疫(yi)情倒逼(bi)人們增強(qiang)健(jian)康(kang)意識(shi)，促進健(jian)康(kang)消費行為。當下，飲品市場“品類+功能(neng)”的(de)趨勢已(yi)凸顯出來，以加多寶涼茶為代表的(de)本草植物飲料在這方面具(ju)備天生(sheng)的(de)優勢，健(jian)康(kang)的(de)飲品迎來前所未有(you)的(de)發展(zhan)機(ji)遇(yu)。
為(wei)了于變局(ju)中開新局(ju)，加(jia)(jia)(jia)多(duo)寶在6月(yue)不僅將PET瓶(ping)裝(zhuang)產品(pin)煥(huan)新升級，加(jia)(jia)(jia)量(liang)不加(jia)(jia)(jia)價，還為(wei)PET暢飲(yin)裝(zhuang)賦能二維碼(ma)，正式開啟“夏日暢飲(yin)加(jia)(jia)(jia)多(duo)寶”的營銷序(xu)幕。
近日(ri)，加多寶推出的“一瓶一碼”營銷(xiao)活(huo)動在端午假期迎來大爆發，成(cheng)為實(shi)體(ti)經濟適應疫后新常態發展的成(cheng)功案例。
夏季(ji)高溫，每(mei)年(nian)的7、8月份一向是(shi)飲品熱(re)銷的“黃金季(ji)”。飲品企(qi)業(ye)如何(he)在后(hou)(hou)疫情時期(qi)取得(de)發展(zhan)新突(tu)破，不僅(jin)(jin)考(kao)驗著(zhu)各企(qi)業(ye)的產品力，也挑戰(zhan)著(zhu)各企(qi)業(ye)的營(ying)銷水(shui)平。而“端午會戰(zhan)”不僅(jin)(jin)是(shi)決定企(qi)業(ye)疫后(hou)(hou)發展(zhan)承上啟下的重要戰(zhan)役，更是(shi)打贏飲品銷售旺(wang)季(ji)的關(guan)鍵(jian)戰(zhan)役。
為了(le)打贏“端午(wu)會戰”，加(jia)多寶(bao)在(zai)國內疫情出現緩(huan)和態勢時(shi)就著手(shou)布(bu)局(ju)規劃。于6月(yue)初，加(jia)多寶(bao)將PET瓶裝(zhuang)產品(pin)煥新升(sheng)級，并推出了(le)“加(jia)時(shi)刻，碼(ma)上有(you)寶(bao)”的一瓶一碼(ma)促(cu)銷活動(dong)，綜合中獎率(lv)高達。
與(yu)此同(tong)時，加多(duo)寶以“粽享端(duan)午，億人暢飲加多(duo)寶”為營(ying)銷主(zhu)旋律(lv)，在(zai)范圍內(nei)掀起營(ying)銷大戰(zhan)，在(zai)各大商(shang)圈、車站、景點、連鎖(suo)便利店等(deng)各類(lei)終端(duan)，均可看見加多(duo)寶PET暢飲裝的(de)身影。為了提升消費體驗，加多(duo)寶全員奮戰(zhan)在(zai)，于端(duan)午假期之(zhi)前便完成了產(chan)品上市、鋪貨(huo)、陳列、物料投放等(deng)工作，掀起大規模的(de)品牌風暴。
不激(ji)勵，無O2O！為(wei)了博得年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)喜愛，加多寶的(de)(de)(de)獎品也備(bei)受追捧，引爆渠道布局，燃動(dong)終(zhong)端動(dong)銷。目前，在范圍內已(yi)誕生GoRro運動(dong)相(xiang)機、任(ren)天(tian)堂游戲機等(deng)多個大(da)獎。活(huo)動(dong)一(yi)經推出，好評(ping)如潮，線(xian)上(shang)和線(xian)下的(de)(de)(de)表現都極為(wei)，同比去年(nian)實現大(da)幅業績增長。
有了豐厚的獎品加(jia)持，加(jia)多(duo)寶PET暢(chang)飲裝的線下銷(xiao)售經常處于供(gong)不應求的火爆(bao)狀態。“一瓶一碼”促銷(xiao)活動開始后，PET暢(chang)飲裝的銷(xiao)售在(zai)很短時間內就(jiu)得到了大幅增長(chang)，市場反響火爆(bao)。
此次(ci)端(duan)(duan)午會戰，加(jia)(jia)多(duo)寶通過新品升級(ji)、賦碼促銷，為(wei)下半年營(ying)銷“開門紅(hong)”奠定(ding)(ding)了堅實的(de)基礎。目前(qian)，加(jia)(jia)多(duo)寶已經提前(qian)完成端(duan)(duan)午銷售的(de)既定(ding)(ding)目標(biao)，并且隨著飲(yin)料消費(fei)旺季的(de)臨(lin)近，銷量還(huan)在持續(xu)攀升。
近(jin)年(nian)來，隨(sui)著數(shu)字經濟和傳統產業(ye)的深度(du)融合，“食品(pin)+互聯網(wang)”已成為一種新的經濟常(chang)態。受疫情(qing)影(ying)響(xiang)，加多寶加快(kuai)數(shu)字化轉(zhuan)型的步伐(fa)，為企業(ye)發展注入新動(dong)能，為行業(ye)發展探路。
今年(nian)是加多寶在開啟“二次創業(ye)”戰略之后的(de)提升年(nian)，一方面，數(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉型成為助力(li)加多寶“二次創業(ye)”，沖刺更高業(ye)績(ji)的(de)關鍵(jian)動(dong)(dong)力(li)。在數(shu)字(zi)(zi)化(hua)賦能的(de)基礎上，加多寶將以(yi)開放創新的(de)全新形象推進高品(pin)質發(fa)展，為“二次創業(ye)”增添動(dong)(dong)力(li)、積聚動(dong)(dong)能。
另(ling)一方面，90后(hou)、00后(hou)等年輕群(qun)體走(zou)上前臺，他(ta)們需(xu)要(yao)的(de)(de)不再是簡單粗暴(bao)的(de)(de)促銷式推銷，而是內心情感與品牌(pai)訴(su)求產生共(gong)鳴，這也(ye)敦(dun)促著飲料企業轉變(bian)運營策略借助(zhu)數字化(hua)營銷手段，開辟渠道營銷新航向。加多寶通過“走(zou)心”的(de)(de)數字化(hua)營銷服務(wu)，貼近年輕消費群(qun)，開啟涼(liang)茶飲料年輕化(hua)新時代。
值得注意的是(shi)，數(shu)字化營銷(xiao)讓(rang)飲料企(qi)業的促銷(xiao)互動(dong)更具可控性(xing)，還能提高經銷(xiao)商(shang)利(li)潤水平，降低(di)人員成本，解決經銷(xiao)商(shang)痛點。看到新技術帶來(lai)的利(li)好，加多寶在(zai)(zai)2020年(nian)投入巨(ju)資(zi)大(da)力推行“一瓶一碼”活(huo)動(dong)，在(zai)(zai)掀起(qi)一場促銷(xiao)風暴。新時(shi)期，加多寶持(chi)續為(wei)經銷(xiao)商(shang)、批發商(shang)、終端零售商(shang)賦能，讓(rang)數(shu)字化營銷(xiao)成為(wei)未來(lai)持(chi)續增長(chang)的關鍵。
加多(duo)(duo)寶(bao)(bao)自(zi)1995年(nian)成立(li)至今，已(yi)走過(guo)25個春(chun)秋，作為(wei)涼(liang)(liang)茶(cha)品類(lei)開(kai)創者(zhe)和涼(liang)(liang)茶(cha)品牌(pai)，加多(duo)(duo)寶(bao)(bao)始終(zhong)不(bu)忘(wang)初心，以涼(liang)(liang)茶(cha)品類(lei)發展(zhan)為(wei)己任，不(bu)斷(duan)(duan)(duan)洞察(cha)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求，捕(bu)捉行(xing)業趨(qu)勢，不(bu)斷(duan)(duan)(duan)深(shen)耕涼(liang)(liang)茶(cha)市場(chang)。一(yi)方(fang)面，在(zai)營銷端構(gou)建(jian)清晰的(de)“怕上火”飲用(yong)場(chang)景，在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心目中樹(shu)立(li)非(fei)常時期喝涼(liang)(liang)茶(cha)的(de)飲用(yong)習慣(guan)。另一(yi)方(fang)面，加多(duo)(duo)寶(bao)(bao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)根據新的(de)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求轉變思(si)路(lu)，在(zai)310ml罐裝(zhuang)戰略品項之上，還補充(chong)了此次營銷活動的(de)明星產品——550ml暢(chang)飲PET瓶(ping)裝(zhuang)，以順應(ying)包(bao)裝(zhuang)趨(qu)勢，延伸飲用(yong)場(chang)景，拓寬消(xiao)費(fei)(fei)族群。
新(xin)(xin)時期，加(jia)(jia)多(duo)寶以消費者需求為導(dao)向，通(tong)過產品(pin)、營銷等多(duo)樣化手段(duan)賦能，不斷(duan)賦予涼(liang)(liang)茶品(pin)類新(xin)(xin)的時代生命力(li)，打造的行(xing)業服務能力(li)，促(cu)進涼(liang)(liang)茶品(pin)類健康發展。從這(zhe)個(ge)角度看，加(jia)(jia)多(duo)寶多(duo)品(pin)項分銷，有(you)利于滿足年輕消費者需求，拓(tuo)寬消費族群(qun)。隨著(zhu)數(shu)字化促(cu)銷活動(dong)的不斷(duan)深入，必將為加(jia)(jia)多(duo)寶飲料旺季(ji)動(dong)銷奠(dian)定多(duo)元化發展。
