai)源(yuan)的(de)(de)(de)比(bi)例達到94%；涉及(ji)資金達113億(yi)港(gang)元的(de)(de)(de)并(bing)購雅(ya)士利，則成為貫徹“雙(shuang)提(ti)行動方(fang)案”（《提(ti)高乳(ru)粉(fen)質量水(shui)平(ping)、提(ti)振(zhen)社會消費(fei)信心行動方(fang)案》）過程中第一(yi)出且也是至今(jin)為止(zhi)最為顯赫的(de)(de)(de)并(bing)購大戲。同時，這(zhe)起并(bing)購令蒙牛(niu)在奶(nai)(nai)粉(fen)業務上的(de)(de)(de)短板(ban)迅速得(de)以補(bu)齊。年報顯示(shi)，蒙牛(niu)奶(nai)(nai)粉(fen)2013年的(de)(de)(de)銷售額超過21億(yi)元，增長近400%。

提升質(zhi)量管理、學習先進經驗，同時增強奶源控制、豐富自身產(chan)品(pin)線，蒙牛一(yi)邊(bian)加強優勢，一(yi)邊(bian)彌補(bu)“短板”。

在并購(gou)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)超過6%的雅士利之(zhi)前，蒙牛營業(ye)(ye)收(shou)入的九成均(jun)為液態奶(nai)(nai)(nai)貢獻(xian)，奶(nai)(nai)(nai)粉業(ye)(ye)務(wu)占(zhan)比僅為1%。并購(gou)雅士利，顯(xian)示(shi)出蒙牛將(jiang)在奶(nai)(nai)(nai)粉市(shi)場(chang)發(fa)力的“野(ye)心”。而此前的種(zhong)種(zhong)并購(gou)和合作(zuo)，或許(xu)也意(yi)味著(zhu)酸奶(nai)(nai)(nai)、奶(nai)(nai)(nai)酪、營養飲品等產品在蒙牛旗(qi)下會“齊頭并進”，一個都不(bu)錯(cuo)過。

與此(ci)同時，蒙(meng)牛的營銷更加(jia)走向時尚化。比(bi)如(ru)其旗下產品優益C推出(chu)的系列(lie)“定(ding)制奶瓶”；又(you)如(ru)其“‘碼(ma)’上好禮幸福(fu)年”活(huo)動（該活(huo)動共計送出(chu)350萬份禮品，吸引(yin)了1.87億人(ren)次參與互動）——這對于正(zheng)處于蒙(meng)牛來說，所起到的無形價值不可估量。

在面(mian)對(dui)(dui)普通(tong)消(xiao)費(fei)(fei)者時，蒙牛也變得(de)更(geng)加透明、更(geng)有親和力。通(tong)過百萬消(xiao)費(fei)(fei)者參觀工廠(chang)等活動的(de)(de)舉行(xing)、“你(ni)的(de)(de)疑問我的(de)(de)責任”等互動平臺的(de)(de)搭建，蒙牛持續與消(xiao)費(fei)(fei)者進行(xing)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)溝(gou)通(tong)，提升了消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)信心。

孫伊萍(ping)用(yong)(yong)六個“變(bian)(bian)”字描述(shu)過去一(yi)年的蒙(meng)牛：文化(hua)變(bian)(bian)亮、系統變(bian)(bian)強、品(pin)(pin)質(zhi)變(bian)(bian)實、平臺變(bian)(bian)廣、營(ying)銷變(bian)(bian)活、品(pin)(pin)牌變(bian)(bian)萌。與2013年發布(bu)年報(bao)時相比(bi)，蒙(meng)牛總市值增長了超過200億港元(yuan)。國(guo)際信(xin)用(yong)(yong)評級(ji)機構標準普爾和(he)穆迪(di)給予蒙(meng)牛A-和(he)Baa1信(xin)用(yong)(yong)評級(ji)，這是迄今為止國(guo)內快(kuai)消(xiao)品(pin)(pin)企(qi)業獲得的最(zui)高(gao)評級(ji)。

在(zai)描述已(yi)經開始的(de)2014年時，“創(chuang)新(xin)”仍是孫伊萍(ping)口中的(de)關(guan)鍵詞(ci)，她說：“2014年，蒙牛將繼續以消費者為中心(xin)，在(zai)營(ying)銷、體系(xi)和產品三(san)個領域進行(xing)創(chuang)新(xin)，推(tui)動蒙牛成(cheng)為創(chuang)新(xin)引領的(de)營(ying)養健康食(shi)品公司。”