從懷揣3元錢創業的高中畢業生，到如今年創上億元財富的著名民營企業家，劉天成的故事里沒有一夜暴富的神話，也缺乏跌宕起伏的傳奇。然而，從白手起家、經過20多年艱苦打拼到今天的資產，安徽小劉食品股份有限公司董事長劉天成所走過的正是許許多多第一代民營企業老總們的共同經歷。

創業合肥

 上世紀80年代初，蕪湖的傻子、胡大把整個瓜子市場炒得熱火朝天，帶動起整個安徽地區炒貨業的發展。

 1980年，19歲的劉天成高中畢業。在找工作碰了幾次壁之后，他決定自己做老板，拿著手頭僅存的3元錢，在當時合肥最熱鬧的四牌樓一家商店的屋檐下支起一口大鍋，揮動鏟子炒起了瓜子。

 劉天成找來一輛平板車，再放上兩個簸箕，擺上自己炒的西瓜子和葵花子，一個移動的瓜子店就開出來了。

 創業之初，劉天成靠的是家傳配方。但他深知，瓜子是否好吃，關鍵在于配料。為了創立自己的品牌，劉天成潛心研究既美味又與眾不同的配料。

 一次，劉天成路過符離集燒雞銷售店時，被一股常有的香味吸引住了。他心里一動：要是把鹵燒雞的香料摻和到瓜子的配料中，說不定會別有風味。于是，他立即前往符離集請教燒雞的配料技術，經過上百個日日夜夜的努力，一種理想的配方終于研制成功。從此，口味獨特的小劉瓜子誕生了。

1984年，劉天成在合肥市逍遙津公園旁建立了前店后廠，正式打出小劉瓜子招牌。

 為了能夠迅速占領市場，劉天成不斷地降低成本，緊縮各項開支，同時，他還非常具有品牌意識，同年10月，全國首屆傷殘人運動會在合肥召開。劉天成帶領職工加班加點炒制出一批瓜子捐贈給組委會，沒有現成的包裝袋，就用空白塑料袋，里面附上一張紅紙，印有商標、店名、地址。

 在當時廣告意識普遍不強的時候，劉天成此舉迅速贏得了媒體及社會的震驚。小劉瓜子由此名聲大噪，并于1985年正式注冊了小劉瓜子廠,此后生產規模逐漸擴大。

80年代后期，小劉改寫了瓜子市場的歷史，他將安徽瓜子市場的重心從蕪湖移到了合肥。

拓展市場

 小劉瓜子在合肥乃至省內都是叫得響的品牌，市場上供不應求，而劉天成卻認為，小劉瓜子不能僅盯著本地市場，要生存就必須要擴大影響、拓寬市場。

1994年，劉天成到上海考察，發現上海市場的潛力很大。于是，便開始在上海尋找經銷商。

 可小劉瓜子剛入上海市場的境遇并不佳，上海人對外地的產品向來都是很挑剔，經過一段時間的銷售，小劉瓜子以原汁原味，香脆可口,令上海人逐漸改變了對小劉瓜子的看法，贏得了消費者的青睞。

以上海為突破口，小劉瓜子又打進了江蘇、浙江等地區，劉天成開始了全國性擴張的歷程。

 以優質產品為保證，現代管理為基礎，小劉公司日益完善的營銷管理體系逐步建立起來。目前，公司已在全國設立了8個銷售區域，10多個辦事處。生產的小劉牌系列食品涵蓋瓜子、花生米、核桃等九大類共100多個品種，產品暢銷滬、皖、蘇、等地區的100多個城市。

同時，為積極開辟海外市場，劉天成專門成立了國際貿易部，加大了海外市場的開辟力度。

輝煌成就

2001年8月，劉天成改變了之前18年的手工作坊的經營和傳統的家庭制管理。

 據了解，小劉還被中國綠色食品發展中心授權使用綠色食品標志，是極為少數的炒貨類綠色食品生產企業之一。ISO9001國際質量管理體系也確保了小劉公司產品質量零缺陷，小劉公司也被確認為中國綠色食品生產基地之一。

2004年5月，小劉還正式投產150萬元的糕點生產項目，試圖打造出一個休閑食品王國。

其實，在這么多值得稱道的項目中，最讓劉天成興奮的還是為他贏得中華第一創美譽的茶瓜子。

 目前，劉天成擁有賈大郢廠和包河工業園廠兩大生產基地，擁有全國首家全程自動化生產線，擁有中華第一創的萬噸茶瓜子生產基地。

 公司在取得巨大經濟效益的同時，小劉先后被評為安徽省著名商標,上海市場暢銷品牌、國家質量達標食品和全國食品市場優選產品,同時被中國國際農業博覽會授予名牌產品稱號。劉天成也先后榮獲瓜子大王、省民營企業白強企業、十佳私營企業家等榮譽稱號，當選為合肥市政協委員。